“新拼姆”首期150亿！拼多多怎么还在“硬杠”中国供应链？

01 不追潮流的创新者

前两天，我估计，不少人都希望在拼多多的2025全年财报会议上听到关于AI的相关内容，毕竟现在AI话题极其火爆，多个大厂都在重金投入，但争议也很激烈，大家都想看看拼多多高层有没有耳目一新的见解，是不是也在悄悄布局？

然而很遗憾，拼多多抛出的新战略居然是一个很陌生的词：“新拼姆”，号称要重仓中国供应链，目前已投入150亿，三年投入千亿，最奇怪的是还要做自营品牌！

我不知道有多少人像我一样，捻着胡子对着“新拼姆”三个字琢磨了半天，都2026年了，拼多多怎么还在“硬杠”供应链？怎么这时候才去做自营品牌？这些词儿就算三五年前提都算是传统词汇了，最潮流的AI、龙虾居然提都没提。

而且拼多多和Temu都是轻模式，自营可是重模式，在电商行业增长放缓的大背景下，别家都是往“轻”了转，往AI方向转，哪有往“重”方向转的？

但如果你熟悉拼多多的做事风格，从百亿补贴到千亿扶持，从社交电商到社区团购，从国内市场到国际市场，从Temu的营销打法到托管半托管的运营手法，拼多多的创新玩法似乎总是与众不同，而这次的“新拼姆”肯定也不是拼多多的烟雾弹，它似乎不是在解决自己的增长问题，而是在解决中国供应链的发展空间问题。

为什么要这么说呢？

我们不妨先对新拼姆的模式做一个预测。

02 新拼姆的自营会是怎么样的？

新拼姆的模式到底是怎么样的？如何做自营？如何做品牌？在财报会议上，他们并没有公布细节，联席董事长兼CEO赵佳臻只是简单宣布了方向：“下一阶段，公司不是要多元化，而是要更聚焦，聚焦供应链的高质量发展，通过这个核心关键，实现平台的再造，并带动生态体系的价值跃迁。”“力争三年再造一个拼多多。”“重点面向全球市场，系统性自营并孵化面向不同市场、不同品类的品牌，实现中国制造高标准输出。”

我们根据这些只言片语和公开信息，结合对自营品牌的理解，预估新拼姆的框架应该是这样的：

新拼姆使命 = 千亿资金重仓中国供应链升级，三年再造一个拼多多。

做零售，肯定都会强化供应链能力，拼多多的不同之处是强调“重仓中国供应链”，意在把中国制造的优势作为自己的核心竞争力。

这句话初听不太懂，但需要细品。

当年其他平台侧重大品牌大商家，拼多多却去挖掘产业带商家，在夹缝里创出一条新路，后来带动全行业去重视产业带，直播带货更是靠产业带商家打下了根基。

但是平台做大了，还是会侧重大品牌大商家，因为他们的广告预算多，供应能力稳定；但三年前，拼多多却又把中国产业带输出到海外，也就是Temu，赵佳臻对Temu的评价是：“过去三年，Temu植根于中国供应链，业务扩展到全球90多个国家，3年走完了拼多多国内电商10年的路。”

下一个三年，他们还要继续“重仓中国供应链”，甚至不惜亲自“下水”做自营做品牌，要知道，做开放平台净利润能有百分之三四十，而做自营的净利润可能不到5%。

但现在他们还是要跟行业趋势反着来，说实话，这种“死扛”中国供应链的劲头已经远远不是其他零售企业打造自己供应链能力的态度了，他们似乎真的是把中国供应链的进化当做了自己的使命。

中国供应链是很有优势，但产能过剩、同质化竞争也是人所共知的问题，在当前国内消费复苏缓慢，国际关系又复杂多变的情况下，如何让中国供应链向外走扩大市场，向上走追逐价值链中高端，从而打开一个新的增长空间，是几十年来中国企业家们普遍思考和努力突破的大难题。

新拼姆要真能扛起这杆大旗，通过千亿投资，通过Temu的国际化通道和国际市场的经营能力，把中国制造带出去，带上去，何止能再造一个拼多多，可以说功德无量了。

问题是如何才能做到呢？靠原来的平台撮合模式，应该是有难度的，因为中小商家提供的都是中低端商品，高附加值商品不是我国生产不出来，是在国外卖不好，所以新拼姆的思路是要做自营品牌。

