佰家丽披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司主要境外客户为建筑装饰、办公家具行业内历史悠久、较为知名企业

8月6日，佰家丽披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，共6问。其中，公司被要求补充披露主要境外客户基本情况及订单获取方式、境外收入大幅增加的原因。

问询中，全国股转公司指出，根据申报材料，2022年和2023年公司营业收入分别为10,688.38万元、12,817.09 万元，其中境外收入 5,963.70 万元、8,069.31 万元，占营业收入的比重分别为 59.85%和 65.18%。对此，全国股转公司要求企业补充披露主要境外客户基本情况及订单获取方式、境外收入大幅增加的原因。

在回复中，佰家丽指出，报告期内，公司主要境外客户从事建筑装饰、办公家具等行业，在其行业领域处于领先地位，其中公司创立初期开始合作的 STEELCASE INC 公司为办公家具行业龙头企业。公司主要通过参加境外行业展会开拓客户资源，经与客户持续接洽、商务谈判后获取境外客户订单。

公司与客户签订的框架协议，主要条款约定了双方的权利与义务、产品定价机制、调价机制、交付条款等。未与公司签订框架协议的外销客户，其合同条款、 价格、交付等以实际订单为准，公司虽未与部分境外客户签订框架协议，但自合作以来一直保持长期稳定合作关系。

综上，公司主要境外客户为建筑装饰、办公家具行业内历史悠久、较为知名企业，公司主要通过行业展会等方式与上述主要客户建立业务联系，合作关系稳定。公司境外客户均为直销客户，公司与境外客户不存在关联关系。

公司自设立以来，始终将境外市场作为销售业务发展核心。公司自设立之初积极参与海外市场业务展会，经过多年的积累与开拓，公司在境外市场知名度不断提升、客户数量持续增加，公司自2019年起外销收入占比均超过40%。

境外市场系公司销售业务发展核心，经多年开拓与发展，公司拥有较强的境外客户认可度，并积累了优质、广泛的境外客户基础。境外收入拓展成效逐步释放，新客户数量增加、大客户放量增长。PET 吸声节能基材业务新客户数量增加。多功能定制产品业务大客户订单增长。

同壁财经了解到，公司专业从事环保 PET 声学材料及其多功能定制产品的研发、设计、生产和销售，并为专业声学产品及其应用提供技术支持和解决方案。公司的 PET 声学材料为多孔纤网结构，具有吸声、 保温、阻燃、可回收、抗菌、电磁屏蔽等多项功能，相较于玻璃棉、岩棉等传统声学材料，PET 材料具有绿色无污染、环保可回收等优势，在声学领域获得了广泛的应用。公司基于自主研发的声学设计软件，为具有高质量声学环境需求的场所提供专业声学解决方案和配套多元化声学产品， 致力于成为环保 PET 声学材料的领跑者。

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