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董明珠和张兰我们熟悉吧？一向天不怕地不怕的张兰看见董小姐可乖巧了，还自称是“小妹妹”？董小姐有这么“可怕”？看完你就懂了！
张兰这哪里是怕，是对强者满满的敬意啊！毕竟对面的是铁娘子，把普通民企变成世界500强，一句话让王健林掏了5个亿，和雷军玩10亿赌约。更可怕的是，这个人没有任何背景、人脉，凭真本事，从最底层，迈入千亿市值企业的CEO。
俗话说，三十而立，董明珠的30岁：丧夫、养娃！熬了几年，日子太难过，她决定赌一把：辞掉铁饭碗，出门闯闯！
三十几岁，没啥技术傍身，能做啥？董小姐到了一个叫海利空调厂的地方做销售，也就是格力前身。就这个啥都不懂、啥也不会的中年妇女，凭借追回欠款42万一炮而红，因逆天销售额，步步高升！
就当时，几乎空调厂家是先发货、后付款的方式，那自古以来，欠钱的都是大爷。这不，一个大爷凭本事欠了海利空调厂42万。董明珠为了要回这笔巨款，连续四十几天每天都跑到大爷办公室去，说尽好话。没想到，这大爷油盐不进。
好家伙，老虎不发威你当我是病猫啊？董明珠直接怒吼放话：“从今以后，你走到哪我跟到哪。我不像你，绝对说话算数，不信，咱们走着瞧！”
“大爷”也是被缠怕了，总算是松口答应退货。这位“大爷”，也给董明珠整出阴影来了！她决定以后啊：两个必须，1.必须要找诚信的经销商；2.必须先付款后拿货。
但当时整个行业都没听说过先付款这规定，你也不是啥大牌，有啥资格谈条件？”经销商都不情愿，董明珠不信邪，直接去开辟新客源。在几番纠缠下，终于打动了一个商店经理，决定先进20万元的货试试。
发完货后，董明珠留在店里亲自教商店经理搞活动、帮忙卖货，20万元的货很快就卖完了。就这么一卖，“格力空调好卖，董明珠靠谱”就传开了。那一年，董明珠在安徽地区的销售额，超过了1600万。
就她一个人的业绩，占到整个公司1/8。后来，上任部长后的董明珠开始全面推行这一招，彻底解决格力应收款的问题，这才有了日后格力健康稳定的现金流。
改变收款模式是董明珠在格力的第一战，而接下来的第二战更是把格力推向巅峰，占领国内空调行业龙头十几年！
要知道，当时大卖场突起，尤其是国美，可是国内家电市场的绝对霸主，格力超过10%的销售额都在那儿。在满世界都是“格力离开国美，必死无疑！”的声浪，董明珠就敢这么做，这魄力，您品品！“董小姐过处，寸草不生！”不是玩笑！
此后，格力全面自建营销渠道，把自身利益和经销商狠狠绑定，“兄弟们！咱卖得多大家分的钱就多！”果然，钞能力才是最diao的！格力业绩节节高升，从一个空调厂跃升至市值上千亿的公司。
不仅如此，04年有外资想要收购格力，给董明珠开出8000万的年薪，是她平时的40倍，但董明珠完全不买账，拍着桌子告诉领导贱卖民族企业的种种后果。多年来，格力每年投入数十亿用来研发，真正凭借“核心科技”走进千家万户......
这也就不奇怪了，为什么有人说没有董明珠就没有现在的格力。行业收款规矩说改就改，渠道被威胁就撤退自建，为企业敢拍桌子和领导叫板，主要是，她都赢了。
说实话，董小姐一路走来，嘲笑声、奚落声不绝，但董明珠不会认错，更不会认输。她和雷军开10亿赌约，多次公开diss美的，几乎没人看好她做芯片造车，她还是继续。
但武汉疫情，她个人名义捐款一亿；芯片受美国制裁，她说要拿500亿造芯片在疫情寒冬时刻，她承诺格力在任何困难下都不会裁员；她还说：格力八万员工一人要有一套房。
这些都是董明珠，不完美但很强！你可能不喜欢她，但也不得不服她。
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