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文：向善财经
315 的钟声眼看就要敲响，老观众都懂，这日子一近，各路妖魔鬼怪就该被拉出来晒太阳了。
往年这帮骗子造假剧本基本固定，不是整些花里胡哨的学习机忽悠望子成龙的家长，就是弄些包治百病的保健品收割大爷大妈的养老钱，再不然就是搞点三无化妆品、劣质卫生巾拿捏感性的女同志，主打一个精准定位不同人群的软肋。
发现没有？骗子的商业头脑往往也是顶级的，他们的用户画像能力比很多互联网大厂的产品经理都强。
所以，很长一段时间里，消费力最差、理性程度最高的男同志们，是被他们战略性放弃的。
除了去年的“听花酒”那种专割富人的智商税产品，毕竟普通男同志在骗子眼里，那属于“低价值用户”。
但是万万没想到啊，今年骗子们把这帮兜比脸干净，脑子贼清醒的中年男同志，也给列进了追杀名单。
讽刺的是，下手的领域，偏偏是这帮中年男人难得放松、愿意掏点小钱的饮料白酒赛道。
说白了跟之前骗家长，骗老人的逻辑一样，还是在戳咱们的心窝子。
//李逵和李鬼，傻傻分不清
这次的骗子，手法不算高明，但主打一个“走心”，走的是视觉盲区的心。
有热心网友发现，现在不少直播间都在热火朝天地卖一种酒，包装盒金碧辉煌，名字赫然写着“五稂（láng）液”和“剑南舂（chōng）”。
注意看，这不是咱陕西老表带口音的普通话，这牌子本身就长这样。
“粮”变成了“稂”，“春”变成了“舂”。
不仔细看？不仔细看你就是李逵他二舅，也得把这李鬼领回家。
关键是它的价格，刀法也确实太精准了，168元/瓶。
你说它便宜吗？比二锅头、玻汾贵多了。
你说它贵吗？比起正经老五粮液剑南春动辄上千的价格，这对背着培训班，房子贷款的中年人来说，简直就是“骨折价”、“良心价”、“家人们福利价”。
而且，更关键的是，这帮人比茅台还贴心，你茅台能定制日期，我也能。2006年的出厂日期就是动动手指的事，买回去那可是20年的老酒。
你看，又便宜，又是大牌，又能满足咱们对“产品力”的追求，谁看谁迷糊。
但是吧，你说这种把戏有啥新意吗？
其实，本质上这不就是咱们小时候在小卖部里见过的“康帅博”矿泉水、“雷碧”饮料、“咏动”饮料的赛博直播版吗？
只不过那时候技术有限，骗子们只能在线下下沉市场小打小闹，骗骗村里镇上的张大爷和李大妈。
现在好了，乘上直播带货的东风，直接走进千万家，实现了“品牌升级”和“渠道下沉”的完美结合。
说白了，直播间就像一个超级放大器，把“一人给我一块钱”的梦想，从数学建模变成了商业实操。不需要骗14亿人，只要骗到几万个相信“168元买五粮液”的人，那就是几百万的流水。
所以问题来了，怎么避免？
//把“感性”的还给“感性”
其实，你要让咱们去线下买他这酒，毕竟一分价钱一分货，那质感掂到手里面可不一样着呢，十个有十个半那都不可能上它的当。
而且你看五稂（lang）液的生产厂家，绵阳市天丰酒厂，天眼查APP显示，该酒厂甚至都注销了。
所以这事的根，其实不在酒，在直播。
直播这玩意，本质上就还是电视购物。
而电视购物最厉害的是啥？是情绪。
“不要3999！不要2999！今天直播间给家人们炸福利，只要999！上车！”
熟悉吗？这跟当年电视购物里，“不要998！不要298！只要98！八心八箭带回家”的咆哮体，有本质区别吗？没有，只是载体从电视换成了手机。
他们的核心，都是情绪，给你十足的情绪。
只是到了直播时代，更精准，更实时的互动和交易方式，让这种“稀里糊涂落锤计”一遍一遍又一遍的上演。
所以，一向以“理性”、“抠门”著称的中年人也没能避免的原因就很简单了。
第一，是“信息差”的降维打击。
中年男人看直播的不多，不一定懂现在直播间的话术套路有多深。
他们对于白酒的认知，可能还停留在“茅台五粮液是好酒”这个阶段，对于“直播间里的五粮液和现实中的五粮液不是一回事”这种套娃逻辑，反应没那么快。
主播在直播间里不会直接说“这是假五粮液”，他们会说：“这是宜宾产的五粮浓香型白酒，大厂出品，平时都是给大牌做代工的，今天为了打响我们自己的牌子，不要包装费，不要广告费，直接给家人们发福利！”
你看，每一句都是实话，但连起来，就是一个让你误以为自己在买五粮液的完美谎言。
第二，是“情绪价值”的精准投放。
中年人的生活没有容易二字，睁开眼是房贷车贷，闭上眼是孩子补习费。
在公司看领导脸色，回家看老婆脸色，只有深夜躲在厕所里刷会儿手机，才是属于自己的时光。
这时候，直播间里的主播一口一个“哥”，一口一个“家人们”，说“男人就该对自己好一点”，说“这酒就是给懂酒、爱酒的真男人准备的”。
168块钱，买的不只是酒，更是那份被尊重的感觉，是对自己的“奖赏”。
这时候，理性？理性早就被情绪淹没了。
那这事儿就无解了吗？也不是。
感性的病，还得感性来治，没有买卖也就没有杀害，所以...........
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