背靠宁德时代，昆仑新材赢麻了？

随着新能源汽车、储能、消费电子等领域的快速发展，锂电池作为其核心组件之一，也迎来了前所未有的市场机遇。而锂电池电解液作为锂电池的“血液”，在提高锂电池的性能、安全性、寿命等方面起着至关重要的作用。近日，香河昆仑新能源材料股份有限公司（简称：“昆仑新材”）递交招股书，准备在深交所创业板上市。经过多年的经营和积累，昆仑新材已经在诸多方面具备了较为强劲的竞争优势。

构建稳定客户群，业绩实现快速增长

近年来，随着政策的不断支持和经济的不断发展，锂离子电池行业快速增长。据悉，2021 年7月，国家发改委、国家能源局联合发布的《关于加快推动新型储能发展的指导意见》提出：到2025年，实现锂离子电池等新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达 3,000万千瓦以上；到2030年，实现新型储能全面市场化发展，新型储能成为能源领域"碳达峰、碳中和"的关键支撑之一。可见，未来，锂离子电池及材料的需求仍有着巨大的增长空间。

在这样的发展机遇下，昆仑新材通过深耕主营业务，不断拓宽客户群体，从而获得了市场认可。据悉，昆仑新材是国内较早从事专业开发与生产动力型锂离子电池电解液的科技型企业，生产的锂离子电池电解液广泛应用于新能源汽车动力电池、消费电池、储能电池等领域，是报告期内公司收入的主要来源。

同时，公司构建并形成了大中小型客户协同发展的客户结构，与诸多知名企业建立长期稳定合作，覆盖锂电池三大应用领域。据同壁财经，2022年度该公司前五名供应商为——亿恩科新能源科技（张家港保税区）有限公司、福建省龙德新能源有限公司、浙江永太科技股份有限公司和抚顺东科精细化工有限公司等；2022年度该公司前五大客户为——宁德时代新能源科技股份有限公司、亿恩科新能源科技（张家港保税区）有限公司、江西赣锋锂电科技股份有限公司、江苏天辉锂电池有限公司和惠州亿纬锂能股份有限公司。这些客户在锂电池领域具有较高的市场份额和技术水平，对电解液的质量和性能有较高的要求。昆仑新材能够与这些客户建立长期稳定的合作关系，说明了其产品的优势和竞争力。

背靠稳定客户群，昆仑新材实现了业绩较为快速的增长。根据招股书显示，昆仑新材2020年、2021年、2022年营收分别为1.92亿元、11.84亿元、21.14亿元；净利分别为-974.86万元、4884万元、1.19亿元；扣非后净利分别为-992.87万元、6397.5万元、9316万元。值得一提的是，报告期内，昆仑新材向宁德时代销售收入占比分别为28.22%、45.97%和58.59%。

技术创新推动产品革新，获得市场广泛认可

未来，性能更优的复合铝箔与涂层箔将成为锂离子电池集流体的主要材料，或将有越来越多的企业布局复合铝箔与涂层箔产能。而昆仑新材作为一家锂电池电解液企业，必然面临着行业竞争激烈、技术更新快速、原材料价格波动等压力和转型等挑战。然而，昆仑新材凭借其在研发技术和产品方面的优势，逐渐通过挑战，在市场中脱颖而出。

昆仑新材始终重视技术创新，秉持着“革新方法，创新技术，做电解液技术的标杆”的研发使命，始终坚持为客户提供优质的电解液产品，并不断助力客户产品实现技术升级。据悉，公司积极与同行业企业、科研院所开展常态化合作，建立产学研合作关系，包括与南都电源共同承担了2022年浙江省“领雁”研发攻关计划项目，合作开展高比能高安全电池关键材料研发及产业化项目；与北京科技大学、中国科学院长春应用化学研究所等单位的专家合作，组建廊坊市首批市级企业科技特派团，共同承担“新型功能性动力锂电池电解液”项目研发任务等。截至目前，公司已拥有发明专利29项，实用新型专利73项。

技术创新带来了产品端的不断进步。据悉，昆仑新材开发了高能量密度、高功率半固态软包电池电解液，使得高温循环与低温放电容量得到进一步的提升，可满足20Ah以上的电池容量。目前，产品已经通过挤压、针刺、热箱等安全性能测试，解决了高能量密度与高安全兼顾的问题。使用该材料的电解液半固态电池已经应用于国内外无人机，以及EV、PHEV等领域。

高质量的产品赢得了市场的广泛认可，目前，昆仑新材正在积极扩充产能。截至目前，昆仑新材湖州公司年产能已达到6万吨，三期10万吨项目已经启动建设;宜宾公司规划的24万吨/年电解液产能，先期12万吨项目将在今年3月份投产。此外，公司正布局欧美建厂，满足海外市场需求。同时，对于此次募资，昆仑新材也计划募资10亿元，用于年产24万吨锂离子电池电解液项目。

可见，昆仑新材通过深耕技术创新领域，打造了属于自己的竞争优势，为其未来的发展和上市后的可持续发展奠定了技术和产品优势，并通过打造规模效应，增强公司核心竞争力。

结语：

总之，昆仑新材凭借其在业务领域、客户群、研发技术和产品质量等方面的优势，展现出了强劲的竞争力和成长潜力。面对未来锂电池市场的广阔前景和挑战，昆仑新材有信心和能力成为该领域的领军者，为推动新能源产业的发展做出贡献。

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