拉拉米IPO终止：部分股权已被轮候冻结，实控人李天天为记者出身

近日，深圳证券交易所披露的信息显示，广州拉拉米信息科技股份有限公司（下称“拉拉米”）申请撤回发行上市申请文件，深圳证券交易所决定终止对其首次公开发行股票并在主板上市的审核。这意味着，拉拉米的IPO之路宣告终止。

据贝多财经了解，拉拉米于2023年3月2日递交招股书，至今才4个月。此前招股书显示，拉拉米曾计划募资5.78亿元，将用于品牌孵化与运营推广建设项目、综合运营中心建设项目、信息系统建设项目，以及补充流动资金项目。

天眼查信息显示，拉拉米成立于2012年8月，前身为广州市昌勤贸易有限公司。目前，该公司的注册资本为6000万元，法定代表人为李天天，主要股东包括珠海拉拉米科技控股有限公司、潮宏基和搜于特（SZ:002503）等。

据招股书介绍，拉拉米是面向境外优质化妆品品牌的电商综合服务商，主营业务包括互联网零售服务及线下分销，向品牌方提供的服务内容涵盖品牌定位、品牌策划、店铺管理、营销推广、数据挖掘及分析、供应链管理等。

拉拉米在招股书中称，该公司主要向境外化妆品品牌方采购化妆品产品，主要合作的Naris（娜丽丝）、Avene（雅漾）、Casmara（卡蔓）、Byphasse（蓓昂丝）、Gifrer（肌肤蕾）等的品牌方为其主要供应商。

截至招股书签署之日，拉拉米孵化了Naris（娜丽丝）、Byphasse（蓓昂丝）、Ziaja（齐叶雅）、Gifrer（肌肤蕾）、Casmara（卡蔓）等境外美妆品牌，合作的品牌方遍布日本、西班牙、法国、波兰、澳大利亚、比利时、美国等多个国家或地区。

拉拉米在招股书中表示，相对于“成熟品牌”而言，“孵化品牌”指与在原品牌区域有较高知名度但本身在中国市场不具备较高知名度的、需要由其自行策划营销战略、投入资源进行孵化并从零开始建设销售渠道的品牌。

2019年、2020年、2021年和2022年上半年，拉拉米的营收分别为7.61亿、7.84亿元、8.40亿元和4.24亿元；净利润分别为6387.48万元、5808.82万元、6017.50万元和1469.50万元，扣非后净利润分别为6372.43万元、5682.74万元、6044.55万元和1814.86万元。

报告期内，拉拉米的大部分收入来自互联网零售服务，且以电商零售模式和电商分销模式为主，电商代运营服务占比较小。其中，来自互联网零售服务的收入分别约为7.06亿元、7.06亿元、7.41亿元和3.70亿元，占比分别为92.76%、90.08%、88.24%和87.24%。

在电商零售模式下，拉拉米的产品主要面向C端客户销售，单个客户购买金额较小，因此该公司客户整体较为分散。报告期内，该公司主要B端客户包括唯品会、京东、阿里巴巴集团等电商平台和部分经销商。

拉拉米在招股书中称，其一直将从0到1孵化境外优质品牌作为核心战略，孵化品牌销售构成该公司主要业务收入。报告期内，该公司提升了Naris（娜丽丝）、Byphasse（蓓昂丝）、Gifrer（肌肤蕾）、Ziaja（齐叶雅）、Casmara（卡蔓）等境外化妆品品牌在中国市场的知名度。

值得一提的是，拉拉米存在合作品牌集中度和稳定性的风险。报告期各期，该公司的前五大品牌合计主营业务收入占比分别为86.44%、90.80%、89.84%和89.47%，品牌销售集中度较高。

报告期内，天猫、京东、唯品会三大平台分销收入占拉拉米向平台客户分销收入的比例分别为84.23%、86.79%、93.63%、96.57%，其通过天猫、京东、唯品会三大平台进行电商零售的收入占电商零售收入的比例分别为96.56%、95.37%、87.58%、82.79%。

另外，拉拉米还有部分股权已被法院轮候冻结。据招股书介绍，搜于特作为该公司股东之一，持有892.1520万股股份，占其总股本比例为14.8692%。拉拉米在招股书中称，搜于特所持有期股份被多家法院轮候冻结，若冻结的股份未能采取有效应对措施后续被司法处置。

本次上市前，拉拉米的实际控制人为李天天。据招股书披露，李天天通过雷蚁投资、珠海拉拉米、六朵云投资、蜕壳投资和三新投资控制该公司52.5639%的投票表决权，间接持有该公司46.762%的股份，为该公司实际控制人。

值得一提的是，李天天曾是记者出身。招股书披露的信息显示，李天天于2005年5月至2006年6月就职于羊城晚报报业集团，先后任记者、编辑。后，李天天在2007年3月至2010年12月于法国留学，直至2011年1月创立了拉拉米。

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