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“已有客户近2000家，大客户占比20%左右、贡献约80%营收。”
作者：苏打
编辑：tuya
“招聘网站经营的最大痛点是流量获取。是否要一直依靠巨额广告投入？这是我们觉得应该要打问号的。”
公司情报专家《财经涂鸦》获悉， 4月16日，产业数字化人才招聘解决方案提供商万码科技宣布正式推出专注数字技术人才招聘的“万码优才”APP，并同期启动“卓越雇主招聘月”主题招聘活动。
万码科技创始人周媛表示，带着对流量获取问题的思考，万码优才希望打造一个未来中国第三代招聘平台的样本。“在新质生产力大发展的时代背景下，我们选择‘走窄路，做深耕’服务技术人才的职业成长，解决企业发展中遇到的数字人才问题，目前已在人才储备、人才获取、精准匹配以及付费模式等方面凸显差异化价值。”
据介绍，“万码优才”产品定位于数字技术人才的求职与职业发展，通过大数据模型与私域结合，实现岗位与技术人才多维度的智能匹配。采用线上+线下相结合的服务模式，随需而变，为企业提供优质候选人，缩短企业招聘周期。
天眼查App显示，浙江万有码力网络科技有限公司成立于2022年8月，由人瑞人才出资设立，2023年8月完成数千万元规模的Pre-A轮融资，投资方包括正德人力、嘉兴南湖国有集团以及平湖绿合等。公司创始团队由多位在数字化及人力资源服务行业深耕多年的专家组成，核心团队成员来自58同城、猎聘等，均具备深厚的招聘行业经验。
其同步推出的“卓越雇主招聘月”主题招聘活动目前已吸引包括京东、美团、360、扫描全能王、云筑、奇瑞汽车、中汽创智、智行等众多上百家企业共同参与，涉及数字技术相关招聘岗位需求上万个。
“从PC时代的线下迁移到线上，移动互联网时代的双向沟通、算法匹配，招聘平台一直无法脱离广告、流量的桎梏。以万码优才代表的第三代招聘平台，除了利用AI等新科技完成过去需要重投入、效果不理想的人岗匹配，更是将重心放在垂直人群，利用社群、内容等移动互联网原生的传播路径和媒介，实现用户自增长、自活跃，利用飞轮效应实现快速增长。”周媛坦言。内容引流大幅降低获客成本
去年收获的Pre-A轮融资，万码优才将其中的40%用于研发，另有30%用于推广和商业团队搭建，“资金主要还是投用在研发侧”，周媛表示。
据悉，公司研发团队耗时1年跟进百万量级的技术人才成长轨迹以及简历、职位等进行数据建模，将其拆分到数字技能、软性技能、业务能力、基本特征等维度，赋予各项标签权重，并且力保每一个标签都做到原子化。为了满足个性化需求，还通过人机互动的方式区完善标签，HR可以设定多个投前问题，减少无效沟通，而这些标签会纳入到“万码优才”的标签库中，辅助推荐算法。
目前平台已积累了上万标签，成为人岗匹配的算法基石。除了通过人岗匹配运算，来为求职端用户和招聘端客户进行推荐，公司还在私域中通过职业经纪人推荐职位，跟进流程，让更多技术人才享受轻猎头的服务。
区别于传统网络招聘平台惯常通过广告投放来换取流量的方式，万码优才更加强调内容获客，即通过丰富的技术内容和私域活动等精准获取数字技术人才。
在技术社区板块，用户通过UGC的方式不断创作技术文章、课程、问答等专业内容，帮助更多用户解决技术问题和提升专业技能。同时在私域中组织丰富的内容活动，比如企业联名举办杯赛等方式，通过热门技术话题吸引用户参与，数字技术人员在参与比赛的同时，更有机会直通面试，而在技术赛事的成绩、题目解析等又辅助平台获取用户的技术能力标签。除了技术赛事，通过新媒体矩阵开展职业发展相关的内容经营，引入行业专家等也是“万码优才”通过内容获客的有效方式，在多元渠道的助力下其月度新用户增长速度达到15%。
