消费左移时代，年轻人向奥莱唯品会们迁徙

得年轻人得天下的道理绝大多数行业都懂，但如何长久俘获他们的心却是个难题。尤其是最近几年，年轻人变了又变，消费新风随时能吹起，十分考验判断趋势的手艺。

最典型的就是消费左移，以前年轻人普遍追求消费升级，品质往往是大家考虑第一位，随之衍生出不少深入人心的观念。比如便宜没好货，好货不便宜、品质生活不打折，买大牌不要折扣……

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很多年轻人甚至会踮起脚尖去够奢侈品，花光几个月工资购买大牌包，认为这样的生活才够精致，有面子。尽管曾招致非议，但仍乐此不疲。

卖得贵对于品牌来说，在这样的时候，俨然成了一种正确手段。很多品牌屡屡涨价，反而收获年轻人的欢迎。反之一些喜欢打折的品牌，却极容易在年轻人中失去调性。

如今，年轻人已经完全打破这套逻辑，奢侈品撑面子的思想消退，越贵越好变成了要品牌品质也要实惠，品质不变但价格必须更低。放到坐标系中，直观地看就是消费需求发生了向左迁移。

消费者变了，过去的商业逻辑开始失灵。而曾受制于旧观念的业态则迅速翻红。比如奥莱唯品会，这些既有品牌品质，又有折扣实惠的商业，迅速成为了年轻人的消费新宠。

在线下奥莱商圈，年轻人一改过去忽视折扣的态度，直奔折扣而来，耐克3件7折，李宁全场5折起……面对品牌实惠，纷纷丧失抵抗力。

不少年轻人十分青睐的折扣品牌店里，试衣间、收银台，几乎时刻排起长队，熙熙攘攘的人群，各式各样的货品，差点挤得店铺无处下脚，活脱脱拥有了热门景点的既视感。

去年，各大奥莱体系均迎来了爆发式增长。数据显示，我国奥莱行业整体增长水平同比2022年高于20%。今年又进一步火热，似乎已经注定要刷新战绩。

“线上奥莱”唯品会，同样吃到红利。年轻人以往手机只装天猫或者京东，如今也下载了唯品会。尤其是服饰消费，很多人直接养成了“天猫生活百货、家电数码京东、衣服鞋子唯品会”的消费习惯。

唯品会2023年顺利实现稳中有进。其财报显示，去年平台衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV突破了2000亿，大量年轻人对品牌折扣上头不已。

有人上有人下，年轻人的心之所向，维系着商业们的命数。对于现在的年轻人来说，一味地追求高端品牌和低价都不靠谱，过于高端的商品价格太贵，低价商品的质量又堪忧，而具备性价比的折扣零售才是最好的选择。

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