在商场影院按摩，它9个月赚了1亿

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真是离谱！昨天被按摩椅给整破防了。

事情是这样的，昨天出去拍视频，走了一天寻思着找个地方休息一下，就在按摩椅上坐会，屁股都没坐热它就叫我扫码付费，想着坐坐就走就没理，然后就出现了视频中的一幕，被按摩椅拱起来了！！

于是怒花15块扫个码体验了15分钟，然后感觉就是：一开始还挺舒服，按完后好像被人揍了一顿。

这不是秋香一个人的感受，某书上对共享按摩椅的吐槽更是不计其数，什么“付费刑具”、“又脏又臭”、“挤占空间”等等…

但你敢信吗？就这被你吐槽的按摩椅，人家9个月“躺赚”了近1个亿！！！

前段时间，乐摩吧母公司“乐摩物联”向港交所递交了招股书，准备赴港上市。从招股书上可以看到，乐摩吧在2024年前9个月狂揽了6.14亿的营收，净利润接近1个亿。

怎么做到的呢？其实也没啥秘密，就一招：大力出奇迹！

无论是一线城市的商场、高铁站，还是小县城的网吧、电影院，只要是人流密集、有等待需求的地方，乐摩吧都不放过。

截至去年三季度，乐摩吧在电影院就了狂铺32万台按摩椅，同比增长率超70%；目前，全国投放数量已经超过50万台，覆盖了国内31个省份以及339个城市，入驻了70%以上的大型商场，市占率已经连续三年全国第一，更是断层超越行业第二。

而且，乐摩吧还琢磨透了用户心理，一次微型SPA，不要99，不要89，13.8元15分钟、17.8元20分钟、23.8元30分钟，只要一杯奶茶钱，你就能恢复元气。

秋香就发现，共享按摩椅似乎成了职场人的中场充电站，就这个商场，中午都有好多打工人来这里午休，因为他们觉得按摩比咖啡更能续命！

事实证明，这种“碎片化消费”的爆发力是惊人的！截至2024年，乐摩吧已累计服务了1.5亿人，注册会员数更是超过了2800万；营业收入也在不断攀升，从2022年3.3亿，到2023年的5.87亿，再到2024年仅前9个月，就收入6.15亿！

不过，尽管已经走到资本市场的门口，乐摩吧的“躺赚”生意其实也没那么好做。

一个是成本压力。要知道，共享按摩椅的竞争壁垒并不高，更像是一种流量生意，这就意味着，想赚钱就必须抢占更多优质点位，但优质点位往往又伴随高昂租金和运维成本。

可以看到，乐摩吧这部分的支出也在逐年增加。2022年公司服务网点相关支出为1.59亿，2023年增至2.3亿，2024年前9个月就达到了2.57亿元。越来越高的设备投放成本也就导致了乐摩吧的毛利率较2023年下滑了5.7%，现金流大幅减少，似乎陷入了一种“越赚钱越缺钱”的怪圈。

其次，共享按摩椅说到底终究是一门小生意，市场盘子尚且不大。你看过去五年市场规模的增速也仅为1.1%，2024年整个智能按摩服务的市场只有27.6亿元，即使已经是行业第一，乐摩吧的上市估值也才7.5亿，可以说，想在这个行业做大做强，短时间很难。

另外，随着高铁站按摩椅比例被限制、上门按摩服务崛起，乐摩吧能吃到的蛋糕就更少了！

加之用户体验连续翻车，在“黑猫投诉”平台上，针对“乐摩吧”的投诉多达918条，包括按摩力度过大、拒绝退款等。即使乐摩吧推出健康报告、USB充电等增值服务，但核心体验的缺失，也就直接影响了用户的复购率。

可以说，乐摩吧现在之所以过得还不错，很大一部分原因是把同行熬死了！而作为共享经济仅剩不多的苗子，乐摩吧如果不想走前辈们的老路，成为下一个ofo，除了漂亮的财务数据外，如何提高自身产品的服务效能，给消费者提供更好的按摩体验，更是当下要突围的方向。

毕竟，带来身体放松的按摩或许是刚需，但共享按摩椅绝对不是。话说回来，你们会使用共享按摩椅来按摩吗？

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