新多集团披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司客户分散符合行业特征

5月12日，新多集团披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求说明公司客户集中度较低的原因，是否符合行业惯例。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，报告期内，公司营业收入分别为 135,194.91 万元、138,119.61 万元、70,607.04 万元；报告期内，公司前五大客户销售收入占比分别为 16.45%、16.51%、15.67%，客户较为分散。对此，全国股转公司要求企业说明公司客户集中度较低的原因，是否符合行业惯例。

在回复中，新多集团指出，公司主要从事安全门等门类产品的研发、生产和销售，安全门属于大众消费品，主要客户群体为房地产开发企业、家装建材公司及经销商群体，以及广大众多的商品房装修和改善消费群体。

公司在安全门行业持续发展和积累二十余年，拓展了较为全面的产品销售方式和渠道，客户群体类型较多，不仅包括城市大型房地产项目，也包括下沉到县乡的中小房地产项目，同时拓展了以房地产项目和商品房装修、改善更换需求为业务的不同规模和类型的建筑装修公司和众多经销商，此外还包括少量自行采买装修改善的直接需求个人业主。公司客户数量较多，单体客户订单量不会过于大额和集中，因此，公司客户较为分散，集中度较低。

同行业可比公司前五大客户的销售收入占比均较低，公司客户分散符合行业特征。公司前五名客户集中度高于同行业可比公司，主要系公司业务模式所致，公司以工程模式为主，报告期各期占比均在 70%以上，这类模式的客户主要为房地产公司等工程客户，销售额相对较高。可比公司中的梦天 家居，主要是经销模式(80%以上)为主，工程客户占比偏小；王力安防和江山欧派，工程模式占比在 40%-50%左右。

综上分析，公司的客户集中度水平，与公司的业务特点、下游行业特点等相匹配，符合行业惯例。

同壁财经了解到，经过二十余年的持续发展和积累，公司具备了行业较为先进的安全门生产技术体系和完善的客户网络，是行业内知名企业。

公司是国家高新技术企业，建有“浙江省博士后工作站”和“浙江省省级企业研究院”，并与中国科学院(合肥)技术创新工程院合作共建联合研发中心，是国家标准《防盗安全门通用技术条件》(GB 17565-2022)《防火门》(GB 12955-2024)主要起草单位之一，亦是团体标准《超低能耗建筑用多功能平开户门》(T/CCMSA 11654-2024)《居住建筑用装甲门》(TCCMSA 11132-2022)、《绿色建材评价(钢质户门)》(T/CECS 10054-2019)的主要起草单位之一；截至 2024 年 8 月末，公司拥有 105 项专利技术，另有多项专利技术在审核中。

公司是“中国门业领军品牌”“中国门业白金奖” “中国防盗门十大品牌” “中国防火门十大品牌”“中国驰名商标”和“浙江省著名商标”，获得“2024 智能门行业创新竞争力品牌”和“2024 智能门行业产品工业设计奖”等荣誉；公司为中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会副主任单位、 中国安全防范产品行业协会理事单位；根据中国房地产业协会优采平台发布的《2024 房建供应链企业综合实力 TOP500—首选供应商服务商品牌测评研究报告》，公司分别以 15%和 11%的品牌首选指数位列钢制入户门和钢木入户的前 3 名。

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