据了解，该模式直接导致了获客成本的可控性大大提升，目前其平均获客成本不足10元/人，远低于行业平均水平。如今平台旗下聚集的KOC和KOL，仅技术型数量便已超过300位，此外还有大量行业专家，由此带来的公域流量可以撬动1600万的技术人才，所以基本上我们能够在私域和公域里做到全覆盖。
在人才储备上，平台拥有相比同行更加垂直细分的人才库，聚集了大量行业及产业急需的数字人才，尤其在人工智能、网络游戏、新能源汽车、数字通信等四大重点领域深度耕耘，人才库构成具备资源丰富、精准、私域公域全覆盖等特点；其中公域数字人才流量达到1600万，私域数字人才用户80余万，产业数字人才库200万。这些数字技术人才囊括产品、开发、测试、运维等80种职业类别。
同时，万码优才还进一步通过内容经营提升用户粘性，精准获取数字技术人才，并聚集到稀缺人才的专业社群，比如算法工程师、嵌入式工程师、数据工程师等，都可以在万码找到专业同行，相互交流。已有客户近2000家，两成收入来自大客户
被问及未来融资计划时，周媛对《财经涂鸦》表示，今年暂时不会新增，明年或许将考虑推进。而已有的投资方中，除人瑞人才等产业直投资本外，政府背景的创投基金也颇值得关注。
“政府侧资金是我们当时在融资过程中非常具备契合点的投资方。因为除招商引资外，引才对于政府端而言也相对重要。在产业化升级的过程中，地方政府对数字人才的需求是非常急迫的，而我们的产品定位恰好切中了这一需求痛点，并因此获得了极大的支持。比如江浙沪地区、华东片区等，对于我们而言都是特别好的起点。”
客户和营收方面，周媛在回答《财经涂鸦》提问时透露，截至目前，公司已拥有B端的客户近2000家。
“其中很多是长尾客户，更多使用线上产品的部分。就收入结构看，当前公司主要营收来自20%的大客户，包括赛里斯、万兴科技等大型的技术企业，占比收入约70%-80%。从客户行业分布来看，我们更加聚焦智能制造，另外互联网、新能源等也是主抓行业。”
据悉，通过创新的线上平台与线下招聘服务相结合的O2O人力资源服务模式，万码优才为企业客户提供多种产品按效果付费：既可以选择以有效简历、有效电话为交付产品的线上服务，也可以选择以代筛简历、委托沟通为服务内容的轻猎头服务，或者以保到面、保入职为特色的RPO或猎头服务。
根据中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告(2023年)》，2023年我国数字经济规模预计达到56.1万亿元，同比增长约11.75%。
而随着数字经济和数字化转型加速发展，大量数字化、智能化的岗位相继涌现，相关行业对数字人才的需求与日俱增，人才短缺已经成为制约数字经济发展的重要因素。人瑞人才和德勤中国推出的《产业数字人才研究与发展报告（2023）》显示，当前数字人才总体缺口在 2500 万至 3000 万左右，且缺口仍在持续扩大。
与此同时，传统的面向大众的网络招聘模式，无论是PC时代的第一代招聘平台，还是移动互联网时代的第二代招聘平台，长期停留在“以简历为中心”的商业模式，主要发挥信息中转站的作用，以企业端发布招聘信息、下载简历为主要服务内容，推广模式也以企业发布广告为主。
在数字技术人才面临结构性失衡的大背景下，传统网络招聘模式难以满足数字经济发展对人才提出的更高质量、更加精准等新要求。
“从三年前的《“十四五”数字经济发展规划》开始，到今年政府工作报告中提出不断强调新质生产力，都在释放一个非常强的信号，即我国的企业对于数字人才的数量和质量有非常大的需求。所以，万码优才只在技术人才领域进行深耕，不断完善平台的用户数据模型和人才画像，推动算法和匹配能力变得更加精准。”周媛表示，作为一个招聘平台，需要在红海中找到蓝海，对齐市场带来的每一个机遇。
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