东鹏饮料更新招股书 上半年营收净利双增领跑行业

10月9日，东鹏饮料（605499.SH）在港交所更新招股书，披露截至2025年6月30日止上半年业绩。报告期内，公司实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%。

招股书显示，东鹏饮料自2021年起连续四年在中国功能饮料市场销量排名第一，市场份额从2021年的15.0%增长到2024年的26.3%。按零售额计，东鹏饮料是2024年第二大功能饮料公司，市场份额为23.0%，领先地位持续夯实。同时，凭借超过30年的行业经验，公司成功打造了“东鹏”国民品牌，并持续进行产品创新和品类拓展。

多品类战略释放势能：补水啦营收追平去年全年 果之茶快速破冰

2025年上半年，东鹏饮料加速多元化产品矩阵建设。其中，2024年推出的电解质水新品“东鹏补水啦”表现抢眼，于上半年实现营收14.93亿元，追平2024年全年销售额，营收占比提升至13.91%；同期东鹏特饮营收占比降至77.91%，较去年同期下降9.32个百分点，新一代产品已成为重要增长引擎。

在低糖茶与风味茶赛道，新品“东鹏果之茶”以“真果汁+现泡茶底”创新定位切入市场，推出三种口味及1L家庭装、555ml便携装两种规格，适配多元饮用场景。依托全国渠道网络、高性价比优势及“1元乐享”数字化营销活动，该产品快速完成市场破冰。此外，公司其他饮料品类上半年营收达8.77亿元，占比提升至8.18%，多品类增长动能持续释放。

从策略来看，东鹏饮料采用“先立足、再深耕”路径。以精准定位切入细分市场后，通过功能优化、口味升级、包装创新持续迭代，强化品牌影响力。这一源自东鹏特饮在能量饮料市场突围的方法论，已成为公司多品类战略的核心竞争力。

全国化版图加速兑现：北方市场增幅近8成 供应链与渠道筑牢根基

多品类产品的快速突围，离不开东鹏饮料在全国化布局、供应链建设与终端运营的长期投入。2025年上半年，全国化战略深化成效显著，区域增长呈现“多点开花”。广东传统优势市场收入同比增长20.61%，夯实基本盘；北方市场爆发力突出，华北地区收入增幅高达73.03%，成为新增长极。公司通过“成熟市场精耕、新兴市场渗透”策略，逐步从“区域强势”迈向“全国均衡”格局。

供应链方面，公司规划的13大生产基地中9大已投产，天津、中山、昆明、海南等新建基地有序推进。基地投产后将缩短配送半径、降低物流成本，结合“以动销指导生产”模式，可动态调配产能，保障多品类产品及时供应，供应链效率持续优化。

终端渠道上，东鹏饮料已构建覆盖全国的立体化网络，拥有3200余家经销商、超420万家有效活跃终端网点，累计触达不重复消费者超2.5亿。“公司精耕+大流通”运营模式实现从一线到县域市场全覆盖，叠加终端冰冻化陈列布局与数字化工具应用，既提升产品可见度，又优化库存周转，为多品类铺市与动销提供强力支撑。

当前饮料行业竞争已进入综合实力比拼阶段，东鹏饮料凭借多品类矩阵、全国化供应链与深度渠道网络，构建起核心竞争壁垒。

同时，随着企业规模的不断扩大以及市场拓展的加速，资金和资源的需求也在持续攀升。港股上市为企业提供了更广阔的发展空间和更强大的资源获取能力。通过在港交所上市，东鹏饮料能够吸引大量外资和优质合作伙伴，为企业发展注入强大动力。这些资金不仅能够满足企业在国内优化现有生产基地、建设新生产基地的资金需求，还能为海外市场的拓展提供有力支持。展望未来，随着公司持续推进多品类、全国化及全球化战略，其有望加速向行业领先的综合性饮料集团迈进。