京东“撒”超10亿广告金，商家用京准通把流量“玩嗨”了

01 超10亿扶持，上不封顶，来了就给

新的生意增长点在哪儿？

如今这是所有商家眉头紧锁苦苦思考的问题，如果说过去的生意增长是跟随大盘的“水涨船高”，2025年的生意机会，应该只在平台的流量重新分配中了。

而平台的流量机制变化，则反应了消费趋势的走向和平台的经营策略，能抓住这样的机会，就能在消费变缓的大环境中，找到那个快速增长的暗流，从而找到新的增长空间。

上个月，京东就升级了产业带扶持的“春晓计划”，推出了从开店到爆单的“新商三步法”，同时，平台还拿出超10个亿且上不封顶的广告金对新商家开展普惠式扶持，主打一个“来了不白来”：

入驻就送300元无门槛广告红包；再完成成长任务的话，还能拿最高5000元的广告红包，如果使用京准通的全站营销，7天之内还能确保有订单，直接给广告投产兜底。

以前是开店求流量，现在是开店送流量，还送订单、送广告……

平台的政策红利和流量重新分配的经营红利，带来的生意新机会已经让不少商家“玩”的不亦乐乎，或是解决流量瓶颈、或是提升店铺等级、或是业绩节节攀升，那么，他们是如何把京东的流量玩明白的呢？

02 玩转京准通，解决店铺“疑难杂症”

京准通是京东的数智化营销平台，拥有丰富的营销产品，可以满足商家多样化营销诉，会玩的商家可以采用组合打法解决经营中遇到的各类“疑难杂症”：

1、解决店铺基础难题

有一个卫浴品牌刚入驻京东，什么基础都没有，但却通过三步走快速冷启动，首月GMV破8万。

开通店铺后，为了尽快获量，商家立即入驻了京准通，领取300元的无门槛广告金红包，开始体验全站营销，品牌选定了店铺的潜力品开启单品推广，以低成本投放500元广告费（300元红包+200元现金），ROI参考系统建议设定为8，最终目标达成率80%，2月底至今，品牌稳定投放日均500元，ROI已逐步增长到16，100%达成营销目标。

这个品牌之所以成功实现开门红，一是选品合适；二是把握了平台红利，京东今年升级了流量机制，满足好商品、好价格、好服务的商家，只要投放广告即可获更多搜推流量曝光，要知道，电商平台价值最高的就是搜推场景的流量，用户购买意愿非常强，尤其是京东的用户，搜索下单的习惯远超其他平台，京东把这些高价值流量给到新商家，势必会带来一波泼天的富贵。

2、解决增长难题

这两年，生意放缓是很多商家的体感，但其实打造局部增长并非难题。影响增长的因素，除了流量，一个是客单价，还有一个转化率。

京东的某军用帐篷品牌，以前存在不少行业痛点，比如帐篷这一类目流量，不足以支撑商家的利润；同时，帐篷的分类又太细了，消费者的需求很明确，如果投放行业大词，引流效果一般。

为了突破这些难题，他们通过快车、智能投放、推荐等广告产品来调整经营策略，一方面弱化“帐篷”等行业大词的投放量，重点提升垂直词投放，同时，产品线全部铺开，但是搜索和推荐重点放在“工地帐篷”“军用帐篷”等高客单词上，因为这些词带来的往往是单位集采，客单价高。

调整后，3月份对比2月份，日均消耗提升了66%，订单金额增长120%，ROI提升了33%。

政策上，今年京东对各类目也发放了差异化政策，例如3C数码，推出国家补贴广告专项计划，商家达成目标消耗即可享受2%-6%的阶梯式增量返利，并额外叠加2%-3%的红包激励；现在是春季家装消费旺季，家居家装品类新商家完成站外投放目标可获4%-7%返点奖励，老商家更可享受5%-8%的高阶返利政策。

这样算下来，商家的投放成本又进一步下降。

3、解决爆品难题

打爆品是所有商家的梦想，只不过打造爆品的概率越来越低，全站营销则可以帮助商家更稳的打出爆品。

（打出多个百万级销量爆品的悦味纪店铺）

“悦味纪”作为一个新锐食品品牌，入驻京东后，为快速获取流量，选择了用爆品做全站营销，同时把ROI出价调低20%，7天后，流量进入稳定期，他们又提高预算，优化效果，对比投放前，店铺潜力单品的流量增长了2倍，投产比提升8倍以上，更在三级类目排名中跻身到TOP 5，在很短的时间，就实现了行业排名的跨越式增长。

综合来看，各类商家都可以在超10亿广告金的加持下，通过京准通的各类产品组合，在京东“玩转店铺”，“玩转流量”，“玩转爆品”，从而找到新的增长空间。

04 总结：要对增长充满信心

现在的消费环境的确跟以前不一样，不过消费增长只是放缓了，消费结构调整了，但是大盘的体量要比前些年更大，只要静下心来，借助平台能力，就一定能找到生意新路径。

所有的经营难题，都有解决办法，问题是我们是否愿意一点点摸索找出解决思路，现在，京东有一大批商家正在努力尝试通过全站营销等产品探索生意新机会，部分商家半年就实现了生意翻倍增长，日积月累，他们定会在增长中完成蜕变，成为新消费环境下的胜利者。

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