战略转型100天：绿源“全场景轻出⾏”战略转型的百⽇攻坚战

现代管理之父彼得·德鲁克曾指出：“如果一项决策没有细化成一步一步的行动步骤，只是一种意愿而已。”这句话道出了“决策”的本质，要把战略语言翻译成动作清单，前瞻性的战略要有强大的执行力和组织能力去落地实现。

在天津展首次揭晓“全场景轻出行”战略100天之后，我们再度有幸邀请到绿源集团创始人CEO胡继红，就绿源战略转型这百日间的深度探索与扎实实践进行了深入交流。胡继红女士也为我们提供了宝贵的信息和思考，能够帮助我们更好理解两轮电动车行业的发展趋势和投资机会。

第一曲线：通勤基本盘的“稳”与“变”

在“全场景轻出行”战略的演进下，绿源的品牌架构完成了从单一品牌运营到“一主多元复合品牌架构”的变革，形成了绿源电动车（国民级交通工具）、LYVA（智能轻出行方案的引领者）、源行者（全链路出行生态的构建者）三大体系。

在绿源的战略构思下，这三大体系不仅构筑了绿源的三条增长曲线，还共同构建了一个稳固且富有层次感的金字塔式利润模型。其中，“第一曲线”作为绿源的通勤基本盘，被胡继红女士形象地称为绿源的“粮仓”，它为“第二曲线”和“第三曲线”的稳步推进提供了坚实的经济支撑。

针对“第一曲线”，绿源在过去的百日里采取了双轮驱动策略：一方面，大力推进产品结构的深度优化与迭代升级；另一方面，紧锣密鼓地布局符合即将于9月1日实施的新国标（GB 17761—2024）的车型，确保市场合规性与前瞻性并重。

在产品结构优化升级方面，绿源于6月的华南展上推出了“智能超续航”系列以及专为满足女性消费者出行需求而设计的Loopy联名新品Moda50。胡继红女士指出，“智能超续航”系列精准捕捉到了当前市场对于续航和耐用性的迫切需求。

该系列通过搭载绿源自主研发的数字化电池技术，结合精准的温度管理和先进的充放电算法，实现了续航能力的显著提升，几乎不受温度影响，有效解决了北方市场和冬季环境下用户的出行难题。绿源的数字化电池技术在黑龙江亚布力、吉林长白山等地进行的冬测挑战中显示，即使在-20°C的极端低温环境下，实测续航也均达到了120公里以上。

胡继红女士自信地表示：“在续航水平上，整个行业或许不相上下，但在冬季尤其是极寒地区，绿源的续航表现更胜一筹；而在耐用性方面，尤其是以液冷技术为代表，绿源更是走在了行业前列”。面对其他品牌纷纷跟进推出液冷技术的态势，胡继红女士表示非常欢迎与高兴：“绿源一直秉持开放和包容的态度，行业对液冷技术的跟进，是对我们技术实力的认可，这让我们更加坚定了前行的步伐，也期待与大家一较高下，共同推动行业的进步。”

她进一步透露，绿源即将推出的全新液冷电机将采用“集成式”设计理念，不仅外观更加精致美观，装配工艺与售后服务流程也将得到大幅简化，电机拆除仅需拧动两颗螺丝钉，极大地降低了后期维护的难度与成本。

随着核心技术在研发与应用端的持续深耕，绿源的市场竞争力与品牌含金量正实现质的跃升。近日，世界品牌实验室发布的2025年"中国500最具价值品牌"榜单显示，绿源集团首次入围该榜单，位列第473位，品牌价值达106.35亿元。这一成绩不仅体现了市场对绿源技术实力的认可，也标志着品牌发展进入新阶段。

而对于Loopy联名新品Moda50，胡继红女士则强调，该产品不仅满足了女性消费者对颜值的追求，更在续航和耐用性方面下足了功夫，旨在减少女性用户的充电和修车烦恼，让出行更加无忧。她指出：“颜值是吸引眼球的第一步，续航和耐用性同样不可或缺，我们不能让女性用户总为充电而烦恼，或因产品故障而影响出行的心情。”

