江苏银行上海分行聚焦第九届进博会， 以“4+6”综合服务体系赋能企业经营

第九届中国国际进口博览会启幕在即，上海作为我国高水平对外开放重要窗口与国际贸易中心，集聚起活跃的跨境贸易、双向投资与外贸新业态。作为扎根上海、深度服务长三角对外开放的城市商业银行分支机构，江苏银行上海分行已连续多年承担进博会金融保障工作。依托“苏银跨境”特色服务体系，该行持续为境外参展商、国内采购主体、外贸科创企业及中小微市场主体，提供跨境结算、汇率避险、贸易融资等一揽子综合金融支持。本届进博会，分行紧扣跨境金融、科创跨境、绿色转型、数字金融重点方向迭代优化服务供给，立足上海国际金融中心区位禀赋，持续提升跨境金融便利化水平，为境内外参展主体及广大外贸实体经济注入金融力量。

服务重心“向新”，“4+6”综合服务体系升级

市场主体跨境经营场景持续拓展，企业金融诉求不再局限于传统跨境资金结算、贸易融资业务，逐步拓展至多币种汇率风险管理、海外多元化投融资、全球司库管理等多元化诉求，对金融机构综合服务能力提出更高要求。

顺应市场需求演变，江苏银行上海分行以服务体系迭代给出解决方案。进博会期间，分行持续面向外贸企业以及“走出去、引进来”经营主体，提供跨境结算、资金管理、贸易融资全链条综合服务，保障企业跨境业务通道稳定高效运转。在此基础上，分行升级打造“苏银跨境”“4+6”金融+非金融综合服务体系，包含跨境结算、资金管理、贸易金融、投融资四大类金融服务，搭配海外咨询、涉外法务等六项非金融配套服务。非金融服务发挥双重价值，一方面扮演资源“连接器”，为企业对接各类境内外优质资源；另一方面当好经营“稳定器”，借助汇率避险工具、合规辅导、本地化金融服务，筑牢企业跨境经营的保障底座。

在服务覆盖领域上，分行业务布局由传统外贸结算业务，向科创跨境、中资出海领域纵深拓展。围绕上海集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业布局，精准对接科技企业、港股上市及拟上市企业全球化资本运作需求，同时为跨境电商等外贸新业态定制专属服务方案，并将普惠赋能落到中小微外贸企业群体，实现服务覆盖面的结构性优化。

坚持长期陪伴，护航企业全生命周期跨境发展

外贸企业开展跨境经营，会历经初创期、成长期、扩张期、成熟期等多个业务阶段，零散的单一产品很难匹配企业完整经营链条。基于此，江苏银行上海分行确立“本外币一体化、境内外共协同”服务导向，跳出单纯产品营销模式，围绕企业实际需求打造结算、避险、融资多维度组合解决方案，争做企业全生命周期跨境合作伙伴，抢抓中资企业赴港上市与对外出海发展机遇。

汇率风险管理是企业跨境经营过程中的核心刚性需求。当前全球外部环境复杂多变，汇率双向波动特征凸显，分行大力倡导企业树立“风险中性”管理理念，将资产负债保值作为核心目标而非博取价差收益。针对中小微外贸企业，推广“套保易”线上纯信用产品，支持企业免保证金办理远期结售汇，切实降低企业汇率避险门槛。针对大型出海企业，则灵活运用掉期、期权等衍生品组合工具，帮助企业锁定经营利润，对冲汇率波动带来的不确定性。

长期陪伴式服务的实践成效，在业务案例中得以体现。某港股上市能源企业存在大额资金回流业务，分行为其定制专属外汇套保方案，有效对冲汇率双向波动影响，实现外币资产稳健保值，充分践行以企业真实经营需求为导向的服务思路。

数智赋能外贸新业态，普惠滴灌中小微

跨境电商、数字贸易等外贸新业态具备交易小额化、频次高、业务碎片化的鲜明特征，传统线下业务办理模式难以高效适配，数字化智能化手段成为破解业务痛点的重要抓手。江苏银行上海分行坚持以数智化为驱动力，聚焦产品模式创新，搭建适配外贸新业态的综合服务框架。

