海拍客冲刺港交所：专注低线市场家庭护理和营养产品，年营收10亿

2024年，海拍客平台总交易额110亿元。

据IPO早知道消息，Yangtuo Technology Inc.（以下简称“海拍客”）于2025年6月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券担任独家保荐人。

成立于2015年的海拍客是一家专注于家庭护理及营养产品领域的交易和服务平台，通过整合家庭护理及营养产品供应链，为企业客户提供家庭护理及营养产品组合，优化消费者体验并推动低线市场消费升级。

2024年，海拍客在中国低线市场的家庭护理及营养产品产生的交易额为86亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年交易额计算，海拍客是中国低线市场家庭护理及营养产品行业为企业提供服务的最大的交易及服务平台，市场份额为10.1%。2024年，海拍客平台总交易额110亿元。

截至2024年12月31日，海拍客平台已连接约4,200家注册卖家以及覆盖全国31个省、市及自治区，并覆盖超过3,000个村县的约290,000家注册买家。2024年，海拍客平台拥有超过93,000名核心买家（年内在平台上下单超过24次），平均每名核心买家每月下单11次。

此外，海拍客自2019年起扩张至自营业务，并首先推出基础自营业务，主要聚焦于下游需求分散但具有弹性的高渗透率产品品类。2024年，海拍客基础自营业务下有超过约100,000名付费买家，销售SKU超过1,000个。

在成功推出基础自营业务后，海拍客于2021年拓展自营业务并推出自有品牌业务，产品矩阵覆盖儿童零食及辅食、儿童及成人膳食补充剂、女性健康零食，以及纸尿裤等基础快消品。截至2024年12月31日，海拍客已孵化开发92个自有品牌及系列，与153家制造商建立合作。2024年，海拍客自有品牌业务在海拍客平台拥有超过38,000名付费买家，销售SKU超过1,000个。

值得注意的是，进入2025年以来，膳食补充剂产品线作为海拍客的第二增长曲线增长强劲——今年5月，海拍客Doctor Jepson品牌推出双莓双蛋白特殊膳食营养剂，专注全家免疫健康，商业化15日内即实现产品销售超20,000个，销售额突破340万元。根据未经审计管理账目，今年前四个月海拍客自有膳食补充剂品牌的收入较2024年同期增加约85%。

事实上，低线市场是中国最具活力的消费群体之一，家庭消费能力不断提高，生育意愿强烈，推动了母婴产品的强劲需求。2024年，低线市场出生的新生儿占中国整体新生儿数的约85.0%。此外，中国低线市场居民的人均消费支出增速超过一线及二线市场，2019年至2024年的复合年增长率为5.5%。

财务数据方面。2022年至2024年，海拍客的营收分别为8.95亿元、10.67亿元和10.32亿元；毛利率分别为43.9%、37.6%和32.5%。

2023年，海拍客实现扭亏为盈，2023年和2024年的经调整净利润率分别为1.8%和2.5%。

成立至今，海拍客已获得顺为资本、远瞻资本、复星国际、九州通、高瓴、Anchor Equity Partners与Princeville Global等知名机构的投资。

海拍客在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于加强与生态系统中其他参与者的合作；增强科技能力并完善IT基础设施；在适当机会出现时，有选择地在产业价值链中寻求战略联盟、收购及/或投资机会；以及用作营运资金及其他一般企业用途。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

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