企业级智能体步入交付深水区，迈富时连落两子卡位生态

近日，世界互联网大会乌镇峰会传来的最新数据，为中国企业级AI赛道标注了一个关键刻度。《中国互联网发展报告2026》蓝皮书显示，2025年中国企业级AI智能体市场规模跃升至212亿元，智能体与具身智能产业加速兴起。这一数字背后，是企业级AI正从演示方案和大模型参数竞赛中抽身，转入以场景交付和规模化复制为核心的下半场。

当行业重心迁移，真正的分水岭不在于谁拥有更大的模型，而在于谁能把智能体嵌入企业真实的经营链条。港股AI应用公司迈富时（02556.HK）近期的动作，提供了一个观察这一转折的样本。

从技术验证转向价值交付，智能体市场重心迁移

212亿元的市场体量，放在整个AI产业中并不算大，但增速和结构变化值得重视。中信建投此前援引MarketsandMarkets的判断指出，2025年企业级智能体市场所占份额将超过消费级Agent市场，到2027年约15%的日常业务决策有望由AI自动完成。这意味着企业级智能体的价值锚点正在从“技术可行性”转向“业务替代性”，客户不再为“能不能做”付费，而是为“做了之后经营指标是否改善”付费，这也体现出企业智能体的巨大成长空间。

这一趋势在迈富时的财务结构中已有清晰映射。2025年，该公司实现营收28.18亿元，同比增长80.8%；其中AI应用业务收入14.9亿元，同比增长76.5%。更关键的是收入质量：2026年上半年，AI应用收入占比升至57.5%，剔除智能体一体机后毛利率达84.9%；大客户（KA）收入占比69.1%，KA收入同比增长207.2%。大客户愿意为智能体支付溢价并持续增购，说明产品已跨过“可有可无”的试用阶段，进入核心业务系统的替换或增补环节。

迈富时的产品架构也围绕“价值交付”展开，其技术底座由AI-Agentforce智能体中台3.0、KnowForceAI知识中台和GenAIOS构成，上层覆盖营销、销售、客服、研发、经营分析等场景的智能体矩阵。公司提出的“全栈Token工厂”战略，本质上是在把通用大模型的原始能力，经过行业知识和场景数据的加工，转化为可计费、可交付的业务结果。这种“场景Token”模式，与单纯卖软件订阅的区别在于，收费锚点从“功能使用”转向了“价值产出”。

两笔战略合作精准破局，生态协同强化落地支撑

智能体项目从签约落地到常态化运行，长期受制于两大瓶颈：一是算力成本与稳定供给，二是业务场景数据获取与合规治理。迈富时10月末接连落地两项合作，恰好对应了这两项关键环节。

10月28日，迈富时与江西联通达成战略合作，共建“算力+AI智能体”联合赋能平台。江西联通输出区域算力节点、5G专网资源，以及覆盖工业、政企客户的线下渠道网络；迈富时输出智能体中台、知识中台，以及GEO获客智能体、经营分析智能体等成熟产品。双方将面向大中型政企客户推出“5G专网+AI营销”一体化方案，并在南昌共建产学研创新中心。本次合作，将智能体交付模式从客户自备算力的重资产模式中解放出来，依托运营商算力底座与政企渠道，大幅降低规模化推广的门槛。

次日，迈富时与海康威视在常州签约，开启软硬一体化协同布局。海康威视依托智能物联硬件、视频感知能力与边缘算力，打通业务数据采集入口；迈富时输出AI原生CRM、智能营销、销售陪练等业务智能体，完成数据到业务动作的闭环落地。首批合作项目聚焦经销商数字化赋能、智慧园区方案、制造企业数智化升级。以渠道经销商场景为例，智能体可自动完成线索分发、营销文案生成、客户跟进提醒，销售陪练智能体还能持续优化一线人员话术，推动渠道经营从人脉关系驱动，转向数据与智能体驱动。

两项合作方向各有侧重，但底层逻辑统一：迈富时输出经过市场验证的智能体方案，合作方补齐算力、硬件、本地渠道与工程交付能力，摆脱传统AI项目“从零定制开发”的重资产模式。行业分析将这套打法总结为“交付提速、覆盖扩容、快速复制”的正向循环，直击当前企业级智能体商业化的核心矛盾——市场需求充足，但是项目交付效率难以支撑规模化扩张。

赛道竞争格局重塑：避开正面竞争，卡位生态中间层

当前企业级智能体市场竞争格局正在分化。IDC数据显示，2025年国内智能体开发平台私有化市场，云厂商稳居第一梯队，凭借基础设施优势牢牢把控平台层。但平台层算力与开发工具逐步趋于同质化，具备行业业务理解、知识沉淀与项目交付能力的应用服务商，反而迎来更大市场空间。

迈富时选择差异化路线，避开与云厂商在底层平台的正面竞争，锚定产业中间层：向下兼容多元算力与各类大模型，向上输出标准化场景智能体，依托双中台持续沉淀行业业务经验。与江西联通、海康威视的合作，本质上是把自身中间层软件能力，嵌入运营商算力网络、物联龙头的数据入口，依托产业伙伴的存量基础设施实现低成本规模化渗透，无需自建庞大线下销售网络。

当然，这条路径的考验同样明确。生态合作的落地节奏、智能体产品在客户核心业务中的实际ROI、以及算力成本与毛利率之间的平衡，都需要后续季度数据持续验证。企业级智能体能否从“项目制交付”走向“可持续的经营性收入”，取决于有多少厂商能真正把智能体变成企业日常运转中不可绕开的一环。迈富时的两起合作提供了一个观察窗口，但规模化复制的答卷才刚刚开始书写。

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