一年新开25家店，Costco凭什么？

进入2025年，全球零售市场的大环境实际仍旧不轻松，观望的情绪较为浓重。然而在这样的市场背景下，却仍有玩家选择逆势而动。

Costco最为典型，最近这家会员折扣商超发布了一个令人惊讶的消息——计划在 2025 年开设多家新门店。

据Costco首席执行官Ron Vachris表示，实际上在去年8月31日上一个财年结束前，Costco就有了这个“宏大的计划”。据他介绍，接下来的6个月，公司将在美国、加拿大及国际市场共开12家新店，包括在加州开2家新店、在美国其他州开4家新店，这将让其全球门店数突破900家。

而首席财务官Gary Millerchip却表示，开市客的策略是每年开设25-30家新店，如果开店计划顺利进行，将会在现财年开设25家新店。

不得不说，两位高管的话暴露了Costco的扩张步伐很大胆。而如今求稳是主流的市场环境下，这样的“勇士”绝对算不上多见。只不过从目前来看，Costco的计划尽管大胆，却绝非“胆大妄为”，妥妥是“谋定而后动”。

眼下业界已经普遍认为，折扣业态踩中了风口。毕竟在“质价比”消费趋势下，折扣商业本身就意味着巨大的增长机会。尼尔森IQ发布的《通往2025：全球消费者展望》报告显示，2024年折扣产品带来的增量销售份额增长了61.1亿美元，全球折扣零售渠道增长了8.2%。

而Costco本身也是折扣赛道的佼佼者，过去一个财年，剔除税费的影响后，无论是营收增长端还是利润端，稳定交付了 8%~9% 同比增长。不管从过往表现，还是结合当下整体环境，都挑不出毛病。

另外赛道的其他玩家同样没掉队。尤其是品牌折扣模式，比如奥莱近年来的增长表现就让人难以忽视。其中在中国市场，奥特莱斯卖场的年销售额就数度领跑其他零售业态。在线上，“线上奥莱”唯品会也走出了稳中有进的步伐。

这一品牌特卖平台数据显示，2024年平台全年SVIP活跃用户数同比增长了16%至880万，Z世代消费者成为了增量核心，全年GMV增至2093亿元。其中穿戴类商品进一步俘获消费者，GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平，几乎坐实了唯品会是年轻人“线上衣柜”的称谓。

如此多玩家，无一例外交出了不错成绩，无疑进一步共同证明了折扣赛道踩中了趋势。前有自身发展作为底气，后又有同行普遍走得很稳，再分析消费环境与整体趋势，这些都让Costco得出了折扣赛道仍有很大上升空间的结论。

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