专访｜合富中国王琼芝：借力“强基层”东风，以智能技术重构医疗赋能新生态

图为：合富医疗控股董事长、合富中国总经理王琼芝

蓝鲸新闻1月7日讯（记者 屠俊）在医疗流通行业面临集采深化与医保控费双重压力的当下，作为两岸医疗市场唯一的双上市企业，合富中国（603122.SH）正在走出一条独特的科技转型之路。

近日，合富医疗控股董事长、合富中国总经理王琼芝在接受蓝鲸新闻专访时指出，面对传统IVD（体外诊断）行业的存量竞争，合富中国已不再满足于单纯的渠道商角色，而是通过“ACME极致赋能”战略，利用临床诊疗AI辅助诊断、医院运营管理决策支持、手术医教研数智化平台等高科技手段，精准卡位国家“强基层”战略，通过推动优质医疗资源“沉下去”，打造公司的第二增长曲线。

破局IVD红海：“ACME”战略的科技硬核

“自2022年以来，IVD行业面临巨大压力，尤其是以简单贸易代理模式为主的中小型供应商，未来将非常艰难。”王琼芝直言不讳。合富中国2024年财报显示，集约化业务虽仍占营收90%以上，但转型已迫在眉睫。

在此背景下，合富中国推出了数字化、智慧化的“ACME极致赋能”战略。这不仅仅是一个概念，更是一套针对医院痛点的组合拳：

A (Artificial Intelligence)：临床诊疗AI辅助系统；

C (Compass Tower)：指北塔-医院决策分析一体化平台；

M (MCCTAVIP)：迈塔威-手术医教研数智化平台；

E (Exchange)：两岸专家资源共享平台。

王琼芝特别强调了“A”与“M”在技术落地层面的突破。

在“M”端（迈塔威），合富中国构建了手术医教研数智化平台。这一平台通过数字化集成，打破了物理空间的限制。“这让顶尖专家能够远程、实时指导基层医生进行手术操作，甚至实现一名专家同时指导多台手术。”王琼芝介绍，这极大地突破了传统专家“飞刀”模式在时间和空间上的瓶颈，实现了优质医疗资源的“扩容”与高效下沉。

在“A”端（AI辅助），合富中国构建的并非简单的远程授课，而是一个深度融合智能辅助与专家干预的闭环系统。“以风湿免疫科为例，我们将顶尖专家的知识经验和海量临床数据注入大模型。基层医生接诊时，AI能提供关键线索；当AI判断为疑难重症时，系统会协助医生直接连接上级专家。”王琼芝解释道，这实现了从“AI深度辅助”到“专家关键介入”的无缝衔接。

紧扣“强基层”：国家级课题背后的战略考量

合富中国的这一转型，与国家政策导向高度契合。今年以来，“强基层”政策持续细化，从《关于进一步保障和改善民生的意见》到“十五五”规划建议，均明确提出实施医疗卫生强基工程，推动优质资源下沉。

“公司的转型与产品开发的底层逻辑始终紧跟国家政策。”王琼芝表示。正是基于这种深刻的政策理解和实战能力，合富中国在近日回复投资者提问时指出，公司确认投入资源支持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党校）发起的《智能技术在继续医学教育中的应用研究》，计划邀请许多来自全国范围的国家级权威专家，以及遍及全国各省、市、县级医院的相关专家共同参与，目前正在召开专家会论证课题申报书。

这一国家级课题合作并非纸上谈兵。目前框架下已有超过30个课题方向，覆盖风湿免疫、血管外科、显微外科、泌尿外科、骨肿瘤等多个科室。王琼芝透露，合富中国之所以能承接此类课题，源于其在真实场景落地（如远程手术指导）、科研成果转化（如协助攻克噬菌体难题）以及长期投入基层建设（如甘肃广河县帮扶）三个维度的综合实力。

“此次对这一国家级课题的支持，是企业社会价值的体现，同时还通过实际投入及取得相关科技创新成果，表达对国家医疗发展战略的坚定信心，打造公司未来业务发展的核心竞争力。”王琼芝表示。

商业闭环：从“敲门砖”到“第二曲线”

对于资本市场关注的商业变现逻辑，王琼芝给出了清晰的路径。

短期来看，“ACME”是深化医院合作的“敲门砖”。通过“以赋能换存量”的策略，合富中国让医院在“负成本”的情况下获得科技赋能，从而稳固并带动传统IVD业务的份额增长。

中长期来看，“ACME”本身将成为独立的盈利增长点。王琼芝透露，基于当前项目推进的积极前景，预计从2026年开始，“ACME”相关业务规模将实现显著跃升，增长幅度有望达到两三倍。她预测，该业务对公司整体营收结构的显著影响，将在2026年更清晰地显现出来，有望成为公司的第二成长曲线。

人才战略：寻找懂政策的“架构师”

业务的升级对人才提出了全新的要求。王琼芝指出，随着业务扩充，合富中国正在大规模招聘，但目标不再是传统的销售人员。

“我们需要的是复合型人才。”王琼芝强调，这些人才必须能够深刻理解国家宏观政策（如“十五五”规划），并能向医院管理者清晰阐述赋能方案的“架构性价值”——即如何帮助医院落实国家战略、提升管理水平，而不仅仅是推销某个产品。

在王琼芝看来，未来的医疗变革将是“温柔”而系统的，不是简单的机器换人，而是将智能技术“融入”诊疗流程 。合富中国正站在“十五五”宏观政策的风口上，以“ACME极致赋能”为抓手，通过科技与服务的双重创新，在推动中国医疗资源均衡布局的同时，也完成了自身的价值重塑。

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