折扣零售翻红，中产越来越爱“好货好价”

曾几何时，“贵就是好”的观念深入人心。但如今，不少中产阶级的消费观发生了微妙转变，他们变得更理性、更务实，从“贵就是好”变成了“好货好价”。

之前，一项针对低价零售渠道的全球调研就显示，高收入人群中有近28%表示曾选择折扣零售进行购物，这一比例远高于四年前的 20%。换句话说，捡漏早已不是低收入群体的专属选择，而是一种“聪明消费”的象征。

这带来了折扣零售的发展迅速。2024年，全球折扣零售市场规模同比增长8.2%，成为增长最快的零售渠道之一。在欧美国家ALDI上半年的门店客流比上一年增长超过7.1%。TJX财年销售额突破564亿美元，同比上涨9.5%，成为通胀压力下逆势增长的代表。

与此同时，国内也同步上演着一场“折扣复兴”。仅2024年7月-2025年6月，全国205家品质化奥莱销售额达1800亿元，同比增长8.9%，增速远超购物中心、百货等传统业态。上海青浦奥莱年中销售同比增长22%，北京、成都等地的新开奥莱项目也频频创造客流新高。对于想要折扣，又想保持品质的中产来说，奥莱是很好的选择。

而且折扣这股风，还刮到了线上。称为“线上奥莱”的唯品会，也靠着“品牌特卖”吸引了不少用户。2025 年第三季度，唯品会的 SVIP 活跃用户数同比保持两位数增长，这部分用户贡献了平台线上超过 51% 的销售额。也就是说，在整个销售体系里，“铁粉用户”撑起了超过半数的营收。

能做出这份成绩也是有原因的：唯品会与超过 46000 个品牌达成深度合作；拥有一支超1000人的全球专业买手团队，为消费者精选全球好货，还把价格打在了3-7折，让“捡漏”变得更专业、更可控，也更令人放心。

所以中产们选择折扣，并不是盲从促销，而是“更划算、更放心、更合适”兼顾之下的聪明选择。他们愿意为品质与设计买单，但不愿为溢价埋单；他们既想穿得有品，也想过得轻松；于是奥莱、唯品会等成为他们的新宠。

可以预见，在未来很长一段时间里，这样的消费观并不会消失。对更多中产而言，“贵不贵”不再是唯一标准，“合不合适”“划不划算”“值不值得”才是主旋律，这是“成熟消费时代”的标志。

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