大疆“挥剑”背后：王座裂痕与边界围墙

稳坐无人机市场王座十年，大疆终于再次起身“挥剑”。

今年国庆假期刚结束，向来以价格稳定著称的大疆罕见地发起了一场大降价，范围与力度之大堪称前所未有，覆盖大疆手持云台相机、无人机、运动相机、全景相机等多个品类的明星产品。

其中，最受关注的“拳头”产品Pocket 3云台相机最高优惠900元；Action 4运动相机降超千元；Mini系列航拍无人机中，Mini4Pro降幅一度达1478元。甚至，连刚发布不到两个月的全景相机、扫地机器人等新品都在降价名单之列。

让不少消费者难以接受的是此次降价来得猝不及防，大疆在10月9日开始降价的前一天才发布预告消息，就连线下渠道门店也是“临时接到通知”。

“背刺用户”、“消费者维权”等话题登上热搜后，大疆线上线下退货政策的差异持续引发热议。尽管其给出回应称这次降价为"双11常规促销"，但仓促“挥剑”背后，却在这位行业霸主身上透露着一股少见的焦虑。

大疆究竟剑指何方，又当掀起怎样的波澜？

“挥剑”

作为手持云台相机市场当之无愧的现象级产品，大疆Osmo Pocket 3自2023年发布以来从不愁卖，甚至直到今年年中仍时处于缺货状态。因此，Pocket 3的突然降价让不少人感到诧异。

有观点认为，大疆新一代Osmo Pocket 4发布在即，老款降价是必然动作，或是为了Pocket 4价格上调做铺垫。

“老款降价能理解，但旗舰产品上市2个月降价1000多谁能受得了？”一位大疆产品的十年“老粉”感受到了被“背刺”，他在8月购买了大疆首发的DJI ROMO P新品扫地机器人，结果还没用热乎就直降了1300元。

他如是说：“大疆产品的价格在爱好者圈子里是出了名的坚挺，这次降价口子一开，以后品牌溢价估计也会大打折扣了。”

据了解，大疆产品基本很少参加双十一活动，此次应是其史上降价最快最猛的一次促销，无不折射出来自市场变化、产品周期与竞争环境等方面的压力。

同样扎根于深圳的智能影像赛道新锐——影石Insta360，或是其中的压力源头之一。这家由90后创始人刘靖康创办于2015年的科技企业，踏着短视频行业早期兴起的红利，手持明星产品Insta360 One，短短几年就击败三星、理光等海外巨头，成为全景相机全球出货量第一、运动相机出货量第二的品牌。

智能影像赛道是大疆继坐稳无人机王座后的第二战场，其与影石的交锋早在五年前就已开始。彼时，大疆涉足运动相机细分领域，发布首款运动相机Osmo Action，与GoPro、影石上演“三国杀”局面。

相关数据显示，2024年影石、大疆以及美国的GoPro合计占据78.9%市场份额。其中，影石的市场份额从2023年的28.4%增长至2024年的35.6%。同期，GoPro作为传统国际巨头，市场份额从38.2%降至30.1%。大疆则从2023年的19.1%降至2024年的13.2%。

去年以来，战火愈演愈烈。影石推出Insta 360 Flow Pro赤裸裸对标大疆手持云台相机Osmo Pocket3。大疆随即反击，直接发起价格战拉影石下水。

今年，双方更是贴身肉搏，互相杀入对方腹地。7月大疆推出全景相机Osmo 360，定价比影石X5便宜800元，直接去抢影石在全景相机领域的“饭碗”。影石不甘示弱，随后公测全景无人机"影翎A1"，硬碰大疆稳居多年的无人机市场王座。

据雷锋网报道，大疆创始人汪滔以前坚持"不给KOL花钱"，但嗅到威胁后，大疆的市场团队开始疯狂扩编，广告投放规模成倍增长。

除了和影石上演对手戏，消费电子巨头的跨界来袭，也正给赛道头部玩家带来一股紧迫感。日前，有消息称OPPO、vivo等手机厂商先后在内部立项手持智能影像设备，有望于2026年内发布系列新品。

对于近几年在相机功能“大做文章”的手机厂商而言，切入手持智能影像赛道有着天然的资源复用优势，再加上手机这一终端连接的光环，势必会对市场造成新的冲击。

由此可见，大疆这次挥起价格利剑的背后，是真的坐不住了。

破壁

实际上，大疆在第二战场起身迎敌之前，早就先一步成为了跨界者。

自今年5月进军智能清洁赛道的消息传出后，大疆首款扫地机器人ROMO终于在8月从空中落地。该系列是集清扫与拖地功能于一体的智能基站类型设备，共三款机型，以4699元至7399元的中高端定价切入市场。

