德耐尔已回复北交所第二轮审核问询函：为客户提供提供空气压缩机系统装备、配套设备和配件，以及泵类产品

德耐尔节能科技（上海）股份有限公司于8月8日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，业绩持续性及下滑风险，销售收入核查充分性，研发费用核算准确性等。

关于业绩持续性及下滑风险。公司表示，除俄罗斯外，公司境外主要经销商、贸易商更多分布于其他局势相对稳定的国家和地区，不存在境外品牌退出市场的影响。该等经销商、贸易商原合作品牌均为阿特拉斯、英格索兰等知名国际品牌，转而与公司合作，说明公司产品和技术具备在全球市场与国际品牌竞争的能力，全球市场由于供应变动导致利润大幅下滑的风险较低。

从外销客户数量增长情况看，报告期内与公司实际发生交易的境外经销客户数量分别为13个、18个和24个，直销客户（含贸易商）数量分别为479个、550个和617个，客户数量持续稳定增长。从外销主要地区收入增长情况看，报告期内亚洲、欧洲和非洲地区的收入保持持续稳定增长，金额分别合计为14,541.21万元、19,899.63万元和23,964.75万元，占外销收入的比例分别为74.96%、81.10%和82.35%。从外销订单看，报告期内外销新签订单金额分别为2.06亿元、2.88亿元和3.42亿元，保持持续稳定增长。

关于销售收入核查充分性。公司表示，报告期内公司境内销售服务商的提成比例高于境外销售服务商，主要原因系境内销售服务商与境外销售服务商在促成订单落地的过程中发挥的作用显著不同。在协调客户与公司签署合同、产品安装调试、期后催款等各环节，销售服务商负责主要工作，并承担款项未收回的风险，即境内销售服务商在订单获取至回款的过程中发挥了主要的、决定性的作用。

外销销售服务商主要以提供订单需求及竞品信息为主，协调公司与客户进行技术沟通和产品推介，部分参与合同签署、期后催款等环节。与客户接洽后，订单的落地首先取决于公司的产品、技术及沟通交流情况，具有较大不确定性，需要公司和境外销售服务商共同努力，公司在其中亦发挥了重要作用。因此，报告期内公司境内销售服务商提成比例高于境外服务商具有合理性。

公司基于业务实质与相关主体开展业务，由其经销（销售）公司产品和为公司提供销售服务，相关资金款项情况正常，不存在异常资金流水，不存在由关联经销商或贸易商、前员工设立的经销商或贸易商、销售服务商等代垫成本费用、资金体外循环的情形。

关于研发费用核算准确性。公司表示，报告期内公司业绩和新增订单持续增长，少量定制化程度较高的项目需要研发人员参与设计和指导，兼职研发人员数量及占比与公司业绩和订单增长、产品定制化特征相匹配，兼职研发人员薪酬分配计入项目成本的金额逐年增加具有合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。

同壁财经了解到，依托丰富的技术方案、数据库和产品矩阵，公司始终围绕全球范围内的大中型客户，满足其多品类、大功率、定制化的工业气体压缩应用方案需求，提供空气压缩机系统装备、配套设备和配件，以及泵类产品。

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