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作者：苏打
编辑：tuya
公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3月12日，名创优品集团（MNSO：US，9896：HK）公布2023年第四季度财报。季度内，名创优品集团在全球营收、净利润、毛利率等多项核心数据上均取得突破。
财报显示，第四季度公司总营收达38.4亿元人民币，同比增长54%，创单季度营收历史新高。其中国内营收23.5亿元，同比增长56%；海外营收14.9亿元，同比增长51%，直营市场收入占海外收入比重首次突破50%。集团毛利率创历史新高达到43.1%，同比上升3.1个百分点。
第四季度集团调整后净利润首次突破6.6亿元（非国际财务报告准则Non-IFRS），同比增长77%，连续4个季度创新高；调整后净利率17.2% ，同比增长2.2个百分点。
名优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富在电话会议中透露，进入2024年以来，名创优品的业绩表现保持了一贯的韧性。在2023年初报复性消费的高基础之上，今年1-2月份线下销售规模增长近43%，可比同店销售恢复好于去年同期95%。今年2月份，全国有1360家门店刷新了历史业绩，占全国门店数的1/3，特别是春节期间可比同店销售同比增长10%以上，为今年Q1的业绩增长打下良好基础。
“今年我们将继续锚定两个关键战略方向，一是大力加速门店拓展步伐，打造具有辨识度的品牌门店网络；二是深度优化利润结构，进行更严格的成本及费用管控，提高销售预测能力。”叶国富表示。
2023年全年来看，名创优品2023年收入突破138亿，同比增长近40%；毛利率达到41.2%，同比提升6.3个百分点；调整后净利润约23.6亿元，同比实现110%的增长。同时，董事会宣布派发特别现金股息每股普通股0.0725美元，约合人民币6.5亿元，约占截至2023年12月31日止六个月调整后净利润的50%。
今年1 月18 日，叶国富在首次投资者日活动中曾透露未来五年战略，目标实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家，2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍，2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%，2028年IP产品销售占比超过50%。「我们对美国消费市场是个加分项」
报告显示，截至2023年12月31日，名创优品全球门店数达到6413家，其中国内门店数3926家，净增601家国内门店；海外门店数2487家，净增372家海外门店。该季度海外业务整体收入近15亿元，同比增长51%，再次刷新了海外业务单季度收入纪录。尤其是直营市场收入同比增长约90%，占海外收入比重首次突破50%。
叶国富指出，海外方面，名创优品将继续坚持三个方向，一是深化门店网络的全球化布局，近期已加大对欧洲代理市场的扶持力度；二是坚持产品全球化、研发差异化，针对海外市场不同特性进行定制化研发；三是人才全球化。截至2023年12约31日，名创优品海外员工占比已超过50%。
在被问及对美国市场的态度时，叶国富表示，始终长期坚定看好欧美市场，特别是美国市场。关于这一点，应该站在更高的维度，更长期的视角去看这个问题。
“首先，我们是消费企业，不属于敏感行业；其次，由于美国线下零售非常依赖中国供应链，所以我们始终认为即便贸易摩擦会带来影响，也是行业性的，且不会持久。而且，我们对于美国的消费业态来讲是个加分项，未来10-20年的规模占比美国整体零售市场的份额并不大，所以被单独制裁的风险微乎其微。”
他表示，名创优品在供应链方面也已经做好超前准备，目前美国本体资产比例大约为30%，今年会进一步提升，“我们也储备了很多海外优质供应商资源，目前全球1400家供应商中约有20%为海外供应商，例如韩国彩妆品类、越南的玩具品类、印度的纺织品类、欧洲的护肤及美妆品类、北美的玩具零食等品类，均与我们形成长期稳定的合作关系。同时，由于我们有足够的成本优势、独特的 IP优势和自有品牌优势，公司拥有对产品的定价权，所以可以把成本的不利影响传递到终端定价。更多信息将会在项目落地后分享。”
叶国富表示，继北美之后，欧洲市场将是未来5年发力的另一个重点市场。报告显示，本季度该市场同比增长近70%，“欧洲的人口总数远超北美，所以市场规模不可小觑。我们的目标是5年之后在欧洲达到千店规模。除了深耕现有的代理市场，我们还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式，以支持当地市场发展。目前欧洲还有很多国家没有名创优品门店的布局，我们也打算逐步进入这些市场。”
