太湖远大已回复第二轮审核问询函：国家级专精特新“小巨人”，聚焦环保型线缆用高分子材料

浙江太湖远大新材料股份有限公司于4月25日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，关于销售收入核查充分性，销售人员薪酬显著高于行业可比公司的合理性，通过销售服务商交易的真实合理性等。

同壁财经了解到，公司是一家集环保型线缆用高分子材料研发、制造、销售、服务为一体的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。

关于销售收入核查充分性。公司表示，公司主要外销客户变动较大，主要包括如下原因：（1）新开拓用户或前期接洽用户进入深入合作阶段，收入规模大幅增长，如 ATC (PTY) LTD、DOHA CABLES QATAR W.L.L、REICON CONDUTORES ELETRICOS LTDA、VATAN KABLO METAL ENDUSTRI VE TIC. A.S.；（2）部分长期合作的厂商采购量提升，如 Olympic Cable Company SDN BHD；（3）贸易商客户业务开展具有不稳定性，如 CROWN EFFORT PTE. LTD.；（4）其他客户业务规模变动，间接导致部分客户排名下降，如 Pakistan Cables Ltd.、HA MINH PHAT CO., LTD；（5）竞争加剧使得交易规模下降，进而导致部分客户收入排名下降，如 Newage Cables(PVT) Ltd.、LIOA ELECTRICAL EQUIPMENT CO., LTD。前述原因具有合理性。

根据 2022 年双方签署的合同，有部分合同新加坡 CROWN 始终未提货履约，合计 429.6 吨，故双方后续未再继续合作。对于未履行部分，双方已于 2022 年12 月 8 日签署了补充协议，取消了已签署合同的未执行部分。同时，鉴于期间原材料价格下跌较多，新加坡 CROWN 未及时提货，其赔偿了公司 8 万美元作为补偿。

2023 年巴基斯坦外汇管制、银行收紧了进口业务的外汇结算，因此巴基斯坦 HM 上半年未向公司采购。随着 2023 年 6 月巴基斯坦取消进口限制，2023 年四季度巴基斯坦 HM 重新开始向公司采购，交易金额为 253.61 万元。综上，公司 2023 年与 CROWN EFFORT PTE. LTD.停止交易，2023 年 1-6 月与 H.M ESMAIL AND COMPANY LIMITED 未交易具有合理性。

关于销售人员薪酬显著高于行业可比公司的合理性。公司表示，公司销售人员平均工资高于研发人员，主要因为两者的绩效考核政策差异所致。近年来，公司销售业绩持续增长，销售人员绩效奖励相应提升，从而导致平均工资较高，具有合理性。

报告期内，公司老客户的销售规模逐年提升。对于销售人员而言，相较于开拓新客户，老客户的需求提升并不会显著增加其工作量，同时公司为了保持销售人员的积极性，更好的维护与客户之间的合作关系，公司一般情况下不会调整对接老客户的销售服务人员，而是尽量保持稳定，这也使得公司的销售人员人均创收整体呈上升趋势。

关于通过销售服务商交易的真实合理性。公司表示，公司部分销售服务商注册地址与其服务客户所在地不一致，主要是因为销售服务商注册在经营者居住地或原工作所在地附近所致，公司销售服务商凭借其行业经验积累了一定的异地客户资源优势，并且销售服务商注册地与其服务客户所在地以华东地区为主，交通便利，可以短时间内赶到客户现场进行服务，具有合理性。销售服务商提供服务所投入的资源主要为人力资源，结合公司的产品优势，销售服务商协助公司获取客户订单具有合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。

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