英凡环保披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司积极开拓垃圾焚烧行业新客户新项目和新行业项目

7月30日，英凡环保披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求结合公司系统集成收入减少的原因及销售费用大幅下降的情况，说明公司报告期内开拓新客户的情况及是否具有持续开拓新客户的能力。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，报告期内，公司的营业收入分别为 15288.08 万元及 13082.88 万元，2024 年下降 14.42%，主要系系统集成业务收入下降。对此，全国股转公司要求结合公司系统集成收入减少的原因及销售费用大幅下降的情况，说明公司报告期内开拓新客户的情况及是否具有持续开拓新客户的能力。

在回复中，英凡环保指出，公司 2024 年系统集成业务收入较上期下降 39.00%，主要原因系下游垃圾焚烧处理行业从快速扩张建设阶段进入稳定运营阶段，环保监测设备的新增安装需求下降；2024 年下半年环保监测设备集成业务订单较上半年增加，2024 年末尚未完工验收，2024 年末合同履约成本较 2023 年末增加 62.30%，导致公司 2024 年系统集成业务收入较 2023 年下降较多。

公司 2024 年销售费用较上期下降 61.85%，主要是销售佣金和业务招待费项目发生额减少，主要原因包括环保监测设备的新增安装需求下降，市场环境日益复杂，公司调整销售策略，主要依赖公司内部人员获取新订单；2023 年，公共卫生事件大范围影响结束，公司安排系统拜访客户，业务招待费用发生额较大， 2024 年开始恢复正常水平，因此，公司业务招待费和销售佣金率下降具备合理 性。

公司系统集成业务来源主要包括新客户新项目和老客户新项目，报告期内，公司开拓新客户 48 家，新客户含税订单金额为 7018.41 万元，公司积极维护老客户稳定合作关系，挖掘老客户新项目的同时，积极开拓新客户新项目，公司系统集成业务开始由传统的烟气在线监测领域向水质监测、生态监测等新领域拓展，为公司未来业绩增长打下基础。

综上，在下游垃圾焚烧行业烟气在线监测设备新增需求减少的客观条件下，公司积极开拓垃圾焚烧行业新客户新项目和新行业项目，可以保证公司未来经营业绩持续稳定。

同壁财经了解到，公司主要从事环境在线监测系统的研究、开发、集成和应用。同时，公司围绕环境在线监测系统，提供运行维护服务和备品备件销售业务。公司与上海环境、旺能集团、康恒集团等众多国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。公司是上海市普陀区认定企业技术中心，上海市“创新型”中小企业，上海市“专精特新”中小企业。

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