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安奈儿10月26日晚发布三季报，2023年前三季度实现营业收入5.64亿元，净利润-7,380万，同比增长51.94%。与去年同期相比，安奈儿亏损大幅收窄，利润端有所改善；报告期内安奈儿加大存货精细化管理力度，存货同比期初下降12.73%；同时，安奈儿通过强化费用管控，经营性现金流实现良性增长，同比增长108.07%。这是安奈儿2022年品牌+产品+渠道全线升级的成果体现，公司经营情况逐渐向好。
除了以上苦练内功外，安奈儿深知内外兼修打造特有护城河，才能在竞争中立于不败之地。因此，安奈儿又将目光投向上游的功能性面料以及广阔的校服市场。
抗病毒抗菌面料国内独家，市场应用广泛
国内独家推出电子束接枝抗病毒抗菌面料。安奈儿旗下安奈儿水木研发了一款抗病毒抗菌面料，经多家专业检测机构验证，对有包膜的病毒、细菌、部分真菌抑制率均超过99%。
安奈儿的这款电子束接枝抗病毒抗菌面料优势十分明显，它采用自研的制剂，兼具安全非释放、长效耐洗涤和广谱不惧病毒变异的特点。传统技术存在抗菌剂脱落导致的严重安全隐患，而利用电子束接枝技术，可以将制剂通过共价键与纺织品纤维连接成一个整体，不存在抗菌剂脱落的情况，能够从根本上解决抗菌剂易脱落的问题，有效防止纺织品出现二次污染。
安奈儿的抗病毒抗菌面料用途广泛。除了用于服饰，还能用于家纺、医疗等领域。布局功能性面料是安奈儿科技战略中重要的一环，作为服装的上游，安奈儿向上延伸，大力投入研发，有助于完善产业链布局，原材料的自给自足可以有效降低成本，提升利润。在满足安奈儿自身需求之后，富余产能还可供应外部，形成额外收入，增厚公司业绩。
抗病毒抗菌面料也可应用于校服领域，广阔的市场有望成为抗病毒抗菌面料的下一个爆发点。今年秋季开学，安奈儿&雅兰特联名款校服已在各线上线下渠道全面开售，因销售火爆，曾一度出现断货。
携手雅兰特进军校服市场，打造新的业绩增长点
与校服界“爱马仕”珠联璧合，发力蓝海新赛道。雅兰特在深圳校服界极具名气，因其不起球,不褪色，产品优良，主要定位高端市场，素有深圳校服界“爱马仕”的称号。安奈儿首次与雅兰特推出的联名款校服，采用精选长绒棉及应用液氨黑科技，塑造了“舒适”“高品质”等差异化标签，获得了市场的广泛认可。校服的热卖，也意味着安奈儿成功切入校服领域，进入新的增长周期。
雅兰特作为校服龙头企业，专致于校服的设计、生产及销售，年产校服、鞋帽等学生用品的能力达200万套以上。安奈儿通过联名雅兰特，借助其在校服市场的影响力，快速进入校服市场。由于校服和童装消费群体重叠性很高，童装门店可同时售卖校服，借助校服的刚需属性给门店引流，而门店的自有流量也可以带动校服的销售，两者相互促进，可以极大地提升购物体验，增强客户黏性，提高复购率。随着合作的深入以及后续抗病毒抗菌面料的应用，通过发挥各自的品牌与技术优势，校服市场大有可为。
瞄准校服升级趋势，抢占校服市场化红利。校服作为中小学生的常服，每年的需求非常刚性。随着生活水平的提高，家长和学生对校服要求，也从最初的实用性，提升到舒适、高品质等多种诉求。目前中国校服行业在经历了长期的粗放式发展后，正在顺应消费市场的发展趋势，逐步走到了市场化、品牌化发展的升级阶段，精细化育儿需求为高端校服市场打开增量空间。
以前国内校服市场呈现明显的地域特征，但随着《关于加快建设全国统一大市场的意见》的不断落实，全国目前继深圳之后，南宁等城市也开始实行校服市场化，校服市场化改革正在加速进行，未来安奈儿校服业务有望拓展至全国，享受市场化发展红利。
校服行业空间超千亿，市场集中度有望提升。据中国校服产业研究中心的《校服产业白皮书》数据，每套校服加权平均值149.23元，2022年我国中小学在校生数量约1.84亿人，以每生一年四套，测算目前中国校服产业的市场需求大约在1100亿元左右。校服市场相对分散，据中国纤检局数据，国内规模最大的校服品牌2019年市占率不足1%，参照日韩等成熟市场头部企业20%市占率，提升空间较大。随着校服行业品牌化、标准化发展，行业市场份额将向品牌公司及头部公司集中。安奈儿此次抢占“品牌校服”高地，无疑在竞争中占了先机。
品牌升级焕新生，安奈儿迈入新阶段
锚定科技、时尚、超舒三大战略核心。随着生活水平的提高，童装需求持续精细化，童装的选购从偏重价格和刚需逐渐转变为注重产品的功能性、时尚性和舒适性。为适应市场新变化，安奈儿2022年进行了品牌升级，增加“科技、时尚”新核心，升级“不一样的舒适”为“超级舒适”，重新确立了科技、时尚、超舒的战略定位。
科技属性方面，加大研发与深化合作多措并举。安奈儿通过向研发设计公司增资到1亿元，不断加大服装面料的研发投入，同时也注重与各大高校、研究机构合作开展科研项目。除了与清华大学天津高端装备研究院合作，持续对电子束接枝改性面料进行迭代升级，利用其专业研发能力，保障科研技术的持续输出，安奈儿还积极与各大高校、研究机构开展科研项目，持续研发科技面料。
时尚潮流方面，多产品线覆盖不同市场需求。公司品牌“ANNIL安奈儿”凭借与时俱进的设计风格，设计出精致简约的童装，赢得了广大消费者的喜爱。2022年以“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新价值主张，雅酷活力为品牌调性，推出高端线“ANNIL BLUE”，可覆盖不同细分市场的需求，提高品牌市占率。
超级舒适方面，安奈儿非常重视产品的舒适性与安全性。深耕童装行业27年仍旧不忘初心，关注孩童健康成长，坚持使用好面料，面料作为服装最基础的原材料，是衡量衣服质量优劣的核心指标之一，它直接决定了衣服的档次，也影响着设计内涵的呈现。好的面料可以极大提升衣服的价值，试穿时的舒适性等特质也直接影响着消费者购买意愿，如果说版型是灵魂，面料就是筋骨,好面料对于服装的重要性不言而喻。安奈儿27年以来坚持选用舒适优质面料，服装生产流程中的每一个细节，无不尽心尽力做到最好，确保每一件产品都保持高质量标准，给到孩子“超级舒适”的穿衣体验。
中大童占比持续增长，童装市场规模超3500亿。全国第七次人口普查数据显示，我国0-14岁人口达到2.5亿，比重同比上升1.35个百分点。其中4-14岁中大童人口达到1.9亿，比重同比上升1.63个百分点，而安奈儿的目标人群正是3-12岁儿童。中国童装市场空间广阔，2022年童装市场已达到2373.6亿元，2013-2022年复合增长率为8.2%。据Euromonitor预计，2027年国内童装市场规模将达到3601.7亿元。预计未来仍将高速增长，2023-2027年复合增长率达到8.4%。安奈儿凭借其深厚的市场积累及品质口碑在童装市场中将有广阔发展空间。
数据来源：Euromonitor
展望未来，随着安奈儿童装业务持续回暖，抗病毒抗菌面料产能扩张，叠加校服加速放量，安奈儿成长空间可期。
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