皓元医药2023年营收同比增长38.4%，以提质增效破冰谋发展

　　2023年，在新冠红利褪去、行业投融资大环境降温、药企收缩研发管线的大环境下，药企上游的CXO行业面临着巨大挑战。而一波未平一波又起，美国《生物安全法案》的颁布又对行业造成了新一轮冲击。

　　CXO行业正在走出2018至2022年间高速增长的“黄金时期”(行业年营业收入增速基本保持在30%以上，归母净利润增速维持在50%以上)，逐渐下行。市场的回落不仅意味着行业的重构和洗牌，更成为了行业未来发展方向的标志。在这样的背景下，探讨行业内未来的出路显得尤为重要。如何在市场动荡中找到稳定增长的路径，成为了每个企业都需要思考的问题。

　　作为行业内的中上游企业，皓元医药交出了这样的答卷。4月25日，皓元医药发布2023年年度报告。报告期内，实现营业收入18.8亿元，较上年同期增长38.4%。归属于母公司所有者的净利润1.3亿元，同比下降34.2%，主要系公司在研发、产品及产能等方面持续深化布局，短期内对利润带来一定压力。其中，第四季度，公司实现营业收入5.0亿元，同比增长29.92%，环比增长1.76%;经营活动产生的现金流净额为1.3亿元，同比由负转正。

　　从报告内容来看，2023年皓元医药秉持稳中求进的策略，从业务到内部管理层面均实现提质增效。

　　发展新质生产力，海外业务布局初显成效

　　业务层面，皓元医药坚持创新驱动引领高质量发展，以新质生产力推动产品结构优化，战略性地布局了XDC、PROTAC、小核酸药物、诊断试剂原料、细胞治疗领域等各类新分子和新工具的服务能力;同时，积极探索AI+化学应用，通过与德睿智药、临床阶段生物医药公司英矽智能等公司建立战略合作关系，发展AI等新质生产力的重要引擎技术，提升产品竞争力。

　　此外，在国内CXO企业密集“出海”布局的环境下，皓元医药紧抓趋势，坚持全球化发展战略，加速海外市场拓展。2023年，皓元医药完成了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，并积极开拓日本市场，为承接国外高质量订单奠定坚实基础。同时，皓元医药还加强了海外区域销售网络拓展，优化供应链系统，提升供应链协作效率，为客户带来便捷的购物体验，持续提升品牌国际影响力。在这些举措的推动下，皓元医药2023年境外营业收入实现6.91亿，同比增长50.46%。

　　随着海外销售占比逐步提高，皓元医药分子砌块毛利率将逐渐回升，叠加公司低毛利产品向高附加值产品转型的理念，盈利能力有望持续提升。

　　提升人员效能，控费降本增效

　　内部管理层面，皓元医药以降本增效作为主要目标，持续提升公司经营能力。自上市以来，皓元医药在人员和业务布局方面均成快速扩张趋势。而在2023年下半年，公司将人才团队建设的重心转向人才培养与激励。皓元医药表示，公司构建了完善的人才管理制度，更好地保障了创新的原动力，并设立了股权激励制度保证了人才团队的相对稳定，为推动公司的战略目标的实现打下了坚实的基础。截至2023年末，皓元医药员工总数3,370人，其中硕士及以上学历人员超650人。

　　此外，除人才团队建设外，皓元医药在年报中披露，将提高包括生产经营、客户资源管理、财务管理等多方面综合管理水平，逐步完善流程，实现技术化、信息化、精细化的管理，提高公司日常运营效率，科学降低运营成本。数据来看，皓元医药2023年三费率保持稳健：销售费用率为8.41%(+0.30pct);管理费用率为11.71%(-0.74pct)，研发费用率为11.92%(-2.92pct)。

　　总体而言，尽管当前的大环境并不乐观，以皓元医药为代表的CXO企业依旧交出了一份稳健增长的答卷。平安证券表示，预期随着后续行业走出寒冬，皓元医药凭借目前所建立的领先的能力平台能够获取更多高等级需求，进而充分摊薄各项成本，在经营杠杆的帮助下盈利水平快速回到理想水平。

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