叠纸科技凭什么拿下女性向游戏市场？

每月拆解一家公司，今天我们要说的是叠纸科技。

说起这个公司，大家可能觉得有点陌生，但它旗下的产品，《奇迹暖暖》、《恋与制作人》、《恋与深空》，是不是感觉很耳熟。

可以说，就这么一家公司，几乎拿下了女性向游戏市场的半壁江山。

它是怎么做到的！要秋香总结，那就是命运的安排。

先说起叠纸的boss姚润昊。

2012年，他才24岁，还在日本早稻田大学攻读经济硕士学位呢，热爱玩游戏的他突然就发现，自己玩得非常火的《愤怒的小鸟》、《水果忍者》这些手游，开发团队就几个人，甚至也有一个人做的。

他决定也整一个。于是，就在论坛上发布了一条招募帖，与几名素未谋面的网友组成了研发团队。

他们瞄准的，是当时尚未成为主流品类的换装游戏市场。

当时这个团队没啥钱也没啥经验，都是下班后业余时间，照着开发手游的教程一步步做。

不久后，第一款游戏《暖暖的换装物语》上线了，要说有多轰动，倒是没有。

但这款游戏，在小圈子里名气还可以，比如现在B站的BOSS陈睿，直接拿出270万，支持他们继续创作。

拿了钱以后，姚润昊带着小伙伴们回国创业。

2014-2015 年，凭借着美型的角色和服装设计，叠纸开始在女玩家的圈子里打出了名堂。

到了2015年，《奇迹暖暖》上线，叠纸成了。

一方面是当时的游戏市场，给了叠纸一个很好的机会。

那时候国内手游刚刚开始爆发，大厂们盯着的基本都是竞技、射击、策略这些热门品类。女性玩家的换装类游戏并不受重视。

于是，叠纸科技也就这么误打误撞地找到了一个还没人盯上的市场。

另一方面是，他们发现，《奇迹暖暖》表面上是在做换衣服，但女性玩家在意的东西，远不止衣服。角色漂不漂亮，故事好不好看，甚至会为了一个喜欢的角色，一直留在游戏里。

此后，叠纸就像拿了女性游戏的通关秘籍一样。服装越来越精致，故事越来越完整，角色也越来越立体，让玩家对角色产生感情。

比如后来做《闪耀暖暖》，为了把3D效果做好，团队光是打磨美术风格和制作标准，就花了一整年。

而让叠纸科技真正出圈的游戏是，《恋与制作人》。

背景也是类似的，当时在日本，乙女游戏已经是一个比较成熟的品类，可当时国内市场基本还是空白。

所以叠纸也直接整起了恋爱游戏。《恋与制作人》上线以后，一度力压《和平精英》《王者荣耀》，登顶IOS畅销榜，月流水一度超过3亿元。

你说这乙游到底有什么魔力，让玩家这么愿意花钱？

其实也不难理解哈。

普通游戏里，玩家花钱，可能是为了买装备、提战斗力，或者获得更好的游戏体验。

但乙游不太一样，它主打的是陪伴。比如《恋与制作人》里，霸道总裁李泽言、天才科学家许墨、特警白起、偶像周棋洛，四个性格完全不同的男主，精准覆盖了不同女生的偏好。

你想想，一个你喜欢的帅哥可以陪你学习、陪你办公，给你发短信、打电话，在一些特殊的日子里给你准备惊喜。甚至你一个人走夜路，它都会通过电话来陪你。

听着就挺让人上头的是不？所以，玩家一旦开始和角色建立这种情感链接，商业化就简单起来了。

想看新的剧情？抽卡。想解锁新的互动？抽卡。想要角色的新造型、新卡面、新约会？还是抽卡。甚至角色过生日、情人节，也可以再来一个限定卡池。

而且这不是一次性付费，是不断付费。

游戏里有剧情、互动和社交，游戏外还有生日大屏、联名、周边。一个虚拟角色，就这样慢慢变成了一个可以持续消费的IP。

看到这个市场这么赚钱以后，当然不可能只有叠纸一家来玩。

网易、米哈游、腾讯，纷纷下场。到了2024年，乙游赛道甚至迎来了一场非常激烈的混战。

而就在这个时候，叠纸拿出了《恋与深空》。

它直接把游戏从2D做成了3D，做动作战斗的乙游，在市场上独立无二，没有替代品。

3D升级后，男主角们不仅更帅了，互动感也好了很多。

互动越多，沉浸感越强，玩家愿意为这个角色花钱的地方也就越多。

恋爱、剧情、陪伴、装扮、战斗，全都被放进了同一个游戏里。有为衣服花钱的，有为剧情花钱的，还有为战斗力花钱的。

这也是为什么《恋与深空》上线以后，很快就火了。上线首月，全球预估收入超过6亿元。

最重要的是，好男人们，让海外也疯狂。

Sensor Tower数据显示，截至今年5月，《恋与深空》海外累计收入突破33亿，全球吸金近74亿，是全球收入最高的恋爱互动手游之一。

《恋与制作人》和《恋与深空》的成功，也让叠纸吃到了乙游市场增长的红利。

2025年，叠纸营业收入达到84亿元。更夸张的是，据公开报道，叠纸过去一年只有300多名员工。

但问题也来了，红利这种东西，不可能一直吃。乙游越来越火，意味着玩家的选择越来越多，竞争也越来越激烈。

叠纸一直再找办法，寻求更大的突破。最直接的办法，就是把原来的生意做得更大。

比如增加角色。角色多了，剧情可以继续扩，卡池可以继续开，玩家的付费选择也会更多。

今年《恋与深空》宣布加入第六位可攻略男主，从商业逻辑来看很好理解。但乙游比较不同的地方是，玩家和原来的角色已经建立了一定的情感链接，新角色出现后，引发了不小的争议。最终叠纸也在舆论压力下取消了新男主的推出，并承诺未来也不再新增可攻略男主，把资源重新投入到现有五位男主身上。

这其实也说明，乙游的生意没有想象中那么简单。

现在的玩家，审美越来越成熟，诉求也越来越多元。以前一个帅哥、一段剧情、一个卡池，可能就能让玩家上头。但现在，玩家对敷衍的内容、套路化的运营，容忍度越来越低。

可另一边，不少厂商还在重复过去已经验证过的那套玩法：固定数量的男主、抽卡养成，再加上情绪付费。

叠纸过去几次成功，靠的其实是找到那些别人没那么在意、玩家却确实有需求的地方。

所以，做一款赚钱的游戏，从来就没有公式。对现在的叠纸来说，最大的挑战和机会都在于，能不能找出下一个还没有被满足的需求。

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