山姆河北首店火爆开业，线下代购、带人进店、组团拼单等“灰色生意”再起

山姆河北首店；来源：公司官网

蓝鲸新闻8月27日讯（记者 孙煜）工作日的晚上，石家庄当地下着小雨，山姆会员店却依旧火热。

记者在山姆采购群中看到，有消费者表示：“都想着下雨人少了可以去，结果大家都想到一块了。”有人总结出排队规则：工作日白天排队30分钟左右，下班后1小时起步，周六日也是一小时起步。

截至目前，山姆会员商店河北首店开业一周，此前只能驱车前往临近省份采购山姆商品的河北消费者，有了新的选择。

有代购提前一周开始建群，陆续开展各项业务

山姆会员商店石家庄店8月21日开业，总面积超7万平方米，是山姆在北方市场的第二大店，规模仅次于山东济南店，卖场内采用约9米高的仓储货架和3米宽的主通道，配有超1000个车位。

从商品情况看，门店提供约4000款商品，并针对本地口味引入了海捕大虾、整条大鲅鱼等特色商品。

随着山姆店的开业，有关代购、带人进入等各项围绕山姆的系列“小生意”也在陆续开展。除了部分消费者不愿意付出每年260元的会员费这一原因外，山姆店内商品量大的特点，是催生代购、拼单等业务的原因之一。以烘焙商品瑞士卷为例，45元12片，食品保质期仅3天，除去上架的当天，消费者购买后，需要在2天内吃完12片瑞士卷，对不少家庭而言，分量确实较大。

在石家庄当地的一个代购群中，蓝鲸记者注意到，群主一周内便开始建群，至今人数已超过300人，群内明确表示，山姆商品可少量拼单、可整份购买。群内，消费者自主下单，也会互相分享店内好物，两瓶洗发水、4个瑞士卷、留香珠1瓶……不少消费者会选择拼单。

在另一个代购群中，记者注意到，群主明确规则：“带人进店6元/位，结账提前10分钟打电话即可；线下代购8元/单，超大件另加3元。”

代购行为并非仅仅在石家庄店出现，各地山姆门店均不同程度出现这一情况。两年前，“山姆代购月入10万元”“山姆代购疑似在厕所分装蛋糕”等话题陆续登上热搜。山姆此前采取限制会员单日下单次数、监控账号收货地址频繁更换等各项举措，来尽量减少代购行为，如今看来，依旧存在模糊地带。

对河北当地零售企业而言，山姆会员店的进入，是一条改变市场格局的“鲶鱼”。一位河北消费者告诉蓝鲸记者：“当地传统零售企业有北国、果蔬佳、信誉楼等，经营着传统的卖场，是消费者购买肉蛋奶、蔬菜水果等商品的场所。最近几年，盒马、京东七鲜、小象超市陆续入驻，再加上山姆会员店，对当地传统零售企业产生一定冲击。”

但也有消费者表示：“北国、果蔬佳、信誉楼和山姆的定位不同，此前河北追求品质生活消费需求又外溢情况，大多跑去临近的北京、天津，或寻求代购，如今山姆开店，一定程度有利于这部分需求留存下来。”

沃尔玛中国的三十年：大卖场收缩，山姆崛起

沃尔玛1996年进入中国市场，在深圳开出第一家门店，当前经营业态主要是沃尔玛门店和山姆会员商店。恰逢沃尔玛进入中国市场30周年，沃尔玛和山姆走出了两条不同的发展曲线。

单从门店数的变化来看，沃尔玛此前公布的财报显示，2021-2026财年，中国沃尔玛超市数量分别为403家、361家、322家、296家、283家、279家，5年累计关闭近30%大卖场。

一边关闭，一边探索新的店型。2025年，沃尔玛在深圳推出了社区店，与此前大卖场不同，面积通常在500-1000平方米，SKU数约2000款，店内近40%商品为自有品牌“沃集鲜”商品，和同样采取小面积、精简SKU、以自有品牌为主的德系超市奥乐齐有相似之处。

如今，沃尔玛社区店在深圳开出20家门店，走出深圳后的首城——苏州门店也在建设中，苏州首批社区店数量规划在10-15家。

另一方面，与沃尔玛门店同一年进入中国市场的山姆会员商店，前20年默默无闻，却在最近10年实现大发展。从门店情况看，最初20年仅开出20余家山姆门店，平均1年新增1家门店，2019年后以每年6家门店的速度开店，2025年全年新开10家店，2026年计划再开13家。近日开业的石家庄门店，是山姆中国的第68家门店。

值得一提的是，当前国内零售业竞争激烈，自有品牌商品成为吸引消费者的关键。蓝鲸记者从知情人士处获悉，虽然沃尔玛中国、山姆会员店同属一个集团，采购、产业链有着一定的协同效应，但产品研发方面是完全区分开的。“在新品发布前，彼此都不知道对方会推出怎样的商品，各自根据消费者喜好、消费趋势进行研发。”

中国连锁经营协会此前公布数据显示，沃尔玛中国2025年销售额1958.63亿元，同比增长23.3%，连续三年蝉联中国连锁Top100首位，排名第二的是盒马，后者2025年销售额1070亿元，同比增长42.7%。

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