此外，绿源还精准捕捉政策红利，通过线上（如小红书、抖音等平台）和线下活动相结合的方式，有效拉动销量增长。公司内部针对国补政策设计了从客服到经销商终端的全方位流程优化，确保政策红利能够迅速转化为市场优势。

在筹备新国标车型方面，胡继红女士表示，整个行业都在积极响应，新材料的研发与应用需要全行业的共同努力。绿源自7月份起已逐步投产新国标车型，确保在新国标正式实施时能够第一时间满足市场需求。值得一提的是，6月30日，绿源已成功跻身国内首批获得新国标产品认证的企业行列。

第二曲线：LYVA骑行生活的“从0到1”

“LYVA”品牌，作为绿源集团麾下的高端旗舰系列，肩负着开启“第二曲线”增长的重任，勇当行业前沿的探索者，引领电动自行车领域从传统的“功能竞争”迈向更高维度的“价值竞争”新阶段。

此前，“LYVA”共推出了德尔塔、贝塔和阿尔法三大系列车型，其在“硬件”与“软件”层面实现了双重飞跃。“硬件”方面，自主研发的高端中置电机成功打破了海外技术垄断，展现了绿源在核心技术上的自立自强；“软件”层面，则通过深度融合AI算法，实现了多场景下的智能化应用，为用户带来了骑行体验的革新。

胡继红女士特别指出，“LYVA”品牌已数月前便启动了欧洲E-bike市场的准入认证流程，这一举措不仅为产品合规进入市场铺平了道路，更是产品竞争力的重要保障。从时间节点上看，“LYVA”品牌或有望在今年内在欧洲市场实现销售，精准捕捉海外高端消费群体的需求，进而推动集团整体利润率的显著提升。

（图源：ECR/CONEBI/CIE）

据数据显示，欧洲地区E-Bike的年均购买量预计将从2019年的370万辆激增至2030年的1700万辆，未来三年内复合年增长率有望超过20%，预计到2030年，欧洲电动车市场的渗透率将突破50%大关。鉴于欧洲深厚的骑行文化底蕴，E-Bike市场具备长期加速渗透的巨大潜力，整体市场规模持续增长可期。

在谈及集团海外发展战略时，胡继红女士透露了更为宏大的蓝图：“绿源与海外伙伴的合作将不仅仅局限于两轮电助力产品，而是要拓展至三轮乃至低速四轮车产品，构建全方位、多层次的合作关系。”她进一步强调，未来绿源将坚持“海外设计+中国技术+本地化制造”的三位一体原则，以此作为深化海外产业合作、推动战略落地的基石。

这一模式不仅在新能源汽车领域得到了成功验证，其贴合全球审美的设计能力有效助力了产品在全球市场的推广。绿源集团凭借多年积累的研发、制造及供应链优势，在核心技术专利上不断取得突破，并通过本地化制造策略，构建起高效、灵活的交付网络，有效抵御全球宏观环境变化带来的不确定性风险，确保在海外市场的长期可持续发展。 

然而，胡继红女士也保持着足够的警惕和清醒，其理性地认识到，当前“LYVA”品牌在推进第二曲线增长过程中，面临着消费者认知提升和经济波动两大挑战，这对品牌的扩张节奏产生了一定影响。但她同时表示，这是整个市场环境带来的共性问题，难以在短期内迅速改变。

对于集团的长期发展，胡继红女士充满信心，她强调：“我们坚信战略方向正确无误，产品定义精准贴合市场需求，目标客户群体定位清晰，解决用户痛点的能力无可挑剔。接下来，关键在于如何以最智慧、最巧妙的方式加快这一进程。”显然，绿源集团并非被动等待市场机遇，而是主动出击，高效捕捉每一个潜在的市场机会。

