董明珠任命格力新将，王自如地位受挑战？卢陆群能否力挽狂澜？

董明珠出招了，王自如接下来的日子，可能要不好受了吗？

最近格力内部发布了两条重磅通知，一是成立家用电器经营部，二是任命卢陆群为该部门的销售总监。此人将作为董明珠新的左膀右臂，和王自如一起，肩负起格力渠道改革的重任。

卢陆群的曝光度虽然不高，但在家电行业已有多年经验。她毕业于浙江财经大学，曾在方太电子商务部和京东零售家电事业部任职。2022年，格力河北总经销商突然改卖飞利浦，卢陆群临危受命挺身而出，不仅让格力在河北稳住了阵脚，还在一季度实现了超过10亿的销售额，创下了近年来的最佳成绩。

出色的表现，让她进入了董明珠的视野。在近期的洛阳新品发布会上，卢陆群作为销售总监首次公开亮相，展示了格力冰箱和洗衣机等新品，并阐述了用数字化推动销售增长的策略。而这个冰洗业务，正是格力接下来发力的重点。

根据奥维云网的数据，格力的晶弘冰箱市场表现并不理想，业内人士指出，技术和定价问题，是晶弘冰箱难以破局的主要原因。消费者普遍认为，格力就是做空调的，其它产品可能不那么专业。这种观念导致格力在冰洗业务上始终低迷，无论线上线下，晶弘冰箱的市场占有率都很难进入前二十。

格力新业务打不开局面，旧业务和经销商的关系却日益紧张。尽管董明珠承诺不让经销商做亏本生意，但自从格力开始向线上进军，通过直播带货等方式抢占市场份额，其低价策略就严重影响了线下经销商的利益。经销商们纷纷表示，直播卖的空调价格比他们的进货价还低，导致很多经销商只能以极低的利润销售产品。库存积压，利润不足，矛盾冲突逐渐显现，一些经销商选择了减持格力电器股份，内部也有一些老将选择离开，转投竞争对手。

与此同时，格力还在尝试多元化布局，从手机、工业机器人、新能源汽车，到预制菜和半导体，格力试图在多个领域展开业务，然而效果均不明显。新增业务的营收占比依然很低，已经大幅落后于美的，去年美的的消费电器营收占比，达到了36%，而格力这边还不到2%。

此消彼长之下，格力对空调业务的依赖，也越来越大，从2019年的不到七成，增长到如今的七成以上。但传统空调业务已然见顶，新的业务却迟迟打不开局面，展望未来，路在何方。

董明珠曾对格力的未来充满信心，设定了宏大的销售目标，然而实际情况却未能如愿。再造一个格力，说起来简单，做起来难，渠道改革，似乎已经是格力最后的底牌。

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