平替风起，这届年轻人为何爱厂牌？

618将至，曾经距离消费者甚远的B2B平台1688也来到了前台。

图源：1688

2024年6月1日，1688在成都举办了“开心无穷大会”和“穷开心之夜”晚会，邀请诸多明星参与表演，试图体现“花小钱也能获得快乐”的核心理念。显而易见，通过举办开心无穷大会，1688希望拉近自己与年轻消费者之间的距离，以图将业务触手伸向C端市场。

结合市场趋势来看，1688此举并非一厢情愿，而是与年轻人的双向奔赴。消费降级的趋势下，年轻人愈发热衷于选购物美价廉的产品，作为源头厂货直销平台，1688高度契合年轻人的需求，正逐渐打开想象空间。

1、 消费降级成主旋律，这届年轻人爱逛1688

曾几何时，消费升级还是中国电商产业的主旋律。然而，在诸多因素的影响下，当前经济正高度承压，消费降级愈发成为电商产业的一大趋势。

图源：艾瑞咨询

在此背景下，年轻消费者不再盲目追求高价、浮华的商品，而是愈发追求低价、高品质产品。艾瑞咨询统计《2023年中国电商市场研究报告》显示，2023年，中国网购用户选择网站/APP看重的诸多因素中，“价格-价格优惠度”超越正品保障和平台知名度，排名第一。

迎合这种喜好，目前小红书、豆瓣等内容平台涌现出诸多种草“平替商品”的内容。作为中国头部的源头厂货直销平台，1688的低价优势，高度契合当前消费者的诉求。

另一个方面，业绩承压的阿里也需要一个独特的载体，抵抗拼多多、抖音等平台的低价冲击。作为源头厂货直销平台，1688的低价优势明显，自然成为阿里低价战略的先行军。2024年3月，1688正式入淘，在淘宝开了三家店铺，昭示出阿里试图让1688俘获更多消费者的野望。

一方面，年轻人愈发追求低价、高品质产品，另一方面，阿里也有意让1688承载年轻人性价比消费需求，两方面合力，自然使1688成为当代年轻人“进货”的首选阵地。

图源：1688

2023年9月，接受采访时，1688总裁余涌透露：“现在一二线城市25岁到35岁的年轻女性最喜欢的两个APP，一个是小红书，一个是1688。”调研数据显示，1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%。换而言之，1688平台95%的买家年龄均低于35岁。

2、 飞速补短板，年轻人成1688业绩攀升推手

不可否认的是，作为电商产业的上游平台，1688的低价优势明显，然而，多年聚焦B端业务，也决定了1688的普通电商业务的综合服务能力存在不少短板。1688之所以赢得年轻消费者厚爱，也与其洞察到了自身的业务短板，并积极进行精细化运营有关。

比如，由于此前1688大部分商家主要面向下游分销商做批发生意，往往购买数件商品才会包邮，这很难不将习惯一件包邮的普通消费者拒之门外。好在，1688看到了上述问题，在2024年3月，推出了全新升级后的服务，提供0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费服务。

此外，1688的众多货源都是白牌产品，虽然价格低，但产品质量可能得不到保障。为了给消费者提供物美价廉的产品，1688于2022年推出了“1688严选”，对工厂和商品进行严格筛选，满足标准的商品才能上架售卖。因具备高性价比优势，并且产品质量有保障，截至2023年年底，1688严选业务年销售额超300亿元，同比增长超70%。

整体而言，补齐短板后，普通年轻消费者正日益成为1688业绩攀升的关键推手。财报显示，2023年，1688平台的营收约200亿元，年交易额约8000亿元，其中约3%的交易额来自C端消费者。简单测算可知，C端消费者为1688带来了240亿元的GMV。

总而言之，消费降级的浪潮下，消费者对高性价比商品的需求愈发强烈。阿里巴巴敏锐地洞察到这一趋势，通过积极推动1688加码普通C端业务，成功吸引了大量年轻消费者。

更重要的是，1688深入洞察年轻人的购物需求，精细化运营C端业务，凭借高质量的产品服务，还成功留住了年轻人，进而取得了显著的业绩增长。

可以预见的是，未来一段时间，年轻人的消费将更趋理性，愈发追求高性价比的商品，而1688的货源和服务质量均有出色优势，其业绩或将持续高速增长。

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