对话阿吉兰兄弟控股集团颜旭光：出海沙特及中东的黄金十年

沙特对新技术持开放态度，没有历史遗留，很多时候可以一步到位。

本文为IPO早知道原创

作者｜罗宾

微信公众号｜ipozaozhidao

中东市场的机遇正被中国及全球的企业和投资者关注。据普华永道发布的《中国投资者在中东地区投资信心观察报告》，75%的受访者表示中东市场潜力大是其投资的主要原因；且超半数受访企业已在中东设立了地区总部。在中东市场深耕超过10年的受访企业占总数的45%，主要集中在能源和基建两大行业。

近日，IPO早知道对话阿吉兰兄弟控股集团大中华区总经理颜旭光，他分享了未来十年中国企业出海中东的机会。

阿吉兰兄弟控股集团（下称“阿吉兰兄弟”）成立于1979年，是总部位于沙特阿拉伯的大型跨国集团，业务版图涉及地产开发、服装纺织、工业、基建、食品饮料、物流、金融科技等，遍布超过25个国家。

阿吉兰兄弟的纺织服装业务进入中国有超过30年的历史，在国内建厂到今年有20年，是沙特在中国投资最大的私营企业，目前在山东枣庄的工厂已有超过5500名员工，服装纺织类产品出口全球，已成为当地最大的外商独资企业。

在共建“一带一路”和沙特“2030愿景”持续深入对接下，自2017年，阿吉兰兄弟开始设立国内投资团队，现有4个办公室分布在北京、上海、深圳及香港，主要通过和优秀的中国企业在沙特及中东合资成立合资公司，在以资金、团队、集团协同、政府关系，以及销售等方面进行赋能，帮助其业务落地并拓展当地市场。

据国际机构预测，沙特在2022年的经济增长预计在8%左右，领跑全球，在全球经济增速下滑乃至部分经济体有衰退预期的今天，实属难能可贵。因此今年有很多外国企业包括中资都纷纷进入或准备进入沙特及中东市场。此外，沙特没有陈旧技术更新换代的历史遗留，所以他们对新技术的态度非常开放，很多时候可以一步到位。

颜旭光认为，在沙特政府的2030愿景指导下，受到大型基建及工业主导的海量投资的驱动，预计未来十年是以沙特为首的中东地区的黄金发展十年。据介绍，阿吉兰兄弟已经在金融科技（Fintech）、物流、人工智能、医疗数字化、云计算、矿业、工业及本地生产等领域进行投资和布局，目前和多家世界领先的中资企业在沙特及中东北非当地成立了合资公司（JV），其中的中资企业包括但不限于顺丰国际、威富通、赤峰黄金（600988.SZ）、健麾医疗（605186.SH）等。

颜旭光表示：“我们对自己的定位是做中国企业通往沙特以及中东北非地区（MENA）的门户及伙伴。通过我们在中国、沙特、埃及、摩洛哥以及苏丹当地的投资团队紧密互动，我们迅速地帮助中资企业打破市场信息的不对称，消除跨国家、监管、文化等方面的障碍，助力中资在当地的成功。”

以下是对话内容：

Q：IPO早知道

A：颜旭光 阿吉兰兄弟控股集团大中华区总经理

颜旭光，来源：受访者提供

Q：合资公司的合作模式中，我们所选择企业的行业及标准是什么？

A：沙特政府根据国情和国策颁布了2030愿景，为国家未来发展提供了很好的方针和指引。我们投资的方向也是紧跟2030愿景，凡是受到沙特国家鼓励发展的行业我们都会看，一旦选中一个行业，我们一般会优先选择和行业的前三或前五的公司合作，共同以沙特为首要目的市场，海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）成员六国为第二圈层，中东及北非地区（MENA）为最终目标市场进行开拓。

我们看到中国在科技等新兴领域处于世界领先地位，尤其是在国内市场经济充分竞争的行业里跑出来的企业，例如金融科技，制造业，科技与人工智能，5G，医疗，物流，游戏等。此外，中国企业高效的公司文化和团队专业度也在中东地区展示出非常大的优势。集团期望与这些领域的中国优秀企业建立战略合作。

