尚德机构发布Q4财报：连续七个季度盈利，精细化运营成果显著

3月24日，成人职业在线教育企业尚德机构（NYSE:STG）公布了截至2022年12月31日的2022年第四季度及全年财务报告。财报显示，尚德机构2022年的营收为23.23亿元，2021年同期为25.08亿元。

2022年，尚德机构的净利润为6.43亿元，2021年同期的净利润为2.12亿元。不难看出，尚德机构2022年的盈利能力大幅提升，毛利率增至2022年的85.0%。2022年，尚德机构的净利率为27.7%，2021年同期的净利率为8.5%，实现有效“提质”。

财报显示，尚德机构2022年全年新增学员53.4万。尚德机构方面称，面对过去一年持续的不确定性和重重压力，该公司在长期增长与盈利平衡战略的指引下，不断提高教学服务品质，通过持续精细化运营链通成本与效率，降本增效。

2022年第四季度，尚德机构的净收入为5.79亿元，2021年第四季度为5.89亿元；净利润为1.81亿元，同比增长19.9%，2022年第四季度的净利润率为31.3%。据贝多财经了解，尚德机构已经实现连续7个季度持续盈利。

在师资打造方面，尚德机构已建立起完善的教师筛选和培养机制，全力建设高质量教师梯队；在数智化赋能层面，借助大数据与AI技术，尚德已建立起覆盖教、练、测、评的智能教学全链条，输出千人千面的个性化教学服务；在教研端，尚德为各学科组织专业的教研团队，整合前沿信息，为学员建立最为全面的培养方案。

2023年2月，尚德机构还成为百度文心一言首批生态合作伙伴，全面体验并接入文心一言的能力，在职业教育服务中全面应用百度领先的智能对话技术成果。

尚德机构CEO刘通博表示：“后续公司将继续保持审慎稳健的经营策略，及时判断和应对市场风险，通过内部优化降本增效、结构性产品调整、加速新业务发展等措施，持续提升公司运营效率，继续输出高品质教学服务，为用户及社会贡献价值。”

尚德机构CFO兼首席战略官吕露称：“我们将继续坚持长期增长与盈利平衡战略，不断丰富多元化教学产品和内容，输出高品质、个性化的教学服务，为职业教育产业升级助力。”

据了解，教育行业具有显著的“后验性”，试错成本高。因此，用户将会优先选择质量、服务和口碑更出色的企业。在行业马太效应的影响下，用户、人才、资本、流量等优势资源将会进一步向头部汇聚，使其营销成本、获客成本不断下降，不断扩大优势。

在过去的2022年，尚德机构在深耕学历和职业资格考前培训的同时，继续通过扩科、扩龄、开展国际项目、兴趣项目等方式，提升课程的多元化和复购率，有效改善流量结构。此外，不同课程、价格等方面的差异性互补交叉，能覆盖更广泛年龄段的用户需求。

根据行研机构前瞻产业研究院整理数据，从中国在线职业教育的决策时间来看，大多数用户的决策周期在1-2周，或者2周-1个月，用户较为理性稳重。如何以精细化运营有效触达用户，将成为教育机构终点前“绝杀”的关键。

进入2023年，中国经济已经展现出强大的韧性，复苏回暖信号频发。根据《麦肯锡2023中国消费者报告》，中国消费降级并未出现，消费信心持续恢复。长期而言，职业教育参培需求一直客观存在，有可能在未来迎来爆发式增长。

进入下半场，职业教育的准入门槛将会进一步提高，行业淘汰将会加速。职业教育企业之间的存量博弈和增量竞逐也日趋白热化。经历二十年发展，尚德机构方面称，对“效率”的关注正显现出良好的长期发展效应，在持续的不确定性中用较强的韧性自如应对。

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