“VO荣米” TOP 级品牌基本定局，如何才能“不变应万变”

今天都在讲的“VUCA时代”，复杂多变，快速更迭，市场趋势和企业红利等因素不断凸显，尤其是叠加经济周期后，危与机在这“VUCA时代”共舞，行业的生命周期就缩得更短了。

就拿手机行业来看，过去HOVM国产四大品牌可谓是尽显国际影响力。

从2019年上半年数据来看，国内智能手机销量为1.9亿部，华为、OPPO、vivo三家手机销量便占据市场份额71.4%。

然而，进入数字时代，手机行业的更新换代速度就更快了，基本上不到一年就换一代，企业在不确定的时代中不断寻求关键技术的突破，通过打造核心技术护城河，以开辟企业第二增长曲线。

在最新洗牌后的国内手机行业中，份额前四的国产手机品牌已经变成了“VO荣米”，其成熟的技术和关键节点也充分让市场与消费者接纳了它们。

Part1：捕捉机遇，逆势突破

从C端到B端，从多元化到差异化，活在今天的TOP级品牌格局“VO荣米”通过创新性产品渗透市场，品牌彼此之间的品牌力、产品力、服务体验、技术储备悬殊已经不大。

据Counterpoint公布的数据显示，2022年国内智能手机市场份额中，vivo、OPPO、荣耀、小米市场份额分别为19.2%、17.5%、16.7%、13.9%。

不过，尽管手机产品层出不穷，科技弄潮儿所承担的“弄潮”风险仍在不断加剧。

伴随着终端消费低迷， 当下，苹果已经告别了狂奔时代，安卓厂商也开始在调整库存中浮浮沉沉---

在经济复苏、半导体行业供不应求等因素的影响下，企业前期乐观的冲动预期给整个生态经营带来巨大库存，天量的元器件和老机器库存，严重影响了手机厂商的创新设计和卖点规划，其安全性隐忧更是将企业利润及现金流的破坏度直线拉满。

据IDC最近公布的数据显示，2022年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。

不过，所谓变局之中，危中有机，辩证看待挑战和风险，成为这场风口中智能手机企业捕捉市场机遇的关键力量。而科学把握库存压力，也可以成为手机厂商科学实施战略规划的重要窗口。

Part2：穿越周期，开花结果

基于对大环境的判断与思考，国内市场在充分认识企业对风险、周期规律后，积极调整全球市场扩张战略部署，以优先考虑安全性以及确定性为主线，加速“VO荣米”垂直整合+自研科技的高端化探索。

而在这场瓜分巨头市场份额的盛宴中，vivo展现出强劲势头---在出货量走低、行业整体营收下滑了9%的情况下，vivo年度整体平均销售价格（ASP）同比增长5%。

与此同时，在近几年BCI销量数据及出货量数据排行榜中，vivo均为第一，且在2022年以5316.1万台的全年出货量和18.6%的市占率排名再次位于榜首。

值得注意的是，vivo高端品牌口碑也在快速拉升，中端定位的子品牌iQOO增长强劲，其高游戏性能表现，深受重度游戏用户的喜爱。

光鲜靓丽的业绩下，vivo的逆势生长，离不开其坚持用户与产品并重的“本分文化”。

“做正确的事，并把事情做正确”，时隔10年，vivo回归事务本原，从产品曝光到用户转化、留存、维护，以全局观的视角保持企业强劲生长力，将用户的需求和技术规划两者落到实处，持续以用户为导向抢占战略制高点。

正因如此， 在这 “VUCA时代”，vivo坚持长期主义，手持“本分”闯关卡，从“4G并跑”到“5G领先”，从优秀走向顶尖，围绕着顾客一系列关联性消费“埋头种因”穿越周期的保障，改写智能手机行业格局的原动力。

在研发投入方面，vivo“上不封顶”。早在2019年，vivo便重金投入产品研发，接二连三建立芯片实验室、模拟网实验室等先进的新技术实验室与研究所，同时配置75%的研发人员占比和1.3 万人的研发团队，持续为企业注入“技术自信”。

在创新技术方面，vivo以技术立命，配合适当的营销手段与定价策略领跑行业力量，率先推出了屏幕指纹、全面屏、升降摄像头、微云台防抖等多项引领行业发展的创新技术。

在拥抱用户需求方面，vivo抓住用户的品牌惯性，针对消费者的特殊需求设计极致产品，持续为客户带来差异化的体验价值。

在这一点上，2021年上新的OriginOS Ocean便以最朴素的“本分”信仰深受消费者的青睐。

如果探寻OriginOS Ocean真正的“因”是什么，以事物本原为设计底层理念则是其最完美的回答。

“Origin”，本原，传递原系统OriginOS“本原做设计，设计为本原”的设计理念；“Ocean”，海洋，传递其海纳百川的生态理念。

2022年的OriginOS 3也遵循了vivo一贯的风格，以用户为导向，关注消费者的使用体验，将系统优化和软件研发将性能做到极致，让手机的操作体验更加贴近真实和自然，在差异化战略和科技创新中与消费者“雁行致远”。

Part：总结

埋头种因，水到渠成；仰望星空，才有未来。

在长期的技术探索与累积中，vivo以用户需求刺激技术创新，在满足VUCA与数字化叠加的时代背景下高筑壁垒、逆势飞行。未来，互相联接、彼此成就的“VO荣米”，将持续给市场带来更多惊喜。

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