董明珠出招了,王自如接下来的日子,可能要不好受了吗?
最近格力内部发布了两条重磅通知,一是成立家用电器经营部,二是任命卢陆群为该部门的销售总监。此人将作为董明珠新的左膀右臂,和王自如一起,肩负起格力渠道改革的重任。
卢陆群的曝光度虽然不高,但在家电行业已有多年经验。她毕业于浙江财经大学,曾在方太电子商务部和京东零售家电事业部任职。2022年,格力河北总经销商突然改卖飞利浦,卢陆群临危受命挺身而出,不仅让格力在河北稳住了阵脚,还在一季度实现了超过10亿的销售额,创下了近年来的最佳成绩。
出色的表现,让她进入了董明珠的视野。在近期的洛阳新品发布会上,卢陆群作为销售总监首次公开亮相,展示了格力冰箱和洗衣机等新品,并阐述了用数字化推动销售增长的策略。而这个冰洗业务,正是格力接下来发力的重点。
根据奥维云网的数据,格力的晶弘冰箱市场表现并不理想,业内人士指出,技术和定价问题,是晶弘冰箱难以破局的主要原因。消费者普遍认为,格力就是做空调的,其它产品可能不那么专业。这种观念导致格力在冰洗业务上始终低迷,无论线上线下,晶弘冰箱的市场占有率都很难进入前二十。
格力新业务打不开局面,旧业务和经销商的关系却日益紧张。尽管董明珠承诺不让经销商做亏本生意,但自从格力开始向线上进军,通过直播带货等方式抢占市场份额,其低价策略就严重影响了线下经销商的利益。经销商们纷纷表示,直播卖的空调价格比他们的进货价还低,导致很多经销商只能以极低的利润销售产品。库存积压,利润不足,矛盾冲突逐渐显现,一些经销商选择了减持格力电器股份,内部也有一些老将选择离开,转投竞争对手。
与此同时,格力还在尝试多元化布局,从手机、工业机器人、新能源汽车,到预制菜和半导体,格力试图在多个领域展开业务,然而效果均不明显。新增业务的营收占比依然很低,已经大幅落后于美的,去年美的的消费电器营收占比,达到了36%,而格力这边还不到2%。
此消彼长之下,格力对空调业务的依赖,也越来越大,从2019年的不到七成,增长到如今的七成以上。但传统空调业务已然见顶,新的业务却迟迟打不开局面,展望未来,路在何方。
董明珠曾对格力的未来充满信心,设定了宏大的销售目标,然而实际情况却未能如愿。再造一个格力,说起来简单,做起来难,渠道改革,似乎已经是格力最后的底牌。
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