为了这次破壁，大疆布局已久。据相关媒体报道，大疆扫地机器人项目在2021年就已立项，立项之初团队只有6个人，但每个人都必须拿出一套完整的产品方案，直接和创始人汪滔汇报，目前团队已逾百人。

同样，无人机霸主转战地面清洁有着得天独厚的技术优势。无论是无人机还是扫地机器人，核心技术都依赖于SLAM（即时定位与地图构建）系统，无人机在三维空间中需要融合的多种传感器完成度，远高于扫地机器人在二维平面上进行路径规划。

这就意味着，大疆能够将无人机领域积累的环境感知、导航算法、控制系统等底层技术，迁移至扫地机器人等领域，通过技术复用降低创新成本。

尽管有着技术复用的优势，大疆扫地机器人还是迟迟得以落地。一方面，碍于汪滔这位掌舵人对产品研发的完美主义；另一方面，面对智能清洁这片红海的围墙，大疆也需要一款锋芒毕露的产品才有望破壁。

根据IDC（国际数据公司）报告，2025年一季度，全球智能扫地机器人出货509.6万台，同比增长11.9%；前五名厂商出货已占到整体市场的63.4%，较去年同期提升3.5%，分别为石头科技（19.3%）、科沃斯（13.6%）、追觅（11.3%）、小米（9.9%）和iRobot（9.3%）。

近年来，这条赛道从不缺追赶者和跨界者，不仅涌入了云鲸、石头科技、追觅等行业黑马，还盘踞着美的、海尔等家电巨头。整体来看，头部厂商扫地机器人领域的头部厂商集中度高，硬件技术积累多年，产品打磨度相对成熟，大疆作为后来者，如若仅能做到“人有我有”，很难撼动现有格局。

根据当前的产品反馈，ROMO扫地机技术层面仍创新性有限，且仍存在漏扫、清洁不净、基站漏水、避障能力弱等扫地机器人常有的痛点问题，需要市场的不断打磨。

从市场层面出发，智能家电市场的残酷程度远超想象，价格战早已成常态。产品创新动力不足的大疆只能被动跟随，ROMO系列扫地机器人虽然能靠降价换来销量，但却打破大疆一贯的“稳价”品牌效应，增加了接下来的破壁难度。

裂痕

从手持影像到扫地机器人，大疆近几年的跨界步伐愈发急促，主要压力来自无人机核心业务的增长乏力。早在2016年，汪滔就曾表态，无人机市场即将接近饱和，。

中研普华产业研究院数据显示，中国消费级无人机市场规模的增速从2020年的45%骤降至2024年的18%。另有报告预测，2025年中国消费级无人机市场的增速将降至8%。

过去十年，凭借着技术与渠道双重壁垒构筑的护城河，大疆坐拥全球消费级无人机市场近70%的江山，但随之王座临近增长天花板，竞争环境的急剧变化让这位霸主感受到了一丝危机。

为了应对增长挑战，大疆近些年在不断尝试拓展业务边界：一方面通过内部孵化，相继踏足农业无人机、智能影像设备及智能清洁等多条赛道；另一方面对外投资动作频频，触及无人机上下游、AR（增强现实）、生物医疗等领域。

目前看来，得益于Pocket 3这一拳头产品的诞生，智能影像赛道最有可能成为大疆长期发力的第二增长曲线。然而，根据去年的全球市场数据反映，传统霸主GoPro丢失的市场份额，多半已被影石吃掉，大疆却在失守走下坡路。

按营收利润对比，据光子星球报道，大疆2024年营收（包括无人机）800亿元，净利润120亿元。同期，影石创新营收55.74亿元，净利润9.95亿元，业绩相差不止十倍，大疆的焦虑显得有些“反应过度”。

但从资本市场来衡量，影石市值目前已破千亿元，大疆其在《2024胡润全球独角兽榜》的估值反在进入2024年后降至800亿元，相较上年缩水了450亿元。资本市场如今更倾向于在前者身上押注。

身后的王座已然出现裂痕，大疆既要守住无人机基本盘，又要开辟多个领域的增长曲线，迫使其不得不走出舒适区。

此次主动发起价格战便是一个明显的转变和挑战。短期来看，降价不仅能够提振销量，还能进一步放大其明星产品的市场竞争力，但长此以往透支消费需求，势必也会迎来品牌价值缩水的反噬。

对于消费者而言，最期待的或许不是降价，而是下一个现象级爆品。

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