华美浩联完成数千万元B轮融资：通过B2B2C模式提供健康管理服务

"几乎保持着每年至少完成一轮融资的态势。"

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，华美浩联日前完成数千万元B轮融资。本轮融资由东方国资领投，以往轮次投资方如Ventech China、金沙江创投、朗润投资、同济校友基金等继续跟投。

值得一提的是，自2021年宣布A轮融资以来，华美浩联几乎保持着每年至少完成一轮融资的态势。在2021年4月，华美浩联完成了A轮融资；2022年6月，华美浩联完成了A+轮融资；同年8月，华美浩联完成了A++轮融资。每一轮融资金额都达到数千万元级别。而如今，在距上一轮融资不到一年的时间内，华美浩联又完成了B轮融资。

作为人工智能数字化医疗健康服务平台，华美浩联采用B2B2C的模式，通过为商业保险、银行、企业提供医疗健康服务解决方案，预期在2023年有望触达2500万终端客户，为其提供健康管理服务。目前，华美浩联已经与80家金融保险公司、20家银行及中大型企业达成合作。

在华美浩联CEO徐冰玉看来，一众金融保险企业纷纷意识到了健康管理在营销获客、增加客户黏性、塑造健康险产品竞争力方面的优势：无论是以在线医生、健康管理师提供服务的健康管理核心服务，还是以提升就医便捷度、提供海外就医渠道的健康管理外延业务，都收获了来自金融保险企业的大量关注，相关公司的业务均迎来了快速发展。整个保险行业，也在日益从以往的风险转移、医疗支付向健康管理服务进行升级。

但事实上，“健康管理服务+保险”在当下仍旧面临一些困境——首先，最主要的困境之一，是相关产品同质化程度高带来的“推广难”问题；其次，涉及到健康管理，本身需要专业的健康管理及医疗服务运营团队、服务体系提供支撑，“运营难”也是金融保险企业面临的问题；再次，是“认知难”。部分健康险产品存在用户参与感不足、本身获得感较低等问题，而它在某种程度上也在造成恶性循环——因健康险认知问题而对健康险产品产生抵触。

而通过对国内外优质医疗资源的整合及科技的赋能，华美浩联现可为金融保险机构提供“获客、增值、风控、健康险产品创新”等4大解决方案，并为保司客户提供人工智能数字化医疗健康服务。

在健康险产品方面，华美浩联目前主要围绕重疾、慢病及高价值学科三个专科领域，定制开发健康险产品，填补市场空白。例如，针对恶性肿瘤、心血管等重大高发疾病，研发了次健康体可带病投保的保险，解决了次健康体人群的投保难问题；针对慢病人群，推出了专属的健康管理方案，帮助慢病人群有效管理疾病的进展；针对齿科、眼科等高价值学科，研发专属保险产品，并提供特色健康管理服务。为更好地满足当前市场需求，华美浩联针对市场上健康人群，将服务和产品相结合打造了海外特药险等产品。

同时，华美浩联已与国际7家知名医疗体系、41个专科2000多名国际专家签订了战略合作；与国内173家知名三甲医院和科室官方签约、共建国际远程会诊中心。通过对重大慢性疾病、心脑血管疾病领域头部优质医疗资源的整合，华美浩联可实现覆盖诊前、诊中、诊后的全流程医疗服务体系。

此外，华美浩联过去一段时间在进一步布局构造自身核心壁垒的同时，也在进一步整合供应链其他资源，通过对药械企业、检测机构等的进一步拓展覆盖，实现更为纵深的生态链条布局。基于此，华美浩联已经可以为客户提供涵盖健康测评、健康咨询、疾病早筛、基因检测、就医绿通、专家二诊、国内会诊、国际多学科会诊、国内特药、海外特药等医疗健康管理服务，通过打造覆盖“诊前、诊中、诊后”全流程、智能化数字医疗健康服务解决方案，实现客户不出国门即可享受国内外先进的诊疗服务。

除了与金融保险企业进行“健康险+健康管理”服务探索外，华美浩联同样不断拓展其他B端如银行与企业等客户的健康管理服务，希望通过多维合作，致力于实现“让亿万家庭享受高品质医疗健康服务”的企业愿景。

在完成本轮融资后，华美浩联CEO表示，在继续加深自身核心壁垒构造的同时，资金将重点运用于健康管理服务的精细化运营，即人工智能数字化医疗健康服务平台的升级——通过对人工智能医疗科技投入以及其他跨学科合作，建立人工智能（类ChatGPT医疗）能力，实现华美浩联数字化升级、实现数字化医疗健康服务整体性提升。例如，进一步打造数字医生、将人工智能进一步融入系统实现深度整合，降本增效、提供创新产品和服务，提升用户服务体验和满意度，打造行业领先、客户首选的人工智能数字化医疗健康服务平台。

本轮领投方东方国资表示：“在2020年，东方国资旗下基金就参与了华美浩联的早期阶段融资。多年来，我们见证了华美浩联业务从C端向B端的转变。公司核心团队敏锐的市场洞察能力和高效的执行力给我们留下了深刻印象。作为用数字化方式赋能健康管理的服务类平台，我们认为公司业务可以为基础医疗保险提供有效补充，使国民可以享受到更加精准、高效的医疗健康服务。东方国资长期以来致力于通过股权投资方式助推兼具社会价值和经济价值的早期企业发展，我们充分相信基于华美浩联团队的高效执行力及优质服务能力，结合包括人工智能技术的适配衔接，可以持续为国民健康管理带来创新进步的行业价值。”

跟投方金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：“我们持续看好华美浩联的模式和长期发展，将大力支持公司人工智能数字化医疗健康服务平台升级。我们也期待公司下一步的成长和表现。”

跟投方Ventech China创始人管理合伙人Eric Huet表示：“华美浩联在逆势之中仍保持着令人印象深刻的高速增长，这也表明公司瞄准了健康管理应有的发展方向。公司对市场的快速反应和对应的管理能力，让我们相信华美浩联可以成长为一家真正为中国健康管理行业带来变革效应的公司。”

跟投方同济校友基金表示：“健康险和健康服务有巨大的发展空间，我们很高兴看到华美浩联团队围绕健康险和健康管理服务，既目标坚定地创新，又实现非常接地气的发展。”

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