新拼姆品牌 = 拼多多自营品牌 + 孵化工厂品牌。

自营的做法有很多种，比如沃尔玛的山姆，主打高端大包装集采；京东自营品牌，主打标品和规模；网易严选定位小众格调。

新拼姆想做多品类多价格带的自营，可能会有两种模式：

一是跟大牌代工厂做定制，根据平台大数据确定爆款，给定尺寸、设计和各个国家的标准，批量生产，批量采购，直达本地仓，直接对标国际大牌，用一半的价格，抢占国际市场。

二是帮助工厂孵化品牌，如果工厂有自己的品牌梦想，也有自己的跨境电商团队，双方一起孵化品牌，多渠道经营也不是不可能。

这种思路在国内已经走通了，这些年国际品牌陆续被国产品牌取代，大家电、小家电、扫地机、吹风机、移动电源、化妆品等等诸多品类都上演了国潮崛起的新故事，新拼姆要做的是把国内演过的剧本搬到国外再演一遍。

据悉，现在拼多多已经组建专项团队深入产业带，依靠平台的数字化优势，为商家提供产品、技术和营销的一体化方案，推动产业带提升制造标准，完成产业转型升级。

那这些新标准下的产品，如何卖出去呢？

新拼姆渠道 = 拼多多国内主站+Temu全球渠道。

拼多多在国内有主站渠道，年GMV超五万亿；在国际上有Temu全球渠道，覆盖90多个国家，已成长为国际主流电商平台。

拼多多是不缺渠道的，不过赵佳臻的意思似乎会重点面向全球市场，所以新拼姆估计会先在Temu上销售，只不过，国际市场过于复杂，新拼姆需要推出全方位的品牌出海解决方案，提供产品标准、仓储物流、知识产权服务、法律援助、监管审查等全方位服务，才能为产业带出海保驾护航。

这里尤其要说一下国际市场的营销能力，Temu在创立初期，就敢赞助美国超级碗，一炮而红，在全球市场建立了品牌势能高地，这种营销能力，是中国品牌走向价值链中高端的必备技能。

最后是履约能力。

新拼姆履约 = 全链路自营：选品→采购→品控→定价→仓储→销售→售后。

既然做自营，就要把控全程，做全链路自营，才能给国际消费者提供更好的消费体验。

如果说Temu以前是一个跨境电商平台，那么现在新拼姆要做的是跟亚马逊prime会员服务比，完全做本地化体验本地化服务。

当然，这是我们给新拼姆提供的设想，并不是官方的定义，如果新拼姆真的能做到这一步，那么中国制造将能彻底蜕变为中国品牌，成为与国际大牌在国际市场平等角力的新选手。

当然，这一步走起来一定不容易，可能需要未来二三十年的探索与试错，但新拼姆准备趟出第一步。

03 中国品牌出海的新阶段

自2001年，中国加入WTO，中国企业的出海就一发不可收拾了，纵观这25年来的出海史，大体可以分为三个阶段：

第一是2000年到2008年，也就是次贷金融危机之前，那时候中国企业主要以OEM\ODM代工为主，国家也提出“走出去”战略，中国被称为世界工厂，几乎没有自主品牌，没有自主定价权。

第二是2008到2015年，自主品牌开始起步，海外并购多了起来。因为金融危机，中国品牌主动寻找新出路，一个是电商，一个是出海，美的海外设厂、联想并购IBM、吉利并购沃尔沃，更多是大品牌出海；中小制造企业忙着在国内搞电商。

第三是2015年到现在，随着《中国制造2025》战略和“一带一路” 的推进，“中国制造”逐渐取代了“世界工厂”的称号，这十年，是中国制造突飞猛进的十年，跨境电商也在爆发，消费也在升级，推动了中国制造的繁荣。

这十年的出海企业，开始重视品牌建设，Tik Tok、Temu也都是这期间快速崛起，只不过，基本都是平台品牌，极少有独立品牌。。

新拼姆的模式一旦成功，可能开启中国品牌出海的第四阶段——从“中国制造”再升级到“中国品牌”：制造企业集团军作战，追求高附加值，批量的进入国际社会的中产市场。

04 最难啃的骨头

国际市场的品牌化，非常难，一个是本土化消费体验，一个是本土化营销能力，像合规、知识产权都是底线，但是你要打造品牌，不可能靠底线，要能创造新体验，要能打动消费者，需要扭转外国消费者对我国产品的认知误区，非要有强大的平台发猛力推动才能让中国品牌往上走。

所以，新拼姆其实选择了非常难的一条路，三年千亿的投资，看起来很多，其实仓储物流体系的建设，货品的设计与采购，本地营销的强力推动，都需要狠狠砸钱。

但是，一旦新拼姆能在国际上讲好中国供应链升级的故事，让中国制造走向高价值，那么新拼姆的价值也就会独一无二。

知名投资人段永平对此表示，拼多多只要选出某些有代表性的产品用来打自己的品牌即可，这个其实就是Costco的样子。拼多多如果线上品牌只有4000个左右的SKU的话，10年后会是相当厉害的。

整体来看，从开放平台，到自营品牌，拼多多成立十年后，开始啃供应链最难啃的骨头，这份让人惊奇的聚焦力，一开始应该不被理解，但若能成功，也必将把拼多多带入一个新阶段。

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