很多中国企业对于沙特及中东还比较陌生，把产品和服务本地化，拓展当地业务和熟悉当地市场及监管需要一个适应期，而我们阿吉兰兄弟刚好可以帮助中国公司最大程度上地缩短这个过程，并利用家族集团在当地的业务生态和良好的政府关系予以赋能，加快中方合作伙伴在当地的成功。

Q：中国企业哪些底层能力可以在异国借鉴？

A：我感觉基本上是和国内市场经济竞争下跑出来的能力是一样的，产品、技术、研发、团队、执行力和战略等，都是非常重要的。

Q：目前沙特乃至中东，对于中国企业来说，哪些领域的机会更明显？

A：首先，沙特作为全球的主要经济体之一，在2022年的经济增长预计在8%左右，是全球最高的，没有之一，在全球经济增速下滑乃至部分经济体有衰退预期的今天，实属难能可贵，这也解释了为什么我们看到今年有很多外国企业包括中资都纷纷进入或准备进入沙特及中东市场。在沙特政府的2030愿景下，受到大型基建主导的海量投资的驱动所带来的一系列投资以及市场机遇，我们预计未来十年是以沙特为首的中东地区的黄金发展时期。

沙特作为GCC六国中第一大国，其土地面积超过200万平方公里，总人口不到4000万，占GCC国家总人口和总市场的60%以上。其人口结构也很有活力，有三分二的人口在30岁以下，且过去十年人口增长了约17%，总体呈现向上发展的态势，也为其发展经济和科技提供了很好的土壤。

由于沙特没有陈旧技术更新换代的历史遗留，所以他们对新技术的态度非常开放，很多时候可以一步到位。

在2030愿景中，沙特政府明确提出发展云服务和云计算，并率先带头政务上云，随着本地需求的增长，IDC数据中心，网络安全等一系列需求也处于高速增长阶段，很多公司已敏感地捕捉到这一趋势，例如阿里云已经和沙特电信公司成立合资公司。

GCC国家在对待创新和科技上整体处于包容开放的态度，包括阿联酋已经是世界Web3.0中心，很多大型加密货币交易所都把总部搬过去了。

沙特中央银行（SAMA）对于金融科技采取鼓励发展的态度，对于金融科技公司的业务和收费模式限制较少，且他们有自己的监管沙盒（Regulatory Sandbox），允许本地及海外的金融科技公司在沙特市场正式推出其产品服务前，在沙盒计划这个较为宽松的环境里测试其创新的数字化产品，同时SAMA可以对该产品服务进行观察和评估。

我们在金融科技领域上、有很好的布局，包括和A股上市公司威富通在沙特的合资公司即将拿到沙特当地的电子钱包及支付牌照，助力其无现金社会的实现。

除此之外，我们也在积极布局供应链金融、数字银行和小额贷款等相关领域，未来的目标是打造沙特全牌照的金融控股平台，通过集团在实业的生态和金融版块相得益彰。

物联网正快速推动沙特的工业现代化。一方面，沙特网络基础设施发展迅速，5G普及率接近80%，为以物联网、边缘计算等代表的新兴技术提供了底层支撑，另一方面，沙特企业积极拥抱新兴技术，以沙特阿美为例，其Khurais油田部署了数千个物联网传感器，将能源消耗、维护费用分别降低了18%、30%。国家层面对物联网更是极力推崇，在2030愿景中反复提及，主权基金PIF近期也宣布将于沙特电信成立合资公司专注于物联网推广。

更重要的一点，沙特本身仍处于工业化快速发展阶段，物联网等新兴技术有望大规模、快速普及，标准也处于不断演化的过程，中国厂商有较完备的供应链布局、方案设计与实施能力，有望快速抢占市场份额。以智慧电表为例，沙特电力公司在2021年宣布公司在14个月内部署了超过1,000万个智慧电表，其中中国公司也是供应商。

云计算是沙特迈向数字经济的关键基础设施，国际大厂如微软、甲骨文等深耕多年、基础扎实，中国大厂如阿里、腾讯、华为、万国数据也纷纷加大投入。近期，万国数据与域内最大的云计算厂商Khazna Data Centers官宣合作。

