海金格已收到北交所第三轮审核问询函：为制药企业、新药研究机构和医疗器械企业提供高质量、高效率一站式临床CRO服务

北京海金格医药科技股份有限公司于近日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第三轮审核问询函，问题主要有，销售人员薪酬合理性，关于核心技术与市场地位披露的准确性，其他问题。

同壁财经了解到，公司自 2006 年成立以来，一直致力于为制药企业、新药研究机构和医疗器械企业提供高质量、高效率的一站式临床 CRO 服务，公司的服务贯穿临床试验的全周期，包括临床试验运营服务（“CO 服务”）、临床试验现场管理服务（“SMO 服务”）、数据管理与统计分析服务、医学咨询服务、第三方稽查服务、注册服务、药物警戒服务（“PV服务”）和 eCTD 软件产品与服务等。

关于销售人员薪酬合理性。根据申请文件：（1）2021 年至 2023 年，公司专职销售人员薪酬分别为 56.58 万元、63.94 万元和 57.56 万元，同行业可比公司销售人员平均薪酬分别为 34.02 万元、36.46 万元和 38.10 万元。（2）公司销售人员可分为一线销售人员和销售支持人员两大类，一线销售人员专业经验丰富且行业渠道资源较广，公司为保证人员稳定性和积极性为其提供较高薪酬。（3）部分技术人员为销售人员提供商务支持，且存在技术人员销售工时占总工时比例高于50%的情况。

需要发行人（1）说明各期专职销售人员的类型（一线销售和销售支持等）、数量、平均薪酬、专业等，同行业公司是否按照相似类型划分销售人员，发行人与同行业公司销售人员平均薪酬是否存在差异及其原因，销售支持人员平均薪酬与当地市场薪酬水平是否相匹配。（2）说明技术人员销售工时比例超过 50%的原因及合理性，报告期内上述技术人员在研发、生产、销售等活动分配的工时数、金额及占比，结合公司销售人员认定标准以及同行业公司情况说明上述人员认定的准确性，是否还存在其他非销售人员销售工时比例超过 50%的情况。

关于关于核心技术与市场地位披露的准确性。根据申请文件：（1）公司研发投入主要为研发人员职工薪酬，研发活动主要内容为研发临床试验相关软件及其他办公软件。（2）公司核心技术包括临床试验顶层设计、临床试验信息化管理技术、临床试验标准操作规程（SOP）管理体系和特定治疗领域临床研究技术。（3）公司建立了贯穿全业务流程的数字化平台，通过开发具有自主知识产权信息化工具，对项目执行和管理过程进行标准化、数字化管理，提高临床 CRO 服务效率、能力和服务质量。（4）截至 2024 年 6 月 30 日，发行人拥有员工 894 人，其中临床试验运营服务团队约 300 人，临床试验现场管理团队约400 人，数据统计与分析团队约 60 人，医学团队约 30 人，“公司人员规模在我国本土临床 CRO 企业中处于第一梯队”。

需要发行人说明（1）将研发临床试验相关软件及其他办公软件作为公司研发活动主要内容的原因及合理性，是否符合同行业可比公司的普遍做法。（2）公司将临床试验顶层设计、临床试验信息化管理技术、临床试验标准操作规程（SOP）管理体系和特定治疗领域临床研究技术认定为核心技术是否准确，认定依据是否充分，认定标准是否明确并与同行业可比公司核心技术认定标准总体一致。（3）开发具有自主知识产权信息化工具以辅助工作，是否属于同行业可比公司的常规做法，公司相关工具差异化优势的具体体现。

关于其他问题。关于管理人员薪酬合理性。根据申请文件：①发行人管理人员平均薪酬高于同行业可比公司同期水平，原因系公司对高级管理人员进行薪酬激励，同时因公司规模较小，薪酬较高的高级管理人员占比较高。②剔除高级管理人员后，管理人员平均薪酬仍略高于同行业可比公司。

需要发行人①说明高级管理人员的范围及认定标准，说明高级管理人员薪酬的确定依据，与同行业公司相比是否存在差异。②按照高级、中层、其他对管理人员进行划分，说明各层管理人员分布、平均薪酬及工作内容，同行业公司与发行人剔除高级管理人员前/后管理人员平均薪酬是否存在差异，请说明原因及合理性。③结合前期股份支付授予对象的范围、职务、高级管理人员认购比例及公司业绩增长情况，说明股份支付是否与高级管理人员发挥作用相匹配。

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