出海布局+新零售创新：欢乐家在变局中重塑增长逻辑

在国内食品饮料行业进入结构调整期的背景下，消费渠道和场景正在快速重塑。传统商超、电商增长趋稳，零食量贩等新零售渠道快速崛起，成为品牌竞争的新战场。欢乐家(300997)最新动态显示，公司正以“渠道创新+产品焕新+出海布局”为核心路径，在行业调整期主动求变，构建新的增长逻辑。

出海布局：供应链国际化提升韧性

原料端波动给行业带来挑战。中国超过90%的椰子依赖进口，而泰国、菲律宾等主要产区受极端天气影响，供应紧张、价格波动加剧。欢乐家通过在东南亚布局海外工厂，有效提升供应链韧性。

公司全资孙公司印尼欢乐家与PRIMA COCO签署《土地买卖协议》，以约900亿印尼卢比(折合人民币约3870万元)收购其位于印尼棉兰市的土地、厂房及设备，项目总投资不超过2100万美元。印尼项目建成后，有望形成更大产能、低成本原料与人工优势的生产基地，为公司全球化供应链和出口布局奠定基础。

目前欢乐家的越南项目已取得土地使用权，未来将以原料加工和区域供应为核心，提升供应链安全性与区域协同能力。两地布局协同推进，为公司在复杂市场环境中提供了稳定的原料保障。

在此基础上，公司海外布局再添重要举措。2025年12月29日，欢乐家审议通过《关于在马来西亚投资设立全资公司的议案》，拟在马来西亚投资设立全资企业，承接公司海外业务拓展及椰子类加工产品销售业务。此举旨在与印尼生产基地、越南原料加工基地形成高效协同，构建“原料保障—生产加工—市场销售”的东南亚全链条布局，增强公司对海外市场的掌控力，降低单一市场波动对业绩的影响。

渠道创新：零食量贩成为新增长引擎

国内市场上，零食量贩渠道正快速崛起，成为年轻消费者的重要购买场景。欢乐家积极抓住这一趋势，今年1-9月新零售渠道收入已超过去年全年，成为公司业务结构优化的重要动力。

该渠道的快速放量，不仅带来销售增量，也为品牌触达年轻消费群体提供了高频、即时的场景。业内人士指出，新零售渠道正重塑快消品分销格局，高效渠道布局和场景创新能力将成为企业竞争新门槛。

行业趋势：结构性机会下的主动布局

前瞻产业研究院数据显示，植物蛋白饮料行业年均增速有望保持在20%以上，预计2025年市场规模突破3000亿元。欢乐家凭借椰基饮品及果汁罐头的深厚积累、完善的供应链体系和渠道创新能力，将在消费升级和健康饮品趋势中持续受益。

展望未来，欢乐家将继续深化“全球原料+本地加工+多元渠道”的战略布局，通过出海项目保障供应链安全，通过新零售和产品创新不断触达年轻消费者，逐步形成可持续、可复制的增长模式。在行业格局调整期，欢乐家正以主动求变的姿态，构建新的长期发展逻辑。

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