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作者丨轻言 报道 | 消费界
导读：
继奶茶之后，“没有啤酒胀肚，不像白酒辣口”的低度酒，成了年轻人的“新宠”。
打开微博、抖音小红书等社交平台，“小甜酒”“女生酒”“晚安酒”等相关话题层出不穷。低度酒不易醉、能够搭配多种食物、适合多种场合，因此被称为“年轻人的第一口酒”。
“低度酒”是个统称，我们熟知的果酒、苏打酒、气泡酒、米酒、预调酒等都在其范围之内。其中果酒堪称低度酒的“市场先锋”，据京东大数据显示，最近5年，京东线上平台的果酒销售年平均复合增长率超过200%，目前平台果酒品牌已超过350家，市场总体呈现出产销两旺的态势，各路资本也在加快入局。
果酒一般会在口味上做足创新，常见的就是各色水果味，比如新锐低度酒品牌“十七光年”，推出了青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等果味酒系类和玫瑰、菠萝百香果起泡酒系类，并以“水果原汁轻发酵，米酒作基酒”，不仅口味多样，包装更是高颜值，营收在第二年已超过1个亿，已然成为很多年轻人欢聚小酌的一大选择。
低度酒作为区别于四大酒水（白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒）之外的一个新品类，其市场热度在近几年得到激升。据天猫新品创新中心（TMIC）与凯度共同联合发布的《2022低度潮饮趋势报告》显示：2022年，我国低度潮饮市场规模预计达到338亿元，至2025年，该行业的市场规模预计达743亿元。
在上游领域，我国低度潮饮酒生产主要原料为鲜果、粮谷、辅料、基酒等，作为农业大国，相关原料供给充足；而在政策方面，国务院、商务部、工信部、中国酒业协会等组织机构相继推出与低度潮饮酒行业相关的政策及扶持项目，行业未来发展一片利好。
那么果酒市场为何增量迅速？其实离不开“Z世代”“她经济”和拥有高线高知高收的“三高”群体的赋能，特别是年轻女性消费者的追捧，带动了整个低度酒品类的崛起。较男性消费者而言，女性消费者更倾向于聚会、户外饮酒，也更在意产品的价格和颜值。
洞察到这一市场趋势，众多玩家入局，虽然果酒品牌更迭速度快，行业存量品牌有所增加，新增品牌增速放缓，但仍有部分品牌脱颖而出，并不断获得市场和消费者青睐，上文提到的“十七光年”便是其一。
据了解，十七光年是上海光年酒业在2020年为年轻消费者的品质生活所打造的低度果味酒品牌，隶属于上海贵酒股份有限公司（上交所股票代码：600696），诞生两年便斩获了不少国内外权威大奖，比如IWSGC葡萄酒榜单金奖、2021金物奖最具潜力奖、2021-2022 中国酒业金盛奖•年度最具潜力新品奖等等，行业发展潜力不言而喻。
2020年被称为“果酒元年”，面对潜力巨大市场前景，短短两年，众多低度酒品牌兴起，仅天猫低度酒新品牌就超过5000家，也引得大量资本入局，2021年行业共发生了56起融资，投资总额超25亿。
如今低度酒行业正加速“洗牌”，口味、人群、市场、营销等都是发力方向，如何成为“王炸”，营销是关键一环。以十七光年为例，品牌自诞生以来打磨出了一套从“内容、宣发、转化”全链化的营销进阶玩法。今年，十七光年频频发力，打出两大“王牌”，从植入《二十不惑2》到携手《2022中国好声音》，搭乘影视剧与老牌综艺“快车”，不断助力品牌发展跑出“加速度”。
就《中国好声音》而言，相信大家并不陌生，这档浙江卫视十年的老牌音综，缔造了一个个收视神话，培养了很多优秀音乐人，比如周深、吉克隽逸、梁博、金志文等，陪伴了很多人的青春。
今年《中国好声音》来到了第11个年头，依然“宝刀未老”，首播即火，成为卫视实时收视率的第一。本季节目依然颇具亮点：一方面，嘉宾阵容全面焕新。刘德华成为好声音见证人，梁静茹、廖昌永、李克勤、李荣浩组成导师天团，黄霄雲、希林娜依·高组成青年助教；另一方面，赛制全新升级。导师“抢人大战”、学员PK晋级，兼具紧张感和精彩度。
作为《2022中国好声音》低度酒独家合作伙伴，十七光年在节目第7期惊喜亮相，通过品牌元素植入露出、搭建品牌专区、学员专区练歌、花式口播、提示条等方式，全方位展现品牌形象，陪伴导师、学员和观众“17为歌欢聚”，享受这场视听盛宴。
植入综艺，不止于高频次露出品牌元素，找到与节目内容的最佳契合点，做创意化场景植入，才能更高效地利用节目给观众留下深刻的品牌印象。没有频繁轰炸，讲究露出频次，细究十七光年的广告植入可以说恰到好处，精准到位。
《中国好声音》作为音综“元老级”的存在，十年来已累积了数以万计播放量与庞大观众基数，因此也一直都是各大品牌的“必争之地”，而且广告费也“水涨船高”，曾经创下1分钟上千万的广告费。今年节目的广告赞助也是多到令人咋舌，不过从这点来看，节目火爆程度可见一斑，另外也显示出了广告品牌强大的实力和底气。
但是品牌与品牌之间的选择是相互的，不仅讲究“三观一致”，更注重“相互赋能”，十七光年与《2022中国好声音》的携手就是如此。十七光年诞生之初便瞄准年轻消费市场，此次选择与《2022中国好声音》进行深度合作，看中的不仅是其在年轻人中的超级影响力，更是想通过这一优质平台，向消费者精准传达品牌和产品理念，拉近与消费者的距离，助推品牌破圈发展。
而《2022中国好声音》也可以借助十七光年的全渠道营销，多维度不断圈粉，持续增加影响力。目前节目播到了第7期，迎来导师PK大战，紧张感和看点进一步拉满，十七光年产品在关键节点恰到好处地多次亮相，并在学员练歌专区与学员们进行互动，打出“十七光年低度酒 17为歌欢聚”的Slogan，不断加深品牌印象。
在此之前，十七光年还在中秋节组织了探班活动，由十七光年星探员杨依寒，为梁玉莹、彭忠豪、蔡子依、杨灿四位好声音学员送上了惊喜，用十七光年低度酒陪伴大家一起欢聚中秋。可以说，十七光年以这样真实场景化语言与情景模式，抓住了消费者痛点，实现了情感共振，也为后续的广告露出进行了很好铺垫。
客观来说，此次十七光年与《2022中国好声音》的合作，堪称打了一手出其不意的“漂亮牌”，不断深化了观众对品牌“源自鲜果 0添加人工色素”属性的记忆点，也让观众潜移默化接受“真实自我表达，建立真实连接的社交场景”的品牌主张，继而提升了品牌知名度和公信力。
随着节目持续播出和影响力不断扩大，十七光年想要获得1+1＞2的传播效果和销售转化，相信只是时间问题，我们不妨拭目以待。
注：以上所有图片来自十七光年官方微信公众号
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