未来健康披露申请新三板挂牌的第一轮问询回复：经销模式有利于公司聚焦产品研发及品牌建设等核心环节

06月12日，未来健康披露申请新三板挂牌的第一轮问询回复，共13问。其中，公司被要求说明线上、线下均采取经销模式的原因及合理性，是否存在拓展直销业务的规划及具体安排。

问询中，新三板指出，公司主营业务为 SKG 品牌可穿戴健康产品和便携式健康产品的研发、设计、生产及销售；公司采取经销、直销、ODM 销售相结合的销售模式，其中，经销模式分为线上经销和线下经销，当前线上经销已覆盖天猫、京东、抖音、快手等电商渠道，报告期内线上经销模式的收入占主营业务收入的比重约为 60%，线下经销为授权经销商铺设线下终端体验店及专柜或向存在员工福利等集采需求的企业销售产品，报告期内收入占比约为 35%；公司已搭建线上线下相融合的立体化营销网络，通过明星代言、综艺植入、梯媒广告、专家测评、跨界合作等品牌营销方式进行品牌传播与产品展示。对此，新三板要求公司说明线上、线下均采取经销模式的原因及合理性，是否存在拓展直销业务的规划及具体安排。

在回复中，未来健康指出，报告期内，公司贯彻落实与经销商术业专攻、合作共赢的经营理念，形成了以经销模式为主的销售模式，各期经销收入分别为103,746.91万元、85,606.39万元及 68,911.46 万元，占主营业务收入比例分别为 98.74%、95.11%及 92.34%。报告期内，公司线上、线下渠道均采取经销为主的销售模式，具体原因如下：

(1)公司与经销商共同发挥专业化分工优势、充分调动产业链资源

对于线上渠道，随着电商业务发展的成熟化与多元化，线上运营对品牌方资源与精力的投入提出了更高的要求，现如今一批电商代运营公司应运而生并蓬勃发展，体现企业管理运营中专业化分工的必然趋势。在此背景下，挂牌公司遴选了一批具有丰富线上运营与团队管理经验的经销商，将线上电商平台开设的旗舰店、专卖店等通过授权形式交付经销商经营管理。

对于线下渠道，挂牌公司则选择与一批具有充足线下渠道资源的经销商合作，实现了专业化分工与产业链资源的充分调动，提高了运营效率和经营质量，为公司的可持续发展及综合竞争力的提升提供了坚实的保障。

(2)经销模式有利于公司聚焦产品研发及品牌建设等核心环节

报告期内，公司聚焦于可穿戴健康产品和便携式健康产品领域，持续推出了颈椎按摩仪、腰部按摩仪、筋膜枪等大单品，是消费电子领域中智能可穿戴健康 产品的领先品牌。对于消费电子行业而言，研发投入及品牌建设为价值链中的核 心环节，其中持续的研发投入可推动产品升级创新，保持市场竞争力，而品牌建设则有助于塑造企业形象，提升品牌知名度及消费者信赖感，促进企业产品销售和市场规模的扩张。

因此公司贯彻落实与经销商术业专攻、合作共赢的经营理念，集中资源专注于产品研发及品牌建设环节，保持在产品升级迭代及品牌影响力方面的优势，并将渠道运营交付予行业内具备丰富终端零售经验的经销商负责。

(3)同行业可比公司均存在采用线上、线下经销的销售模式，符合行业惯例。

未来健康还表示，报告期内，公司直销业务模式主要覆盖境外的亚马逊及境内抖音等平台。报告期内，得益于海外亚马逊业务的快速发展，公司直销模式下的收入占比有所提升，分别为 0.75%、3.04%、6.50%。公司未来针对直销业务的发展规划如下：

1）线上直销方面，公司将持续拓展海外市场，继续加大亚马逊平台的投入力度，稳步推进品牌的全球化发展；除此之外，公司也将发挥抖音平台兼顾品牌宣传及销售渠道的功能性，参与渠道运营、提升品牌影响力。

2）线下直销方面，公司拟试点拓展直销商超渠道，丰富线下销售渠道。

整体而言，公司未来将延续经销为主、直销为辅的销售模式，尽可能降低经销商对品牌方在授权稳定性等方面的经营顾虑，充分激发经销商的主人翁意识， 提升其渠道运营质量，带动产业链良性发展。

同壁财经了解到，公司是一家专注为个人与家庭提供智能可穿戴健康产品的高新技术企业，专业从事 SKG 品牌 可穿戴健康产品和便携式健康产品的研发、设计、生产及销售，具体包括颈椎按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪、筋膜枪、膝部按摩仪、健康手表等。公司坚持原创设计，秉承“有用、好用、常用”的产品理念，通过搭建创意、科技、艺术、健康等跨学科、跨专业的综合型团队，设计出兼具时尚美观与健康实用的产品，并积极推动物联化及智能化技术持续为产品升级赋能。公司产品设计不仅获得国家级、省级设计奖项，并且屡次斩获德国红点设计(Red Dot)奖、汉诺威工业(iF)设计奖等众多国际大奖。

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