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在中国就业市场逐渐呈现"冰火两重天"的今年，一边是全国高校毕业生人数突破1200万大关，另一边是35岁以上失业者平均求职周期达11个月。
而在这场结构性矛盾中，BOSS直聘交出了一份亮眼答卷。一季度营收19.23亿元，同比增长12.9%；净利润5.12亿元，同比增长111.9%，MAU达5760万，同比增长23.6%，三项核心指标均创历史新高。
当传统招聘平台深陷"烧钱换流量"困局时，这家以"移动端+智能匹配"起家的公司，正通过蓝领市场深耕与AI技术赋能，重构着人力资源服务的价值链条。
蓝领市场贡献核心动能，新增长极已成型
财报显示，截至2025年3月31日止的十二个月内，BOSS直聘付费企业客户数达到640万，同比上涨12.3%。其中一季度，BOSS直聘新增用户中蓝领群体占比超过45%，带动蓝领收入占比在一季度继续提升至超过39%。
这一数据的背后，是中国4亿蓝领人群线上招聘渗透率不足30%的广阔空间；以及BOSS直聘对于结构性机会的精准捕捉。
2025年第一季度，蓝领职位增速表现也比较亮眼。今年1-4月BOSS直聘平均新增发布职位数同比增长17%。其中，以餐饮、零售等为代表的服务业蓝领招聘需求，自四月以来环比持续回暖，制造业招聘四月在线职位数则同比保持增长。
图源来自Pixabay图库
2021年至2024年，BOSS直聘完善蓝领用户数分别为2850万、3640万、5490万和7370万，年复合增长率（CAGR）达到36.7%。
不仅如此，蓝领用户占比的提升，也与BOSS直聘持续深化蓝领服务水不无关系。
一季度，BOSS直聘持续通过产品创新来解决行业痛点。一是提供真实性保障并持续扩大“朋友圈”。“海螺优选”入驻企业数，在线职位数，覆盖求职者数等指标继续保持同环比稳健增长。
二是效率稳步提升。BOSS直聘近期上线、优化了主要服务蓝领用户的“极速约面”、“地图找工作”等功能，从开聊到接到面试，时间能够缩短到秒级。
相比之下，快手“快招工”虽凭借流量优势抢占蓝领市场，但BOSS直聘通过“灵活付费+技术驱动”的模式，在中小企业中渗透率持续提升。
其针对中小企业决策快、成本敏感的特点，设置按效果付费的机制降低了使用门槛。而用户规模扩大的同时进一步吸引企业入驻，形成正向反馈。
数据显示，其三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。
回顾来看，蓝领市场的结构性突破与下沉战略的深化，验证了BOSS直聘“长尾市场+技术赋能”的底层逻辑。其通过产品创新与模式迭代，不仅撬动了4亿蓝领人群的线上迁移浪潮，更在中小微企业市场构筑起差异化壁垒。
然而，增量市场的持续开拓必然伴随效率挑战：当用户规模突破5760万MAU、单季新增完善用户超1500万时，如何以更低成本实现精准匹配？答案开始指向AI技术的深度应用。
AI重塑招聘效率，技术红利释放盈利弹性
在巩固增量市场优势的同时，BOSS直聘正将技术红利转化为经营效率的“加速度”。
从AI驱动的招聘机器人接管初筛流程，到模拟面试工具覆盖百万求职者，技术投入的每一分钱都在重塑“人岗匹配”的底层规则，而这恰是净利润同比激增111.9%的隐秘引擎。
具体来看，2025年第一季度，BOSS直聘加速AI技术在业务场景的深度应用，持续扩大用户测试规模与渗透率。
在招聘端，BOSS直聘推出AIagent服务，可依据雇主个性化需求，主动在平台内筛选并推荐适配候选人，大幅提升了岗位与人才的匹配精准度。
图源来自Pixabay图库
数据显示，使用该功能的招聘者，其招聘达成效率提升了25%。求职端同样亮点突出，AI工具能结合求职者的个人情况和职业期望，在职位搜索、模拟面试等场景中，为求职者提供定制化服务。
在夯实业务应用的同时，BOSS直聘不断强化AI大模型的基础能力建设。公司南北阁实验室科研团队聚焦大模型知识融合、多Agent智能体协作等前沿领域，其科研成果成功入选KDD20205、ACL2025、ICLR2025等人工智能及数据挖掘领域的国际顶级学术会议。
AI技术“低成本、高质量定制服务”的特性，在招聘全流程展现出巨大应用潜力。凭借AI大模型赋能，BOSS直聘在实际经营中实现“降本增效”。
财报数据印证了这一成果：2025年第一季度，公司销售和营销费用为4.91亿元，同比下降15%，费用占收入比降至26%，较上年同期减少8个百分点；研发费用和一般行政费用也因运营效率优化实现同比下降，降幅分别为9%和2%。
得益于成本的有效控制，公司盈利能力大幅提升，净利润同比增长111.9%至5.12亿元，经调整后营业利润达6.9亿元，净利润指标涨幅远超营收增幅。
从AI Agent提升招聘达成效率，到成本端营销、研发费用双降，BOSS直聘的财报数据清晰揭示了技术投入与商业回报的正向循环。
AI大模型不仅重构了“筛选-匹配-沟通”的招聘链路，更通过规模化人效提升释放出惊人的经营杠杆效应。而这或许正是资本市场对其“AI+招聘”故事持续买单的根本逻辑：当算法能比HR更懂供需，效率革命的红利才刚刚开始。
结语
在高校毕业生激增与中年求职困境并存的“就业冰河期”，BOSS直聘以“蓝领市场+AI技术”的双轮驱动，交出了一份逆势增长的答卷：既通过产品创新撬动4亿蓝领的线上迁移浪潮，又用AI重构人岗匹配的底层效率，最终实现净利润111.9%的爆发式增长。
这背后，是一个更深刻的行业启示——当传统招聘困于流量内卷时，真正的破局点或许在于“结构性机会的捕捉”与“技术红利的兑现”。
然而，随着AI渗透率提升，如何在效率与人性化之间取得平衡？如何将7370万蓝领用户的信任转化为持续增长动能？这些问题，将决定BOSS直聘能否从“阶段性胜利”走向“长期主义胜利”。
作者：土耳其热气球
来源：港股研究社
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