第三曲线：复制租售服务网“西湖模式”

依托“源行者”品牌，绿源创造性地推出了“租换售修”一体化服务模式，并成功延伸出多条业务线，其中，针对景区、校园出行及城市交通定制的租赁服务尤为引人关注。

目前，绿源已在杭州西湖景区等热门旅游目的地构建了智能租还点试点网络，实现了五一期间单日租赁量突破200人次的成绩。

该服务不仅提供了“扫码骑行-智能导航-拍照打卡-异地还车”的一站式闭环体验，还极大地提升了消费者的骑行满意度。据胡继红女士介绍，租赁产品的日租金灵活设定在60至150元之间，有效吸引了广泛用户群体，特别是在旅游旺季，单日收入可达数千元，展现了租赁服务的强劲盈利能力。

尤为值得一提的是，凭借LYVA等产品的高颜值设计与前所未有的骑行体验，成功吸引了众多KOL前往骑行打卡，并通过小视频、直播等形式进行广泛传播。绿源敏锐捕捉到这一趋势，绿源敏锐捕捉到这一趋势，积极探索与MCN机构及网络达人的合作模式。这种将产品推广与景区使用场景深度结合的策略，不仅提升了品牌曝光度，还有效促进了用户参与度，为租赁服务带来了显著的引流效果。

展望未来，绿源还计划与景区周边的餐饮、酒店等业态建立深度合作，共同构建服务生态圈。通过满足游客“吃”、“住”、“行”的全方位需求，进一步提升租赁服务的用户粘性与单客价值，构筑起难以复制的竞争优势。

从消费者需求层面分析，租赁服务以其“随时用、随时还”、低成本的特点，精准捕捉到了现代消费者碎片化、个性化及即时性的消费趋势。对于绿源而言，租赁服务不仅拓展了用户覆盖范围，还为消费者提供了一个直观感受绿源技术与产品力的窗口，有望进一步反哺其基本盘业务的增长。

 “西湖模式”的跑通，为绿源在未来其他景区的业务复制提供了宝贵的经验与坚实的支撑。谈及未来“西湖模式”的复制与推广，胡继红女士明确表示，5A、4A级景区将是重点布局对象，同时，杭州、北京、南京、上海等大城市也将成为重要目标市场。例如北京西郊戒台寺景区、苏州太湖等高客流量区域，以及重庆这座以独特地形著称的“山城”，因其能充分展现绿源电动车的爬坡性能与操控优势，而被视为极具潜力的租赁市场。

可以预见，随着绿源租售服务网络的全国布局加速推进，其将持续创造稳定的服务收入。更重要的是，通过深度绑定用户需求，绿源将获得超越单次租赁收入的长期价值，包括用户对品牌价值、理念及产品服务的多维度认可，这将为绿源的持续增长注入不竭动力。

结语：战略转型百日回首，长期主义愈发坚定

站在公布“全场景轻出⾏”战略转型100天的节点回看，一条清晰的脉络赫然显现——即绿源电动车、LYVA、源行者三大品牌共同构建的生态化布局已初露端倪。

这展现了企业生存与发展之道，既要有稳固当下核心竞争力的坚韧、也要有前瞻布局、敢于突破的魄力，更要有洞察需求变迁、深耕用户价值的智慧。或许也是对长期主义坚持，胡继红女士在专访中的一番话，深刻道出了绿源的战略哲学：“清醒和冷静是我们接下来要掌握好的一个心态，在这个前提下，我们合理客观地判断市场规律，循着规律推进战略。”

在行业洗牌加速、陷入同质化竞争的背景下，如何穿过风暴，在周期考验和市场竞争中赢得生存与发展，是中国两轮电动车品牌生存发展必须思考的问题。以"全场景轻出行"为着力方向的全新战略，是一次求变，这条难而正确的道路，终将迎来更广阔的风景。

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