温州二代接班卖童装，净赚11亿 #童装

温州二代接班卖童装，净赚11亿。

作为一家成立了29年的服装品牌，森马展现出了强大的韧性。2023年，森马二代邱坚强接替邱光和成为了公司新的董事长，并且森马主品牌也启动品牌转型。

早年邱坚强曾扬言要做中国版Zara，后来他又调整了方向，将着力点放在了以家庭为场景，提供成人服饰、童装和家居产品，并将目标客群从此前的95后新青年转为中国大众家庭。由此森马也开始从步行街进入商场，主动的拓宽消费者年龄的圈层。

从这两年的财报数据来看，邱坚强的变革不能够说没有结果，只能够说是结果并不明显。3月31日，森马服饰发布了2024年的财报。财报显示，公司2024年营收为146.26亿元，同比增长了7.06%，净利润为11.37亿元，同比增长了1.42%，扣非净利润为10.84亿元，同比增长了6.16%，基本每股收益为0.42元每股。

与财报一起发布的还有一份分红计划，森马向全体股东每10股派发现金红利3.5元，不以公积金转增股本。对于森马的这份答卷，只能够说是中规中矩。据说目前是邱坚强执掌森马服饰的第二年。

从整体的财报来看，其2022年到2024年分别实现营收为136.61亿元以及146.26亿，净利润则分别为10.21亿元、10.84亿。也就是说其业绩相对微增，但并未回到2019年的水平。

从公司的收入结构来看，2024年森马的休闲服饰营收为41.897亿元，占总营收比例为28.65%。儿童服饰营收为10.268亿元，占总营收比例为70.21%，其他则为1.676亿元，占比则为1.15%。也就是说童装产品撑起了森马营收大头。

从销售模式来看，森马2024年线上销售为66.721亿元，占到了总营收的45.62%，直营销售为15.476亿元，占到了总营收的10.58%，加盟销售为60.748亿元，占到了总营收的41.54%。

从门店分布来看，截至2024年年末，其直营店为980间，报告期内新开门店数量为417间，关店数量则为118间，加盟店数量则为7260间，报告期内新开门店为1045间，关闭数量为949间，联营门店为85间，报告期内新开门店30间，关闭数量为37间。由此可见，庞大的加盟模式则是森马盈利的重要来源。

但值得注意的是，加盟模式虽然在成长期作用比较明显，但在企业的进入平稳发展期，尤其是市场竞争激烈，品牌之间差异化不大，都在进行价格战的时候，加盟商模式的弊端就非常的明显了。因此我们认为，邱坚强转型的实质实则是尝试摆脱加盟商模式，但从结果来看，这一尝试并未取得明显成功。

对于服饰企业而言，高存货以及高应收账款的人都可能会为公司带来很大的压力，也是该类公司很大的隐忧。财报显示，截至2024年末，森马的存货高达34.81亿元，同比增长了7.34%亿元，应收账款为15.95亿元，同比增加了2.52%亿元，其账面货币资金为62.85亿元，同比减少了18.19%亿元。

侃见财经认为，今年已经是邱坚强执掌森马的第三年了，虽然其没有将森马带向新的高度，但是这一场攻守战中的防守策略却可以打一个高分。至于未来邱坚强能将森马带到什么高度，则就要看童装板块的潜力了。

据胡润2025年全球富豪榜显示，邱光和家族以160亿元位列全球第1707名。点赞关注评论。

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