存量博弈时代的破局之道：郎酒11亿打造"5+10"营销新架构

2026年开年，白酒行业“组织升级”的号角由郎酒率先吹响。郎酒股份斥资11亿元，正式成立泸州龙马郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司三大主体，同时将原郎酒销售公司旗下的兼香事业部升级为独立的泸州龙马郎销售有限公司，同步撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部建制，构建起“5个销售公司+10个销售区域”的全新营销架构。

这一系列大刀阔斧的调整，并非偶然之举，而是郎酒在行业变革、战略攻坚、组织迭代的多重背景下，为实现“酱香高端、兼香领先、两香双优”的长期目标，主动谋变、破局前行的关键布局，背后蕴含着对行业趋势的精准判断与自身发展的深刻考量。

此次调整的核心驱动力，源于郎酒兼香战略进入攻坚期，亟需独立组织载体承载第二增长曲线的战略使命。

自2023年郎酒正式发布兼香战略以来，其兼香布局稳步推进：2023年9月龙马酒庄奠基，2024年5月设立兼香事业部，2025年9月兼香旗舰产品龙马郎上市，2026年内龙马酒庄将正式投入运营，一条从战略、产品到产能的完整兼香布局已初步成型。此时，单纯的内部事业部制已无法满足兼香业务全国化扩张、品牌化建设的需求——事业部作为集团内部部门，在决策权限、资源配置、市场响应等方面均存在局限，难以独立应对复杂的市场竞争。

将兼香事业部升级为独立的泸州龙马郎销售有限公司，赋予其完整的经营权、决策权与财务权，使其成为与青花郎、红花郎并列的独立品牌主体，正是为了让兼香业务在组织地位上与酱香业务实现对等，集中资源深耕浓酱兼香赛道，打造郎酒的第二增长极，奋力抢占兼香品类领导者地位。

毕竟，兼香白酒凭借适口性强、受众广泛的优势，近年来市场规模稳步增长，2025年已突破650亿元，成为白酒行业为数不多的增量赛道，郎酒作为兼香香型开创者与国标主要起草者，此时加码布局，正是抓住行业机遇的关键一步。

组织效率的瓶颈凸显，成为推动郎酒此次调整的内在动因。回顾过往，原古蔺郎酒销售有限公司采用“一个大脑指挥多条战线”的事业部制，曾助力郎酒成功实现从百亿规模向两百亿规模的跨越，圆满完成了规模扩张期的历史使命。但当郎酒稳稳站上两百亿新台阶，面对的市场环境已发生根本性变化：白酒行业彻底告别规模扩张的粗放发展阶段，进入“减量提质、结构优化、价值创新”的深度调整期，产量连续九年下滑，市场竞争从增量跑马圈地转向存量精细博弈。

此时，传统事业部制“集中决策链条长、市场响应慢、权责不清晰”的弊端日益突出，难以适应消费者需求多元化、渠道碎片化、竞争白热化的新形势。此次郎酒通过成立三大独立销售公司，推行“品牌公司制”运作，将决策权、经营权下沉至一线，让每个品牌公司成为独立的利润中心，实现“自主经营、自负盈亏”，本质上是从“管理导向”向“经营导向”的转变，从“规模优先”向“质量优先”的升维。

这种调整既能让各品牌快速应对终端变化、灵活制定营销策略，实现“让听得见炮声的人来决策”，又能避免内部同质化竞争，让青花郎专注高端价值塑造、红花郎深耕宴席生态、龙马郎开拓兼香蓝海，实现资源精准投放与精细化运营。

行业竞争的加剧与渠道变革的加速，进一步倒逼郎酒进行组织升级。当前白酒行业分化日益明显，头部酒企凭借综合优势持续挤压中小酒企生存空间，前六大头部酒企营收占上市酒企总营收的比例已接近90%，存量争夺愈发激烈。在这样的背景下，头部企业纷纷通过组织优化、渠道革新构建差异化竞争壁垒，郎酒的此次调整，正是对标全球现代化企业，主动适应行业变革的前瞻性布局。

与此同时，直播电商、新零售等新兴渠道快速崛起，传统渠道与新兴渠道的冲突日益加剧，消费者触达方式发生深刻变化。成立古蔺郎酒电子商务有限公司，专门负责线上渠道的精细化运营，既能构建品牌与消费者的直连通道，补齐全渠道布局的短板，又能借助数字化手段精准洞察消费需求，推动线上线下渠道协同发展，在渠道变革中抢占先机。

此外，此次11亿真金白银的出资，不仅彰显了郎酒推进战略转型的坚定决心，更为三大销售公司的独立运营提供了充足的资金保障，支撑各品牌的市场拓展、团队建设与品牌推广。而将各销售公司设立为独立法人，不仅有利于实现专业化管理、独立考核与激励，激发团队活力，更能实现业务风险隔离，提升集团整体运营的规范性与稳健性，为郎酒的长期高质量发展夯实基础。

从兼香战略的持续落地，到组织架构的彻底焕新，郎酒此次调整的核心逻辑，是打破旧有发展模式的束缚，构建更专业、更敏捷、更具竞争力的营销体系。这不仅是一次简单的组织变革，更是郎酒发展思维的升维，是其在存量博弈时代，为实现“两香双优、世界名酒”目标而迈出的关键一步。正如郎酒集团董事长汪俊林在全体干部大会上所强调的“思想升级、破局前行”，此次销售体系的重构，正是郎酒不畏惧变化、主动引领变化的体现。

未来，随着五大销售公司与十大销售区域的协同发力，郎酒有望在酱香赛道巩固领先地位，在兼香赛道实现突破，在激烈的行业竞争中开辟更广阔的发展空间，为白酒行业的高质量发展提供新的借鉴。

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