董宇辉和东方甄选 谁更赚钱?

一年二三十亿，这是罗永浩给董宇辉算的收入。

这话一出，立马冲上热搜，董宇辉和东方甄选当年的分手大戏，再次成为众人热议的话题。

先给大家捋捋这事儿的来龙去脉。

8月17日，有个博主发了条微博，特别点名罗永浩，说董宇辉走后东方甄选股价暴涨两倍多，他之前不该劝董宇辉离开。

罗永浩一看急了，直接转发回怼：「董宇辉自立门户后，一年的收入是二三十亿，跟着铁公鸡的时候，北京买房还要借钱交首付。」

话音刚落，就冲上了热搜第二。

与辉同行赶紧出来辟谣，表示该信息不属实。

然而，今年1月网上就流传过一张排行榜，显示董宇辉去年净收入28.5亿，力压李佳琦、辛巴，排名第一。

当时董宇辉在直播里也说是造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

但这次大家关注的焦点，更在于董宇辉和老东家的对比。

与辉同行的粉丝量已经超过了东方甄选，直播间热度更是碾压。

新抖数据显示，近30天与辉同行场均在线3.3万人，东方甄选只有5000多人，前者是后者的6倍多。

销售额就更不用说了，5-7月，与辉同行连续三个月行业第一，东方甄选一次前十都没进。

不过，也别急着下结论，事情没这么简单。

与辉同行看似风光，实际上隐患不小。

最明显的，是涨粉速度断崖式下跌，从去年上半年日均涨粉近10万，降到今年的1.5万。

显然，流量红利期过了，获客成本在急剧上升。

更要命的是，整个公司就靠董宇辉一个人撑着。

前段时间他直播提「横渠四句」，就有人说他是一个带货的，借文化博流量、谋利益。

这种争议一旦发酵，整个品牌都会受影响。

说白了，这就是把鸡蛋都放在一个篮子里。

而另一边的东方甄选，股价却从7月的11.86港元飙到41.24港元，创下2023年8月以来新高。

在表面数据全面劣势的情况下，市场为啥突然看好它？

简单来说，跟俞敏洪的宏观规划有关。

他给东方甄选的定位不是「直播电商」，而是「具备供应链管理能力的产品科技企业」，说白了就是要做线上山姆。

与山姆超市类似，东方甄选会员也要缴纳年费，每人199元，截至本财年中期，付费会员人数已达22.8万，同比翻倍。

与此同时，东方甄选的自营产品SKU，也从300款增到600款，翻了一倍。

6月推的自营卫生巾，两天卖了18万单、120万包，变现能力可见一斑。

相比之下，董宇辉还在探索新路子，推出垂类账号「兰知春序」，尝试摆脱个人IP依赖，但效果如何还得观察。

归根结底，这两家其实代表了直播电商未来的两条路，一条是靠传统的个人IP，一条是做供应链和产品。

前者来钱快但风险大，后者来钱慢但根基稳。

就像当年淘宝和京东的路线之争，一个做平台，一个做自营。

最后证明，两条路都能走通，关键看执行力。

两条路，两种选择，现在都站在了各自发展的关键节点。

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