跨境电商行业普遍面临结算流程分散、流转链条冗长等现实难题，业务全线上化是提升收结汇效率的关键抓手。该行自主研发上线跨境电商线上收付结算系统，将境外回款、实时结售汇、国际收支申报整合为一体化线上流程。进博会期间，分行将重点对接服务贸易展区跨境电商平台及独立站经营卖家，为海外仓、市场采购贸易等新业态场景收结汇提供有力支撑，充分激活外贸新动能。

贸易背景真实性核验，是企业开展融资、结算业务不可或缺的合规基础。“航贸链”平台，通过航运贸易数字化，打通航运贸易、海关、税务多方数据壁垒。当前分行已接入并依托该平台完成贸易背景交叉核验，在大幅提升单证处理效率的同时，为企业提供合规透明的融资及结算服务。

做好中小微外贸普惠服务，核心在于依托数据增信、推进业务线上化，切实降低企业准入门槛。今年年初，江苏银行上海分行于“浦江论商”论坛发布“沪贸批次贷”主动授信产品，也是首家落地该产品的城商行。产品联动中信保、亿通国际开展数据对接，为企业精准画像，构建多方风险共担机制。一家主营光电产品的科创小微外贸企业，海外订单扩张出现流动资金缺口，通过该产品获得100万元主动授信，有效化解经营燃眉之急。与此同时，分行配套“出口贸e融”“套保易”等线上工具，采用纯信用、免保证金模式，持续压降企业融资与避险成本。截至目前，本年度已累计为企业减免保证金1.94亿元、减免各类手续费超2000万元。

科创跨境与开放生态协同，合规护航“走出去”

科创企业的跨境诉求早已不止进出口基础结算，逐步延伸至海外架构搭建、境外资本运作等更深层次场景，跨境金融服务需要深度契合科创企业成长周期。江苏银行上海分行把跨境金融嵌入科创企业发展全流程，面向集成电路、生物医药、人工智能三大重点赛道，同步输出金融与非金融配套服务。针对有半导体设备、原材料跨境采购需求的科创企业，配套进口信用证、进口押汇等贸易融资产品；针对生物医药企业海外临床试验、CRO跨境外包、特许权使用费支付业务，提供高效便捷的跨境结算通道。围绕科创企业上市融资诉求，分行联合外部机构开展“链接港股・共赢出海”专项活动，提供赴港上市路径规划、ODI/37号文登记、红筹架构搭建及拆除等综合服务，助力硬科技企业对接国际资本市场。

数字化基础设施是跨境金融业务稳健开展的重要支撑。今年4月，分行成功入选数字人民币运营机构，依托多边央行数字货币桥(mBridge)、数币达(CBETS)基础设施探索数字人民币跨境结算应用；“跨境秒汇通”完成与中国(上海)国际贸易单一窗口直连，实现业务单证无纸化办理；“自贸区秒收汇”依托白名单管理与系统自动校验，达成跨境收汇秒级到账，业务办理效率得到显著提升。

业务落地成效离不开政银企多方生态协同。本届进博会期间，在江苏省政府驻沪办支持下，分行开展“服务企业走出去”主题专场宣讲，推介“苏银跨境”品牌与全套服务方案；持续深化与上海重点产业园区常态化协作，面向跨国地区总部、科创出海企业、外贸经营主体组织银企对接专场，并与上海市数字企业出海服务协会签署服务合作协议，为协会企业提供30亿元意向性综合授信支持，助力数字企业出海远航。。严守业务底线方面，分行恪守“合规先行、风控护航”原则，从制度建设、科技管控、生态共建多维度协同发力，向企业输出涉外税务规划、涉外法律服务、交易对手风险筛查等配套支持，确保业务创新建立在风险可控的基础之上。

以第九届进博会为契机，江苏银行上海分行将持续擦亮“苏银跨境”品牌，完善“4+6”综合服务体系，为企业全球化经营注入长期动能。面向“十五五”时期，分行将深度对接上海国际金融中心建设与长三角一体化发展战略，落实稳外贸稳外资、推进更高水平对外开放相关部署，拓展“金融+非金融”服务覆盖面，为外贸企业、“走出去、引进来”企业提供一站式跨境综合服务，助力上海国际贸易中心建设。

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