海宏液压进军创业板，激烈竞争格局中何为新出路？

液压元件是液压系统的重要组成部分，广泛应用于工程机械、搬运车辆、农业机械、矿山机械、环卫车辆等行业。随着国内外市场需求的增长，液压元件行业呈现出良好的发展态势。而作为生产液压元件的专业企业，浙江海宏液压科技股份有限公司（以下简称“海宏液压”）近日申请深交所创业板上市审核状态变更为“已问询”，或将开启新征程。

坚持以客户为中心，积极开拓国内外市场

据了解，海宏液压是一家专业从事液压阀研发、生产及销售的国家高新技术企业。经过二十余年的技术积累和自主创新，公司现已成为我国液压阀产品覆盖面广、工艺技术领先、创新能力强的液压元件制造企业之一。公司液压阀产品主要包括液压多路阀、先导阀、制动阀、转向控制阀等，广泛应用于工业车辆、工程机械、矿山机械、农业机械、环卫机械等领域。

基于产品优势，海宏液压采用“以客户为中心”的经营理念，积极开拓国内外市场，建立了稳定的客户关系。报告期内，公司对第一大客户杭州力士德机械有限公司销售收入占营业收入的比例分别为17.71%、16.01%、14.67%，来自杭州力士德机械有限公司毛利贡献占比分别为17.71%、16.01%、14.67%。

此外，公司表示，与杭州力士德机械有限公司合作稳定可持续，不存在重大依赖风险。同时，公司也在不断优化客户结构，服务多个国内外知名的液压元件制造商和终端用户。目前，公司的客户遍布中国、美国、欧洲、日本等地区，与中联重科、三一重工、徐工集团、王牌叉车等行业领导者建立了长期合作关系。

依托客户的长期合作，公司业绩表现亮眼。根据招股书披露，公司2020年、2021年、2022年营收分别为4.09亿元、5.18亿元、6.76亿元；经调整净利润分别为0.73亿元、0.94亿元、1.26亿元。公司产品覆盖多个细分领域，具有较强的市场竞争力和客户认可度。

根据弗若斯特沙利文的数据，2020年至2022年，公司在全球工程机械用多路换向阀市场份额分别为5.7%、6.1%、6.5%，位居第四位；在全球叉车用流量放大阀市场份额分别为8.9%、9.4%、9.9%，位居第二位。在全球市场上具有较强竞争力。

总而言之，海宏液压积极开拓国内外市场，以客户为中心建立稳定合作关系，以亮眼业绩和市场份额在全球市场中站稳脚跟，

以研发技术打造核心竞争力，突破竞争新格局

液压元件行业面临着技术创新的挑战，目前国产液压元件多为基础性元件，技术含量较低，高端元件多依赖进口。不过，在“十四五”纲要“智能制造”的引导下，我国液压元件生产行业也逐步走向智能化、高端化。

这样的背景下，海宏液压也面临市场竞争加剧的风险。实际上，公司长期面临综合实力较强的国内外厂商的竞争，这些厂商在高端产品市场具有显著的竞争优势，市场占有率较高。

对此，海宏液压一直以科技创新为战略，用户至上为宗旨，不断提升科技实力和研发能力。目前，公司拥有浙江省高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心，通过不断加大研发投入，已自主研发出一系列具有领先水平的核心产品。另外，据了解，公司已拥有有效专利57项，其中发明专利11项。

值得一提的是，近几年，核心元件国产化越来越迫切，国内企业持续加大研发、生产和人员投入，竞争优势进一步凸显，而随着行业和市场的发展，竞争加剧也将对产品工艺和创新提出更高的要求，同时对产品价格产生影响。面临这样的境况，公司重视研发技术，提高自主研发能力，并适应环境变化和政策要求，有望实现可持续的发展。

小结：

海宏液压依托客户关系、业绩表现、市场份额、研发技术等方面的优势，推进持续发展，但也面临着市场竞争和技术创新等方面的压力。未来，行业逐步向实现绿色节能的方向发展，建立绿色液压系统将会成为行业发展的重要趋势，公司若能成功抓住机遇进行节能化转型或许可以进一步提高资源利用率，实现跨越式发展。

实习生编

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