整体来看，2024年名创优品预计海外将净增550-650个门店，其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店，欧洲和北美市场也将经历快速开展应用。
“经过过去一年密集考察海外市场，我对名创优品基地的供应链优势和IP设计优势更有信心了。2024年我们将加速推进海外供应链布局，深化与全球优质供应商合作，实现海外商品交付绩效，并增强海外市场的供应链抗风险能力。”叶国富表示。TOP TOY成「增量拓展器」
与此同时，TOP TOY也在持续高势能拓店，探索潮玩增量市场，不断释放出强劲的增长潜力。财报显示，截至12月31日，TOP TOY门店数累计达148家，覆盖超60座城市。业绩表现上，本季度内，TOP TOY营收达1.9亿元，同比增长90%，创下季度新高。
TOPTOY聚焦盲盒、中国积木、手办三大核心品类，渗透年轻消费群体，不断构筑以IP为内核的产品护城河。该季度内先后与三丽鸥、TNT SPACE、黑玩等热门IP开展联名主题店形式的合作，其中，在成都万象城落地的TOP TOY x HEYONE黑玩主题店，吸引大量年轻消费者打卡选购。
2023年末，TOPTOY广州正佳潮玩梦工厂店与TNT SPACE 联名焕新，掀起消费热潮。同时，不断加深与商业地产方的合作，在更多城市核心商圈核心点位开新店、开大店，助力潮玩全民化。数据显示，TOP TOY 2023全年进店客流近1.2亿人次，同比上涨70%，主要集中在上海、广州等一线城市的核心商圈。
于第四季度，名创优品还上新了“Zanmang Loopy”、“「晚安玛卡巴卡」花园宝宝”、“超级马力欧兄弟”等系列IP产品，截至目前已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP达成合作。
“复盘本年度商品成果，盲盒、一次性差旅用品、毛绒产品、香氛香薰为代表的战略品类实现近70%的销售同比增长。”叶国富表示，战略品类也成为名创优品引领创新的重要发力点。
季度内，名创优品全球盲盒节在杭州旗舰店和美国纽约时代广场全球旗舰店同期举行，盲盒产品契合了美国顾客热衷惊喜的消费基因，同时还是超级IP的载体，为全球消费者带来全新的体验和新鲜感。据了解，目前名创优品盲盒单一品类对美国市场营收大盘的贡献率已高达10%，2023年名创优品盲盒产品在全球范围累计销量已超2000万件。继续推进「大店战略」
2024年，名创优品预计在国内保持净增350-450家门店的速度。
“随着大店战略推进，本年度新开门店平均面积比整体门店面积高约14%，平均销售额比整体门店高约33%。2023年国内门店关店率为4%左右，创历史新低”。叶国富进一步表示。
国内市场，本季度名创优品国内营收23.5亿元 ，同比增长56%。城市旗舰店和城市形象店作为名创优品“超级门店”的重要部分，为名创优品的业绩增长以及品牌升级奠定坚实基础。数据显示，名创优品国内业务线下销售GMV同比增速约66%。
该季度，名创优品多个超级门店先后落地，从围绕小海狸“Zanmang Loopy”打造的杭州旗舰店，再到以迪士尼经典IP“草莓熊”为核心的上海旗舰店，名创优品不断以“超级门店”作为关键驱动因素，为消费者打造出沉浸式的购物体验。据统计，上海旗舰店开业首日业绩达22.5万元，次日业绩为27万元，连续创下国内单店开业业绩新高。
在迈向全球化“超级品牌”的道路上，名创优品持续探索门店体验赋能消费增长的新方式，不断以兴趣消费构建内容高地，以IP战略焕新门店升级，海外大店的市场业绩也成为海外营收的主要增长引擎。
季度内，名创优品英国旗舰店在世界顶尖商圈伦敦牛津街正式开业，该店占地近3000平方英尺，并以粉色为主基调，在设计上融入英国城市元素，是迄今为止名创优品在英国最大的门店。同时，店内包含逾千种生活潮流好物，更有多个知名IP系列商品上架，开业首日业绩突破欧洲门店纪录，标志着品牌“出海”进程取得又一里程碑，也进一步释放“兴趣消费”势能。
北美市场一直是名创优品全球布局中的重要版图。2023年第四季度，名创优品美国第100家门店在奥兰多佛罗里达购物中心隆重揭幕。据了解，名创优品佛罗里达商业中心店占地2080平方英尺，门店以引人注目的全粉色装潢为特色，店内为消费者提供了逾千种生活潮流好物。门店的火爆，不仅体现了名创优品在美国市场的强劲发展势头，更是对其全球扩张战略的成功印证。
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