朱老六（831726）获东吴证券等机构调研：未来的销售策略是从东北向华北、山东进行拓展

10月30日，长春市朱老六食品股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 10 月 28 日接受了东吴证券等机构的线上调研。朱老六主要介绍了未来的销售策略、行业竞争格局、营销策略等。

同壁财经了解到，销售是公司应对市场的重中之重，目前公司销售模式仍然是以经销商为主， 2023 年开始，除原有线下渠道外，公司也成立了电商销售团队，在抖音、视频号等进行销售推广。

公司未来的销售策略是从东北向华北、山东进行拓展，其中东北是公司基本盘，华北地区增速较快，山东地区市场空间较大。

目前酸菜的竞争格局仍然处于一个小、散、乱的阶段，还未形成龙头品牌。有品牌的酸菜厂商包括朱老六、北大荒的亲民酸菜、翠花酸菜等，以酸菜为主营产品的上市公司仅朱老六一家。

受天气影响，今年东北大白菜供应量较少，白菜采购价格相对较高，由于白菜采购价格高且供应量减少，明年市场上酸菜供应量预计将有所减少。 未来公司将从两方面提高酸菜产品的销量：一是积极拓展销售渠道，相比腐乳，酸菜的知名度及接受度相对较高，且塑料包装运输较为便利，公司将在原有线下渠道的基础上，大力拓展线上销售渠道，加强客户区域覆盖；二是坚持产品质量，鉴于东北酸菜暂无龙头品牌，竞争较为无序，且市场存在大坑腌制酸菜的行为，公司作为唯一一家以酸菜为主营产品的上市公司，在食品安全领域，公司将坚持产品质量，以质量缔造品牌、以品牌占领市场。

公司产品售价将结合市场竞争及产品质量等因素进行综合研判，总体来说，因白菜价格上涨，预计酸菜价格将比 2024 年有所提升。

大坑酸菜并非近年来才出现的生产方式，短期内可能很难被取缔，但随着食品安全和品牌质量的意识不断增长，消费者不会单纯从价格考虑购买行为，还会考虑健康等问题。从国家层面来讲，保护食品安全，为优质诚信企业保驾护航，是持续一贯的，规范的生产企业的优势将会越来越大。

参与调研的机构包括东吴证券、七曜投资、苏创投、浙商证券、半夏资产、华夏未来资本、长江证券、西南证券、第一创业、湘财证券、国金基金、上海天猊投资、信达澳亚基金、创金合信基金、中金做市业务部、恒生前海基金。

据了解，公司主营业务为腐乳、料酒和酸菜等东北特色调味品的研发、生产和销售，通过多年的发展和技术研发，形成了较为完善的产品生产线。“朱老六”品牌在调味品行业内拥有良好的信誉和广泛的知名度，公司产品在市场上有着较强的品牌影响力，得到了广大消费者的认可。

公司被评为“农业产业化国家级重点龙头企业”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“吉林省农产品加工业百强企业”和吉林省“放心调味品生产企业”，并获得“长春市名牌农产品”等荣誉称号。“朱老六”牌腐乳被评为“第 十二届中国长春国际农业·食品博览(交易)会金奖农产品”、“2013 年长春名特优农产品”。

公司秉承“产品源于人品，诚信成就未来”的经营理念，坚守食品质量安全原则，通过了 ISO9001 质 量管理体系认证和 ISO22000 食品安全管理体系认证，持续为消费者提供安全健康的东北特色调味品。

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