【风口解读】行业竞争性进一步加强，壹网壹创2023年销售毛利率降至29.33%

4月29日，壹网壹创(300792.SZ)举行业绩说明会。说明会上，泡财经提问：“公司2023年销售毛利率下滑，原因是什么？新的一年如何补救？”

壹网壹创副总经理、董事会秘书高凡回答：“公司2023年销售毛利率下降的原因如下：1、行业竞争性进一步加强。2、2023年公司亦寻求重点突破，重点引入大健康类目头部品牌Swisse，总代业务的ILLY咖啡、洁碧、倍洁丽。无论是新保健品类目Swisse业务的开展初期还是总代业务全面进入Sam、Costco、ole、盒马等线下渠道布局，都呈现了初期投入较大的特点。3、基于经营策略的调整，公司主动终止一些盈利能力相对较弱的业务、清理部分品牌库存。”

2023年公司销售毛利率为29.33%，相较上年减少4.26个百分点。

其中，品牌线上管理服务收入及毛利率均发生了较大幅度下滑。该业务2023年收入同比下降41.98%至2.94亿元，毛利率相较上年同期减少10.39个百分点至37.74%。

至此，品牌线上管理服务对贡献营收贡献率由2022年的32.98%降至2023年的22.86%，由第二大营收来源降为第三大营收来源。

壹网壹创主营业务是在“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的双轮驱动下，为品牌提供全域的电子商务服务，为更多的消费者带去更好的产品。全域体现在公司目前合作的品牌覆盖了天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书、得物、微信小程序等主要渠道平台。

值得注意的是，公司第一大营收来源的品牌线上营销服务亦发生下滑，2023年收入同比下降16.68%至4.62亿元，占当期营收总额35.85%。

不过，公司线上分销业务收入及毛利率都在增长。2023年收入同比增长18.22%至4.19亿元，毛利率相较上年同期增加了3.04个百分点至19.26%。

据其2023年财报，公司持续在抖音、小红书、微信小程序、拼多多等新兴渠道投入，通过上述新兴渠道实现的GMV同比2022年同期增长超过60%。从2023年全年看，全域电商业务呈现了止跌企稳的趋势。

但该业务并没能挽救公司业绩颓势。2023年，壹网壹创实现营收12.88亿元，同比下降16.31%；归母净利润1.08亿元，同比下降40.05%；扣除非经常性损益的净利润1.04亿元，同比下降29.95%。

2024年第一季度，公司净利仍没止住下滑。其中，营收同比增长1.22%至2.82亿元，归母净利润同比下降31.29%至2927.88万元，扣除非经常性损益的净利润同比下降21.25%至3009.98万元。

（本文数据来源于东方财富choice、公司公告等）

本文首发于泡财经风口解读专题，如有转载，请注明出处。