外贸风向突变！新市场叠加新模式，2025该如何把握？

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式发布，之前紧张的双边经贸也有了大幅的缓和，许多商家在松了一口气的同时，也对外贸行业有了更多的思考。

一方面，跨境电商算是这几年最重要的风口之一了。以一组数据为例，2024年，我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。

另一方面，国际贸易的不确定性加剧，也促使国内许多外贸商家意识到必须有更灵活的经营方式，快速适应市场变化。

就像许多商家说的“虽然外贸回暖，但考验和机会并存！”

秋香调研了一下，在外贸环境不断变化的今天，卖家们可挖掘的机会点其实也并不少，大概有这么几种类型。

首先，不少商家切换了运营模式。一些比较依赖小额包裹直邮的卖家转向海外仓备货，用来规避单件关税。

虽然库存压力可能更大了，但是合规压力比较小，单件商品的成本和关税更小，物流时效也更高。本地化能力的强化也让这些商家的产品竞争力更高。有机构预测，预计2025年美国海外仓规模将同比增长45%。

第二个是在海外布局工厂。秋香认识的一位义乌老板就在印度等国家和地区建了工厂，用“区域供应链”来分散风险。当然了，更多的做法是“区域供应链+多元市场“的组合牌。

以前大家扎堆往欧美市场钻，但现在，中东、非洲、东南亚这些新兴市场也成了新的增长主力，每年增速都在百分之十以上。

其中，中东电商市场已成为全球增长最快的区域之一。2025年至2033年期间，中东电子商务市场的复合年增长率将达到21.58%。

平台和商家都已经开始行动了！

像1688采购平台针对性推出了“1688跨境灯塔计划”出海扶持政策：跨境全球热销货盘一站直采和超买增值服务包，从“选品与资金”两个方面来为商家的出海保驾护航。

而跨境贸易明星公司绿联科技在亚马逊中东站销售额连续3年双位数增长，普通卖家也都在这里找到了不错的增长。比如专注做大码礼服的周舟，去年上半年在中东的销售额就突破了1800万美元。

现在，不少纺织商家都订下了去中东的机票，加了几个中东服装群，而这样的案例正在各个新兴地区不断上演。

值得注意的是，各方面的“技术更新”也催生了好多实实在在的新机会，给不同的企业都留了条“差异化”的新赛道。

比如AI工具在跨境电商领域使用已经非常普遍，成为卖家日常运营的标配，在雨果跨境的调研中显示，71%的受访者认为在实际运营中，表示AI工具的提效作用非常明显。

一位做玩具生意的商家感叹道：“以前海外选品很多时候只能通过【过往销量】作为爆款依据，但实际市场变化非常迅速，很多时候根本反应不及。而AI的使用则可以帮助我们更快的跟上市场反馈。就像最近在使用的1688跨境灯塔计划中“跨境优品直通车”，就能通过大数据分析和AI帮你找，整合全球优质货盘，并挖掘具有市场潜力的商品，还能根据我们想要的货品类型，颜色等等需求，找到个性化的产品，再配合支持一件起批，和全场折扣不仅能帮忙找好货，还能极大降低了我们的成本，对于我们商家真的很实用“

但在这些不断涌现的机遇背后，也对商家提出了更高的要求。

比如对于供应链的管理，如何选择真正畅销的货源，以及资金的储备、更精细化地运营。

很多卖家告诉秋香，这种时候，选择一个好的平台很重要。

用一位服装商家的话说，“选择哪家平台，取决哪个平台更‘划算’。这其中包括哪个平台更合规、出货更顺、利润更高、物流等一系列保障服务体验更佳。”

在对比了多个平台后，他尝试了专为1688超级买家定制的“超买增值护航包”。其中最吸引他的就是最高50万元“先采后付”额度。

“以往旺季备货像「赌运气」，资金压错款式就可能血本无归。但现在他用额度分3批试订单，首批2万件服装在Shopee首销爆单后，才追加8万件生产，不仅滞销风险也大大降低了，货款压力也大大减轻了。其他包括降低交易手续费，400元保险补贴等福利也都很实用。”

当下，外贸形势再变，跨境贸易中的挑战与机会并存，许多商家都在积极的转化方式，通过主动求变的方式来增强自身的竞争力，去适应新的外贸环境。积极开拓中东，南亚等新兴市场；利用AI 工具提高效率；借力1688 等平台政策护航生意；建海外仓降低成本等等。

踩准新形势的周期，把握新市场的机会，适应新需求的模式！在机遇与挑战并存的现在，秋香也期待，敢想敢闯的你们，能够找准新的机会，写下属于外贸人的新篇章。

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