哈尔斯新消费品牌圆桌论坛 京东腾讯代表探讨场景化突围与社交化增长

2025年9月9日，哈尔斯集团在《奋进四十载，共筑百年梦》四十周年庆典之际，隆重举办新消费品牌崛起之路圆桌论坛。这场汇聚行业智慧的思想盛宴，邀请到了来自消费领域的媒体、投资机构代表及平台代表等多位嘉宾。

值得注意的是，京东杯壶行业负责人尹佳琳和腾讯广告水具行业负责人王易代表平台参与了本场讨论，就杯壶的场景化发展带来了用户角度的前沿视角。

场景细分与品质升级驱动杯壶市场新增长

尹佳琳介绍到，在当今中国杯壶市场中，京东作为行业重要平台，深刻洞察到消费者需求的多元化与精细化趋势。据京东数据，杯壶行业正经历从单一功能向多场景应用的转变，人均保有量持续提升的背后是用户对不同使用场景的精准匹配需求。例如，办公室需要便捷的桌面杯、户外运动青睐大容量水壶、时尚穿搭则偏好配饰化的咖啡杯等。

这种场景细分化不仅体现在产品设计上，更推动了材质和功能的迭代升级——从传统的不锈钢到316乃至钛材质的应用，以及哈尔斯与鸿蒙智选合作的智能泡茶杯等创新产品，均展现了行业对健康、科技与生活美学的追求。

在这个过程中，京东通过数据分析和资源整合能力，助力品牌如哈尔斯开发符合消费者期待的商品，并高效触达目标用户群体，共同开拓市场潜力，推动整个行业的转型升级。

社交生态赋能礼品属性，打造情感链接新范式

与此同时，腾讯基于其庞大的社交生态体系，为杯壶行业注入了独特的增长动能。王易介绍到，随着视频号、微信小店等新兴渠道的崛起，用户的消费行为逐渐从个人购买转向情感化分享与送礼场景。特别是“小店送礼”功能的普及，使得杯壶产品超越了工具属性，成为传递心意的情感载体。

数据显示，头部品牌利用该功能在大促期间可实现高达30%的GMV占比，且无需额外投放流量即可实现裂变式传播。这种基于人际关系链的互动模式，不仅强化了品牌的口碑效应，也促使杯壶行业向礼品化、个性化方向发展。例如，兼具时尚外观与实用功能的保温杯已成为年轻人表达关怀的首选单品。

王易指出，未来杯壶企业应更加注重在社交场景中构建情感共鸣，通过内容营销和社群运营深化用户粘性，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

尹佳琳表示，近两年来看到了哈尔斯的诸多变化，如开始拥抱年轻用户，用代言和种草的形式拓展营销多样化，打造更加符合年轻消费者消费需求的产品。她表示，希望未来京东能和哈尔斯一起走得更远，为消费者创造更多好的商品，也一起去为社会创造更多的价值。腾讯的王易则坦言，哈尔斯是腾讯生态十分重视的合作伙伴之一，希望未来能在腾讯生态里有更多的合作，在IP 领域、视频号直播间、微信小店礼品等多种场景中能有更加全面的合作。

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