桐乡“厂二代”0元接班，年销大衣30万件

工作中的黄渝湘（右二）。

“厂里出事了，你赶紧辞职回来。”2023年1月16日上午，在深圳一家大型跨境电商公司做运营工作的黄渝湘，接到了父亲打来的电话。她以最快速度交接完工作，搭乘当晚飞机往回赶。

父辈在桐乡打拼20多年，买下厂房开办了自己的服装厂，黄渝湘是名副其实的“厂二代”。2023年，25岁的她临危救厂，不仅半年就将“空壳”公司拉出泥潭，还用2年时间将产销做到历史最佳，彻底翻红工厂。

0元接班

连爽文剧本都不敢这么写

在黄渝湘的同事们看来，这个1998年出生的小姑娘，是真实版的“大小姐回家继承家业”。但现实终究不是“继承者们”的爽文剧本。

见到父亲后，黄渝湘才知道因为高管带走了销售人员、供应商和客户信息以及流动资金，苦心经营十多年的桐乡市合盈服饰有限公司，已和“空壳”公司无异。

雪上加霜的是，黄渝湘的父亲黄术亮因视网膜萎缩，视力已减退到正常人的1%。别说电脑上打字，连手机凑近了都看不清。别无选择的他，只能把独生女叫回来。

黄渝湘说，那时候，公司电脑里所有资料都没有了，账上的现金是0，唯一还有点价值的，是一批老气的库存大衣。

此时工人已经放假回家过年，但工人返岗后的工资拿什么发？怎么接着做衣服？又怎么找新的销售渠道？

搭“草台班子”

两眼一睁就是拼命干

黄渝湘等不及过完年立马开始“摇人”，喊来了2个堂哥和厂长的女儿帮忙，开始在直播平台上卖仓库里的大衣。

一共4个人，年纪最大的不过27岁，最小的22岁，且都没有做过直播，相当于临时凑的“草台班子”。

从2023年1月17日到3月，每天直播6小时，有时加到10至12小时，就连除夕和春节都没有停过。还要兼做客服和打包发货，父亲则负责每天下午给大家“恶补”服装知识。

“想着把衣服变现，给工人发工资，把工厂开下去，就不觉得累。” 说起那段经历，黄渝湘记忆犹新。靠着这股拼劲，直播间观看人数不断增加，下单量也持续增长，再加上年后处理库存，工人的工资暂时有了着落。

之后，黄渝湘果断从直播中抽身出来，重新去找采购和销售渠道。在一次次失败重来后，她最终找到了长期合作的面料商，也靠着改变设计风格，“拿下”了一家又一家的新客户。

逆风翻盘年销30万件

父亲却只给女儿打出60分

越努力，越幸运。仅2023年1年，最初直播的账号就实实在在变现了。到现在，她的线上布局，已辐射至抖音、1688、小红书等平台。而线下业务，更是占据了70%的大比例份额。全年销售了30万件大衣，创造了合盈创办以来的历史最好业绩。

旁人看来，这个年轻女孩已足够优秀，但黄术亮只给女儿打出60分的及格分。谈到自己对女儿的要求为什么这么高时，黄术亮说：“哪个家长不心疼自己小孩，但我要为她的将来考虑，我现在眼睛看不清了，她还能靠谁？我只能严格要求她，让她自己去吃苦，去承受打击和压力。”

黄渝湘的自我评价，似乎比父亲的更严苛，“目前没有什么值得骄傲的事情，我们做的远不够好。”2024年的产销业绩，与2023年基本持平。对她而言，原地踏步就是退步的表现。

新的一年，父女俩还想向跨境电商领域迈进，把高品质的羊绒大衣销往国际市场。做高端性价比的羊绒大衣品牌，是父女俩共同的目标。

（来源：桐乡市人民政府网站）

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