茅台酒营销体系市场化转型的关键落子，500ml飞天茅台将正式上线i茅台

12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。

为什么要推动普茅等产品上线i茅台？从其背后的战略考量来看，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。

产品方面：“金字塔”型产品体系落地

茅台在经销商联谊会上提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，出发点是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，确保产品结构更加合理、稳固。

i茅台新调整的产品矩阵，则完美契合这一布局：以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，同时，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充，形成结构合理、定位清晰的产品体系。

产品结构的合理和稳固，是茅台市场化转型的重要基石，不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传。同时，茅台也可以结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户，提供丰富的产品选择，满足不同用户群体需求，将进一步增强产品认知和消费适配。

渠道方面：构建更具韧性的渠道生态

茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系，具体细分为“4+6”渠道：自营公司、i茅台、大客户和企业私域等4个自营渠道，传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域等6个社会经销渠道。这两大体系共10个渠道，共同构成了茅台的渠道生态布局。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台提出“坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力”。

对于如何构建更具韧性的渠道生态，茅台从激励约束机制、创新运营模式、强化政策支持等三个方面给出了答案。这些举措中尤为关键的点是：茅台将依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。

用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。作为茅台自营渠道，i茅台在构建良性、健康的渠道生态体系中，承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，通过构建形成线上线下协同的营销格局,促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利。因此可以肯定的是，上线产品的量肯定会从防止炒作、供需适配、市场稳定三方面考虑。

服务方面：为消费者提供更好的服务体验

茅台提出的“三个转型”中，服务转型占据重要一席，最近召开的茅台酒经销商联谊会上，如何让服务更“优”，也成为茅台接下来一年市场工作定调的方向。

茅台明确，要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系，这一体系将致力于实现从“卖产品”到“卖生活方式”，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。

过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病得最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。而i茅台作为官方平台，被寄予了解决公平售酒这一难题的厚望，这次i茅台调整上线不同系列产品，就是对“增强消费体验”的最好回应。

可以预见的是，通过i茅台，茅台将能够通过更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道。

从产品、渠道、服务，茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来，努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，真正实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创。

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