对中国厂商而言，一方面，中国企业出海的流量需求长期将快速增长，以SHEIN、抖音为代表的出海厂商将需要可靠的云计算供应，另一方面，由于涉及自身数据安全、稳定性，中东本身的云计算未来3-5年将呈现更为多元化的格局，中国厂商有强大的软硬件生态圈、高效的运营与定制化能力，将面临较大的增长机遇。

沙特未来新城（NEOM），红海国际旅游度假区计划（The Red Sea），“线性城市”The Line等超大型项目的规划都预示了沙特基建的黄金十年，我们今年看到很多中字头的企业都活跃在沙特的基建市场。作为私营企业，阿吉兰兄弟集团和法国Engie集团牵头组团在2021年竞标成功沙特Jubail地区价值8亿美金的海水淡化工程，我们和国家电投、中国船舶、中国南方电网、中国能建、中国铁建、中国交建等在内的大型国企，在中东北非地区有多个政府招投标项目在稳步推进中。

还有本地生产制造方面，沙特政府为了从能源型经济转型，大力支持发展制造业，尤其是政府采购会对符合条件的本地制造企业倾斜，对不超过同等进口产品价格10-20%的情况下优先采购本地产能，同时沙特制造出口中东各国享有关税豁免。另外由于沙特独特的地理位置，地接两大洲濒临三大海，是地区乃至未来全球重要的物流中心，为出口提供便利。

沙特最为一个能源大国，其能源价格非常有吸引力，比如电价基本上是全球最便宜的，进入工业园区的企业还享有进一步的价格补贴，这在全球能源供应紧张，价格上涨的今天有重要的战略优势，很多耗能大的工业生产例如炼钢等企业正出现产业集体往沙特转移的现象。

供应链的不完善是一个比较大的挑战，但好在沙特政府目前对于很多行业产品满足沙特制造的要求只是全部生产环节的30%左右。

此外，政府还在低息贷款、减免税收、租金补助等方面有一系列配套的优惠政策。

目前我们有几个和中方工业企业在沙特合资投资设厂生产的项目也在最后收尾中，希望在不久的将来可以官宣

近期沙特政府公布了国家工业战略，将为国外企业提供价格超过1万亿里亚尔（约人民币1.92万亿元）的工业投资机会，在这个大背景下，集团刚刚和天津中沙泰达工业园区管理公司签署了战略合作备忘录，希望能在重工业园区、高科技园区、工业产业孵化等一系列工业及高新技术园区等领域展开合作，从准入、资金、选址、落地、订单等对有意进入沙特市场的生产制造和科技型企业，提供一站式的服务，让他们可以专心做好擅长的事。

Q：为中东当地的职业人员、专业人员带去的影响是什么？

A：搭建本地团队后，中方企业带来全面的在技术、管理层面的培训，带来了高质量的就业机会，为当地培养了相关的专业人才，这也是沙特开放市场的初衷之一，因为国家经济和科技的发展最终离不开人才，这和国内当时改革开放是一样的，大量外企进入为我们培养储备了海量的人才，从而为国家持续且自主的发展打下了坚实的基础。而且从沙特的政策角度出发，他们也会要求不同行业的企业聘用一定比例的本地人，从而实现其提高本国劳动力的初衷，为其经济进一步发展及转型打下坚实的基础。

Q：中国企业现在开拓中东市场的节奏应该是怎样的？

A：中东也要看具体的国家，比如GCC当中，阿联酋从土地面积、人口结构或是基建来讲，其实已经相对饱和，所以我们发现机会主要还是在沙特。这个国家在年轻的沙特王储的带领下，近年大力开放国门、发展经济，很多外国企业都在加速进入沙特市场。虽然每个企业在每个时点根据自身情况结合出发的战略都不一样，但如果有意在中东布局，我们觉得要加快脚步了，我们今年投资业务无论是数量还是金额较前几年呈现井喷式的明显增长态势。

免责声明：所有平台仅提供服务对接功能，资讯信息、数据资料来源于第三方，其中发布的文章、视频、数据仅代表内容发布者个人的观点，并不代表泡财经平台的观点，不构成任何投资建议，仅供参考，用户需独立做出投资决策，自行承担因信赖或使用第三方信息而导致的任何损失。投资有风险，入市需谨慎。