椰树营销犯了方向上的“错误”～爱喝椰树椰汁的女生比男生多，容易冲动消费的也是女生！

椰树产品的销量一直都不错，主要源于其产品品质佳，很多消费者喜欢它的口味，所以即便吐槽其包装、广告等，也依旧会选择购买产品。再者，我国地域广阔，各级市场的审美品位差异很大，“土味营销”有着广阔的受众群体。而且，“土味营销”成为椰树的特色形象后，反而形成了一个极具辨识度、区隔其他竞品的“防火墙”，消费者能够在琳琅满目的饮料里，一眼识别出椰树产品

椰树坚持走“土味营销”路线，诸如“PPT式撞色排版”“美女秀曲线”“暧昧广告词”等，已经成为椰树的标志性营销宣传元素。所以，在椰树开直播后，不少留言调侃椰树直播是“熟悉的审美，熟悉的配方和味道。”从以往的经验来看，椰树并不在乎外界的评价，无论是网友嘲讽还是舆论批评，椰树都置若罔闻，坚持将“土味营销”走下去。

“伤风败俗 ! 掐断它”,椰树集团直播热舞被掐断。出人意料的是，椰树集体粉丝从1万飙升到16万！我怀疑，翻车效果才是他们真正要想的结果 它的直播翻车，成功吸引了我的注意。 我查了一下，椰树集团是2021年春节进驻抖音，此后间断发了七八个视频，不瘟不火，粉丝不足1万人。 直到今年国庆节，椰树开始尝试直播，粉丝开始大涨，7号那天涨到了6万粉；8号椰树集团20点直播，直播间瞬间涌入5万多人，随后她们跳起了伤（sh­a­ng）风（xin）败（yue）俗（mu）的舞蹈，导致直播被掐断。然后，顺理成章，这事儿就上了热榜，椰树粉丝飙升到16万！ 如果说从营销视角看，椰树集团的这波操作非常风骚，用了不到5万的费用，秀出一波500广告费用的效果，只要它们直播间不被永久封号，我估计10月底粉丝就能飚到50万。放在二级市场，这个操作至少值一个涨停板。 转载 ｜ 原作者：股侠钟哥v